商務(wù)談判 內(nèi)容簡介

經(jīng)濟(jì)交往離不開談判。國家之間、組織之間、個人之間以及國家、組織、個人之間的經(jīng)濟(jì)交往無不通過談判來解決，商務(wù)談判是人們經(jīng)濟(jì)交往的橋梁和紐帶。有關(guān)商務(wù)談判理論、實(shí)務(wù)和技巧，已經(jīng)成為人們從事經(jīng)濟(jì)活動的推薦學(xué)問。編者在廣泛吸收相關(guān)書籍長處、匯聚編寫組成員長期教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，編纂了《商務(wù)談判》一書。本教材以實(shí)用為目的，旨在提升經(jīng)濟(jì)管理類大學(xué)生商務(wù)談判的能力，豐富非經(jīng)濟(jì)管理類大學(xué)生商務(wù)談判的知識。本教材以談判流程為主線來組織內(nèi)容，全面總結(jié)了商務(wù)談判的理論、實(shí)務(wù)和技巧，以理論為基礎(chǔ)，實(shí)用為目的，內(nèi)容精而不缺，全而不亂，可給主講教師的課堂講授留有發(fā)揮余地，也便于學(xué)生在自學(xué)和聽課中獲得雙重收益。 本教材共分三大部分十章。部分（一、二章）是本書的特色之一，對談判、商務(wù)談判和靠前商務(wù)談判的一般理論及三個概念的內(nèi)涵、外延、相互關(guān)系進(jìn)行了比較和分析，旨在廓清基本概念，理順學(xué)生的學(xué)習(xí)思路；第二部分（三—七章），包括商務(wù)談判內(nèi)容，商務(wù)談判過程，商務(wù)談判策略、技巧以及靠前商務(wù)談判中的風(fēng)險規(guī)避等，對商務(wù)談判重要知識點(diǎn)進(jìn)行了集中闡述，旨在培養(yǎng)學(xué)生對相關(guān)知識的掌握和應(yīng)用能力；第三部分（八—十章），重點(diǎn)講解了商務(wù)談判中必須注意的要素，這些要素伴隨著商務(wù)談判的始終，是商務(wù)談判人員必須予以高度重視的內(nèi)容，旨在培養(yǎng)學(xué)生的談判素質(zhì)，并提醒學(xué)生細(xì)節(jié)也能影響商務(wù)談判的成敗。 本教材的特色之二是每章以引例開篇，結(jié)尾安排案例思考或分析，幫助學(xué)生更好地理解本章的內(nèi)容。案例部分細(xì)分為案例分析和案例思考，主要給學(xué)生留有思考分析的余地。