第 一章　進出口交易前的準備工作 1
【學習目標】　1
【導入案例】　1
第　一節 尋找客戶的途徑　1
一、充分利用公司已有資源　2
二、充分利用各種交易會或展會　2
三、充分利用網絡平臺　3
第二節　建立業務關系　5
一、對潛在客戶進行資信調查　5
二、與潛在客戶建立業務聯系　6
第三節　熟悉進出口業務流程　8
一、出口業務流程　8
二、進口業務流程　9
課外實訓項目　10
課后閱讀資料　11
國際貿易實務相關網站　12
第二章　進出口商品報價　13
【學習目標】　13
【導入案例】　13
第　一節 貿易術語和與其有關的國際 貿易慣例　13
一、貿易術語的含義和作用　14
二、與貿易術語有關的國際貿易慣例　15
第二節　常用的六種貿易術語　17
一、FOB　17
二、CIF　19
三、CFR　21
四、FCA　22
五、CIP　23
六、CPT　24
第三節　其他五種貿易術語　24
一、EXW　25
二、FAS　25
三、DAP　25
四、DPU　25
五、DDP　26
第四節　核算出口價格　28
一、核算FOB價格　28
二、核算CFR價格和CIF價格　32
三、常用貿易術語間的價格換算　33
四、報價時要考慮影響進出口商品成交價格的因素　34
五、出口盈虧核算　35
第五節　合同中的價格條款　36
一、合同中的價格條款及作價方法　36
二、計價貨幣的選擇　38
三、傭金和折扣　39
自測題　40
課外實訓項目　43
課后閱讀資料　44
第三章　交易磋商及訂立買賣合同　45
【學習目標】　45
【導入案例】　45
第　一節 交易磋商　46
一、交易磋商的形式　46
二、交易磋商的內容　46
三、交易磋商的一般程序　46
第二節　訂立買賣合同　55
一、合同有效成立的條件　55
二、書面合同的簽訂　56
自測題　59
課外實訓項目　60
課后閱讀資料　60
第四章　落實、審核信用證和其他支付 方式簡介　62
【學習目標】　62
【導入案例】　62
第　一節 金融票據　62
一、匯票　62
二、本票　66
三、支票　66
第二節　信用證的含義、業務性質與 使用流程　67
一、信用證的含義　67
二、信用證業務的性質　68
三、信用證的關系人　69
四、信用證的使用流程　70
第三節　信用證的內容與種類　71
一、信用證的編寫　71
二、信用證的基本內容　73
三、信用證的種類　75
四、合同中的信用證支付條款　79
五、信用證適用的國際慣例　79
第四節　信用證的審核與修改　79
一、審核信用證的要求　80
二、信用證的修改　82
第五節　其他結算方式　83
一、匯款　83
二、托收　85
三、銀行保函　89
自測題　90
課外實訓項目　94
課后閱讀資料　94
第五章　出口備貨　97
【學習目標】　97
【導入案例】　97
第　一節 合同中的品名、品質條款　97
一、合同中的品名條款　97
二、貨物品質的表示方法　98
三、訂立品質條款應注意的問題　100
四、違反品質條款的責任與后果　101
第二節　合同中的數量條款　102
一、常用的度量衡制度與計量單位　102
二、重量的計量方法　104
三、數量條款概述　105
四、違反數量條款的責任與后果　105
第三節　合同中的包裝條款　106
一、包裝的種類及其作用　106
二、運輸包裝上的標志　106
三、訂立包裝條款的注意事項　107
四、違反包裝條款的責任與后果　109
第四節　備貨的工作要求　109
自測題　110
課外實訓項目　112
課后閱讀資料　113
第六章　租船訂艙　114
【學習目標】　114
【導入案例】　114
第　一節 國際貨物海洋運輸概述　114
一、班輪運輸　115
二、租船運輸　119
第二節　海運提單　120
一、海運提單的性質和作用　120
二、海運提單的內容　121
三、海運提單的種類　122
