目錄

第1章

被迫裂變：合伙人時代的企業(yè)宿命

1.1　企業(yè)困局：被迫裂變 / 2

1.1.1 雇傭制企業(yè)的痛點 2

1.1.2 你的企業(yè)真的很具競爭力嗎 4

1.1.3 為什么職業(yè)經(jīng)理人會離開 6

1.2　合伙人時代的變局 / 9

1.2.1 什么是合伙人制 9

1.2.2 合伙人制的5個特點 10

1.2.3 適合合伙人制的企業(yè) 12



第2章

合伙人模式與合伙人分類

2.1　何謂合伙人 / 15

2.1.1 合伙企業(yè) 15

2.1.2 合伙人制度 17

2.1.3 合伙人模式 19

2.2　為什么合伙人模式比股權(quán)模式更靈活 / 21

2.2.1 合伙人模式與股權(quán)模式對比 21

2.2.2 合伙企業(yè)、有限公司、股份公司對比 24

2.3　合伙人的分類 / 25

2.3.1 股東合伙人 26

2.3.2 事業(yè)合伙人 26

2.3.3 生態(tài)鏈合伙人 27

第3章

合伙人模式設(shè)計10規(guī)則

3.1　入伙3規(guī)則：選擇規(guī)則、參與規(guī)則、出資規(guī)則 / 29

3.1.1 選擇規(guī)則：選擇合伙人的六星標準與評價工具 29

3.1.2 參與規(guī)則：合伙人參與項目的6種方式 40

3.1.3 出資規(guī)則：合伙人出資的4種形式 42

3.2　利益4規(guī)則：干活規(guī)則、決策規(guī)則、賬目規(guī)則、分錢規(guī)則 / 44

3.2.1 干活規(guī)則：合伙人參與職責(zé)定位與責(zé)、權(quán)、利劃分 44

3.2.2 決策規(guī)則：項目經(jīng)營過程中決策審批程序 47

3.2.3 賬目規(guī)則：親兄弟，明算賬 49

3.2.4 分錢規(guī)則：合伙項目中的分錢規(guī)則 51

3.3　退出3規(guī)則：罷免規(guī)則、退出規(guī)則、散伙規(guī)則 / 63

3.3.1 罷免規(guī)則：如何讓不合適的人中途“下車” 63

3.3.2 退出規(guī)則：合伙人鬧矛盾的主要原因是無退出規(guī)則 65

3.3.3 散伙規(guī)則：如何設(shè)計散伙規(guī)則 70

3.4　實施合伙人模式的要點與相關(guān)風(fēng)險 / 72

3.4.1 實施合伙人模式的要點 73

3.4.2 實施合伙人模式的相關(guān)風(fēng)險 74



第4章

合伙人裂變模式案例解析及合伙人裂變模式設(shè)計策略

4.1　合伙人裂變模式案例解析 / 78

4.1.1 案例一：萬科的事業(yè)合伙人制 78

4.1.2 案例二：永輝超市的門店合伙人機制 81

4.1.3 案例三：海爾的自主經(jīng)營體機制 86

4.1.4 案例四：韓都衣舍的小組制 88

4.1.5 案例五：華為的利潤分享機制 91

4.1.6 案例六：芬尼克茲的裂變式創(chuàng)業(yè)模式 93

4.2　企業(yè)全生命周期不同階段的合伙人裂變模式設(shè)計 / 95

4.2.1 創(chuàng)業(yè)階段：設(shè)計股東合伙人合伙規(guī)則與股權(quán)架構(gòu) 95

4.2.2 發(fā)展階段：設(shè)計核心員工事業(yè)合伙人合伙規(guī)則 101

4.2.3 項目裂變：項目裂變合伙人合伙規(guī)則設(shè)計 110

4.2.4 生態(tài)鏈合伙人（1）：工廠合伙人合伙規(guī)則設(shè)計 111

4.2.5 生態(tài)鏈合伙人（2）：渠道合伙人合伙規(guī)則設(shè)計 114

4.2.6 城市合伙人：整合合伙人，把事業(yè)做大 115

4.2.7 內(nèi)部裂變合伙人（1）：設(shè)計合伙模式讓團隊裂變 116

4.2.8 內(nèi)部裂變合伙人（2）：小組制裂變合伙人 118

4.2.9 內(nèi)部裂變合伙人（3）：門店合伙人裂變模式 120

4.2.10 外部裂變合伙人：收編、整合，做到團隊裂變、項目裂變 121



第5章

股權(quán)相關(guān)要素與8個股權(quán)模式

5.1　股權(quán)相關(guān)要素 / 124

5.1.1 股權(quán)是什么 124

5.1.2 合伙人股權(quán)布局的8個死局與4階變化 126

5.1.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，為企業(yè)經(jīng)營埋下隱患 129

