關(guān)乎天下2:策略與領(lǐng)袖力的要訣 內(nèi)容簡介

本書是阿里巴巴初創(chuàng)期的核心人物、被稱為阿里“鐵血宰相”“阿里媽媽”的關(guān)明生“關(guān)乎天下”系列的第二部，聚焦策略和領(lǐng)袖力。 關(guān)明生曾任阿里總裁兼首席運營官，是馬云口中“幫助阿里度過**個寒冬”的貴人，更是阿里推崇的“愿景、使命、價值觀”企業(yè)文化。2001年在阿里*危難的時候離開服務(wù)了17年的GE加入阿里出任總裁兼首席運營官。正是由于關(guān)明生的殺伐決斷（大規(guī)模裁員降費），阿里才在互聯(lián)網(wǎng)寒冬中止住血，且一手打造了阿里*重要的銷售隊伍——中國供應(yīng)商（即阿里鐵軍），并于當年年底**次實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。除了為阿里迅速止血、組建銷售鐵軍，關(guān)明生還對阿里的價值觀體系進行了梳理，提出的“今天優(yōu)選的表現(xiàn)，是明天大力度優(yōu)惠的要求”至今是阿里的流行語。阿里鐵軍從150人成長到2500人，關(guān)明生是這個過程的帶領(lǐng)者，也是鐵軍文化的重要奠基人。 在本書中，作者展開敘述了作為企業(yè)管理者如何做策略、如何提升領(lǐng)袖力，并進一步對策略和領(lǐng)袖力的集大成表現(xiàn)——銷售管理的原則和方法進行詳述。銷售管理是策略和領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)模化、銷售規(guī)模化上的集大成領(lǐng)域。在這方面，作者把通用電氣和阿里鐵軍的案例做了經(jīng)驗提煉：??一手抓好??客戶價值兌現(xiàn)的銷售漏斗機理，找到一個合理的銷售漏斗，聚焦目標客戶，做好產(chǎn)品策略；??一手抓好銷售??團隊的戰(zhàn)斗力提升。制定好銷售管理的章法，提升團隊的戰(zhàn)斗力，教帶出攻無不克、戰(zhàn)無不勝的團隊。具體以下幾個方面入手：合理的目標制定、銷售預(yù)測，有效激勵人??；做選拔，找人才；做培訓，用帶教飛輪栽培你的兵；帶你的兵打仗，通過他們拿業(yè)績；過程中不斷復(fù)盤（PDCA扒皮會），還要撫平拔尖，互助分享等；*后還需要做好獎懲和激勵，以及如何設(shè)定高壓線，如何用企業(yè)文化落地考核。 本書第三部分，在**本書“企業(yè)有道”基礎(chǔ)之上，還詳盡地分享了阿里文化建設(shè)初期的故事，如何從獨孤九劍到六脈神劍的演進。同時對領(lǐng)導者的習慣養(yǎng)成——如何用發(fā)展人才的手段管理好自己的時間，*終實現(xiàn)很好的領(lǐng)袖力，給出了生動闡述。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。