四、海運出口貨物的運作程序　126
第三節　其他國際貨物運輸方式　128
一、鐵路運輸　128
二、航空運輸　128
三、公路、內河、郵包和管道運輸　130
四、集裝箱運輸　130
五、國際多式聯運　132
第四節　合同中的裝運條款　134
一、裝運時間　134
二、裝運港（地）和目的港（地）　135
三、分批裝運和轉運　136
四、裝運通知　138
自測題　139
課外實訓項目　140
課后閱讀資料　141
第七章　辦理國際貨運保險　143
【學習目標】　143
【導入案例】　143
第　一節 海運貨物保險承保的范圍　143
一、海運貨物保險保障的風險　144
二、海運貨物保險保障的損失　144
三、海運貨物保險保障的費用　145
第二節　我國海運貨物保險險別　146
一、基本險　146
二、附加險　147
三、保險責任的起訖與除外責任　149
第三節　倫敦保險協會海運貨物保險 條款　151
一、ICC（A）險的承保范圍和除外責任　151
二、ICC（B）險的承保范圍和除外責任　152
三、ICC（C）險的承保范圍和除外責任　152
第四節　保險實務　152
一、訂立合同中的保險條款　152
二、辦理保險手續　153
三、保險索賠　157
第五節　我國其他貨運保險　158
一、陸上運輸貨物保險　158
二、航空運輸貨物保險　159
三、郵包運輸保險　159
自測題　159
課外實訓項目　161
課后閱讀資料　161
第八章　報檢和報關　163
【學習目標】　163
【導入案例】　163
第　一節 商品檢驗的基本常識　163
一、商品檢驗的相關法律規定　163
二、檢驗的時間和地點　164
三、檢驗機構　165
四、我國《商檢法》對檢驗方式的相關規定　166
五、檢驗證書　167
六、合同中的商檢條款　168
第二節　出入境檢驗檢疫的一般工作流程　169
一、申請檢驗　169
二、實施檢驗　169
三、檢驗檢疫收費　169
四、簽證、放行　170
第三節　報關及海關監管貨物的基本報關程序　170
一、報關的分類　170
二、海關監管貨物的基本報關程序　171
自測題　174
課后閱讀資料　175
第九章　制單結匯　176
【學習目標】　176
【導入案例】　176
第　一節 信用證項下制單的要求和出口 結匯　176
一、信用證項下單據的基本要求　176
二、我國出口結匯的主要方式　177
第二節　信用證項下結匯所需的單據　178
一、匯票　178
二、發票　179
三、裝箱單、重量單、尺碼單　179
四、海運提單　180
五、保險單　181
六、原產地證明書　183
七、商檢證書　184
第三節　信用證遭到拒付后的解決 方法　192
一、認真審核不符點　192
二、及時與進口商溝通協調　192
三、更換不符點單據　193
四、和有關銀行加強溝通　193
五、密切關注貨物下落　193
自測題　194
課后閱讀資料　195
第十章　出口貿易的后續工作　197
【學習目標】　197
【導入案例】　197
第　一節 貨物貿易外匯收支信息申報與 出口退稅　197
一、貨物貿易外匯收支信息申報　197
二、出口退稅　201
第二節　索賠與理賠　202
一、違約的法律責任　202
二、索賠與理賠的含義　202
三、索賠與理賠應注意的問題　202
四、買賣合同中的索賠條款　203
第三節　不可抗力　205
一、不可抗力事件的認定　205
二、不可抗力的法律后果　205
三、不可抗力事件的處理　205
四、國際貨物買賣合同中不可抗力條款的表述　206
第四節　仲裁　206
一、仲裁的含義及特點　206
二、仲裁協議的形式和作用　207
三、買賣合同中的仲裁條款　208
自測題　209
課后閱讀資料　211
附錄　213
自測試卷（含答案）　213
章后自測題參考答案　213
更新勘誤表和配套資料索取示意圖　213
主要參考文獻　215