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與眾不同極度競爭時代的生存之道精裝版 版權(quán)信息
- ISBN：9787111534228
- 條形碼：9787111534228 ; 978-7-111-53422-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
與眾不同極度競爭時代的生存之道精裝版 內(nèi)容簡介
極度競爭時代有兩類典型公司。**類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質(zhì)量”或“更好價值”作戰(zhàn)，覺得自己比競爭對手更強。第二類公司：已經(jīng)明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認(rèn)為其產(chǎn)品同競爭對手相比不可能有太大差別。你的公司屬于哪一類？在本書中，暢銷書作家杰克·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應(yīng)該致力于挖掘并銷售其產(chǎn)品有價值的獨特品質(zhì)時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些營銷人員為什么能夠成功地區(qū)分自己的產(chǎn)品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細(xì)考察了成功的差異化戰(zhàn)略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)到斯特賴特?zé)o酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應(yīng)有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑，同時也對借助創(chuàng)造性、廉價、客戶導(dǎo)向或質(zhì)量驅(qū)動等方法實現(xiàn)差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。
與眾不同極度競爭時代的生存之道精裝版 目錄
前 言
第1章 選擇的暴力001
第2章 品類在不知不覺中走向貨品化015
第3章 獨特銷售主張怎么了025
第4章 重塑“獨特銷售主張”035
第5章 質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化045
第6章 廣告創(chuàng)意并非差異化057
第7章 價格極少成為差異化069
第8章 產(chǎn)品齊全極少成為差異化083
第9章 實施差異化的步驟093
第10章 在心智中創(chuàng)建差異化103
第11章 成為**是個差異化概念113
第12章 擁有特性是個差異化概念127
第13章 領(lǐng)導(dǎo)地位是個差異化概念143
第14章 經(jīng)典是個差異化概念153
第15章 市場專長是個差異化概念167
第16章 *受青睞是個差異化概念177
第17章 生產(chǎn)工藝是個差異化概念191
第18章 新一代是個差異化概念205
第19章 熱銷流行是個差異化概念217
第20章 增長可以毀掉差異化225
第21章 差異化通常有所舍棄237
第22章 在不同地方實施差異化247
第23章 保持差異化257
第24章 新世界熱點話題的差異化269
第25章 所有東西都能實施差異化277
第26章 誰來負(fù)責(zé)差異化287
結(jié)束語298
注釋300
第1章 選擇的暴力001
第2章 品類在不知不覺中走向貨品化015
第3章 獨特銷售主張怎么了025
第4章 重塑“獨特銷售主張”035
第5章 質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化045
第6章 廣告創(chuàng)意并非差異化057
第7章 價格極少成為差異化069
第8章 產(chǎn)品齊全極少成為差異化083
第9章 實施差異化的步驟093
第10章 在心智中創(chuàng)建差異化103
第11章 成為**是個差異化概念113
第12章 擁有特性是個差異化概念127
第13章 領(lǐng)導(dǎo)地位是個差異化概念143
第14章 經(jīng)典是個差異化概念153
第15章 市場專長是個差異化概念167
第16章 *受青睞是個差異化概念177
第17章 生產(chǎn)工藝是個差異化概念191
第18章 新一代是個差異化概念205
第19章 熱銷流行是個差異化概念217
第20章 增長可以毀掉差異化225
第21章 差異化通常有所舍棄237
第22章 在不同地方實施差異化247
第23章 保持差異化257
第24章 新世界熱點話題的差異化269
第25章 所有東西都能實施差異化277
第26章 誰來負(fù)責(zé)差異化287
結(jié)束語298
注釋300
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