5.2　8個股權(quán)模式 / 131

5.2.1 股票期權(quán)模式 131

5.2.2 限制性股票模式 133

5.2.3 虛擬股票模式 134

5.2.4 業(yè)績股票激勵模式 136

5.2.5 股票增值權(quán)模式 138

5.2.6 員工持股計劃模式 139

5.2.7 延期支付計劃模式 142

5.2.8 在職分紅模式 143



第6章

股權(quán)頂層設(shè)計：戰(zhàn)略性股權(quán)布局與控制技巧

6.1　創(chuàng)業(yè)團隊如何設(shè)計股權(quán)架構(gòu) / 147

6.1.1 兩個合伙人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計 147

6.1.2 兩個以上合伙人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計 148

6.2　持股平臺設(shè)計技巧 / 150

6.2.1 持股平臺為有限公司 151

6.2.2 持股平臺為有限合伙企業(yè) 151

6.2.3 選擇有限公司還是有限合伙企業(yè) 152

6.2.4 母公司、子公司、孫公司、分公司 154

6.3　控制權(quán)：控制好股權(quán)，不讓控制權(quán)旁落 / 155

6.3.1 控股 156

6.3.2 控人 157

6.3.3 控權(quán) 160

6.3.4 公司章程 162

6.3.5 董事會 164

6.3.6 董監(jiān)高任免 165



第7章

股權(quán)激勵方案設(shè)計的“10定”模型與6個落地運用方法

7.1　股權(quán)激勵方案設(shè)計的“10定”模型 / 169

7.1.1 定方向 169

7.1.2 定目標 170

7.1.3 定對象 171

7.1.4 定模式 173

7.1.5 定額度 174

7.1.6 定條件 175

7.1.7 定來源 177

7.1.8 定價格 178

7.1.9 定時間 180

7.1.10 定合同 181

7.2　股權(quán)激勵方案的6個落地應(yīng)用方法 / 183

7.2.1 超額利潤激勵法 183

7.2.2 在職分紅激勵法 184

7.2.3 135漸進式激勵法 186

7.2.4 組合式多層次5步連環(huán)股權(quán)激勵法 187

7.2.5 “金色降落傘”激勵法 187

7.2.6 上下游激勵法 188

7.3　實施股權(quán)激勵計劃的要點與相關(guān)風(fēng)險 / 189

7.3.1 實施股權(quán)激勵計劃的要點 190

7.3.2 實施股權(quán)激勵計劃的相關(guān)風(fēng)險 191



第8章

股權(quán)融資技巧：資本助推企業(yè)騰飛

8.1　資本市場是什么樣的 / 193

8.1.1 資本市場分類 193

8.1.2 融資類型與企業(yè)生命周期 196

8.1.3 上市渠道 199

8.2　股權(quán)融資10步法 / 200

8.2.1 準備工作與商業(yè)計劃書 201

8.2.2 挑選融資對象 202

8.2.3 正式接觸 203

8.2.4 簽訂投資意向書 204

8.2.5 合作談判 205

8.2.6 雙方認可 206

8.2.7 簽訂協(xié)議 206

8.2.8 正式合作 206

8.2.9 合作確認與落實 206

8.2.10 合作變更與退出 207

8.3　股權(quán)融資股權(quán)架構(gòu)演變 / 208

8.3.1 天使輪融資 208

8.3.2 A輪融資 210

8.3.3 上市 211

8.4　股權(quán)融資關(guān)鍵因素與路演技巧 / 212

8.4.1 企業(yè)價值與商業(yè)模式 212

8.4.2 合法合規(guī)與股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰 214

8.4.3 企業(yè)估值 215

8.4.4 資本資源 216

8.4.5 對賭 218

8.4.6 路演技巧 220

8.5　股權(quán)融資要點與相關(guān)風(fēng)險 / 221

8.5.1 股權(quán)融資要點 221

8.5.2 股權(quán)融資相關(guān)風(fēng)險 223