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好范式,好決策:TO B的決策邏輯 版權信息
- ISBN：9787111766025
- 條形碼：9787111766025 ; 978-7-111-76602-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
好范式,好決策:TO B的決策邏輯 本書特色
(1)凝聚作者25年To B經驗：作者在To B業務一線深耕25年，在市場一號位從事管理15年，對企業決策的底層邏輯和范式有深入的研究和洞察。 (2)融合80余企業家決策智慧：作者在寫作過程中采訪了80余位企業家和高管，梳理并總結了他們在企業決策中的得失與智慧。 (3)圖解30余經典決策模型：以圖解方式分析了30余經典決策模型，如PESTEL模型、戰略鐘模型、波士頓矩陣模型等，讓管理者輕松理解決策的底層邏輯。 (4)拆解50余真實決策案例：對字節跳動、新東方、特斯拉、蘋果、紛享銷客、合思等企業的真實決策案例進行了詳細復盤和拆解，展示真實的決策過程。 (5)29位學者和管理者推薦：來自北大、港大、網易、用友等高校和企業的29位專家高度評價并推薦。
好范式,好決策:TO B的決策邏輯 內容簡介
這是一本以To B業務為切入點，從方法和實踐兩個角度探討企業管理者如何才能做出高質量的決策，從而帶領企業持續良性發展的著作。 作者在To B行業一線耕耘超過25年，擔任市場、營銷和品牌等崗位的一號位超過15年，“企業為什么會這樣做決策”是作者一直在探尋的問題。本書不僅凝聚了作者多年來的業務與管理經驗，而且還融合了80余位企業家和管理者的得失與智慧。基于國際權威的決策研究理論，全面分析并介紹30余種經典的決策模型，結合我國經濟環境和企業特點，拆解50余個企業決策案例，總結了一套全面且實用的決策方法論，開創性地提出了可以幫助企業管理者做出高質量決策的P&D企業決策范式。 本書內容循序漸進，從To B業務和To C業務決策邏輯的全方位對比，到To B決策的5大窘境和影響To B企業決策的8類關鍵因素，再到To B企業決策的30余種模型和6大方法論體系，以及影響客戶企業采購決策的方法和企業決策質量的評估等，不僅能幫助企業管理者洞察企業決策的底層邏輯，還能幫助他們掌握做出高質量決策的能力，大幅度提升經營水平。 為了便于理解，書中總結和提煉了大量圖表和模型，讀者一看就懂；為了便于實操，書中給出了大量經過驗證的工具和模板，讀者拿來即用。本書的目標是讓所有管理者都具備做出高質量決策的能力。
好范式,好決策:TO B的決策邏輯 目錄
目錄贊譽推薦序前言第1章 To B決策和To C決策To B業務和To C業務的關鍵差異2生意周期：To B長，To C短3業務節奏：To B慢，To C快4采購決策：To B理性，To C感性5To B業務和To C業務的基本要素對比5To B決策和To C決策的差異7To B業務和To C業務的購買決策主體對比7To B購買行為決策鏈條的拆解8典型的To B購買決策流程9To C購買決策的拆解11中國To B企業的決策現狀12第2章 To B的決策窘境鴕鳥政策—回避拖延，甚至不做決策21“鴕鳥政策”窘境21“鴕鳥政策”窘境背后的原因22如何避免“鴕鳥政策”窘境23閉門造車—依據主觀、單薄的信息進行業務決策24“閉門造車”窘境24“閉門造車”窘境背后的原因27如何避免“閉門造車”窘境27刻舟求劍—以慣性思維和老舊經驗來應對新問題28“刻舟求劍”窘境28“刻舟求劍”窘境背后的原因30如何避免“刻舟求劍”窘境31中庸平庸—決策成為各利益相關方沖突后妥協的結果32“中庸平庸”窘境32“中庸平庸”窘境背后的原因34如何避免“中庸平庸”窘境35
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好范式,好決策:TO B的決策邏輯 作者簡介
黃震華,決策力研究院院長， To B領域專家，擁有超過25年的To B行業一線業務經驗和管理經驗，對To B企業的決策邏輯有系統性的研究和深刻的洞察。曾在多家世界500強和 獨角獸企業擔任高管，先后擔任日立數據亞太區業務增長官、易寶支付市場副總裁和Moka HR SaaS首席營銷官（CMO）。曾作為CMO多次帶領團隊從0到1為企業打造品牌和營銷增長模式，創造了大量行業創新且業績 的案例和實踐。擁有香港大學工商管理碩士學位。
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