總序再回首，商業模式探索之旅

推薦序一商業模式的三把標尺

推薦序二解釋的背后


第1章緒論

商業模式與全息交易結構
11交易結構的交易價值、交易成本和交易風險

12交易結構的六要素

13從發現、重構到解釋，從解釋到競爭、設計

第2章商業模式與交易價值、交易成本、交易風險
21商業模式：利益相關者的交易結構

22好商業模式：高價值創造，低價值耗散

23商業模式的動態分析

24商業模式的構成：六要素模型

25商業模式與其他管理理論的聯系與區別
第3章交易成本*小的商業模式
31起點站：農業合作社

311生產：供應商合作社——阿斯米爾聯合花卉拍賣合作社

312服務：顧客合作社——居馬

313銷售：顧客合作社——米格羅合作社

314融資：顧客合作社——荷蘭合作銀行

32第二站：住房合作社——瑞典的經驗

33第三站：雇員合作社——蒙德拉貢

34第四站：無所有人——各種非營利機構

35第五站：另一種慈善機構——社會企業

36終點站：市場交易和所有權交易的平衡——兼論晉商

37商業模式與結構性競爭優勢
第4章商業模式定位與戰略定位
41從戰略定位和營銷定位講起

42商業模式定位：利益相關者需求的滿足方式

43商業模式定位分析維度一：產權的轉移

44商業模式定位分析維度二：交易過程

45商業模式定位分析維度三：產品、服務、解決方案、賺錢工具
第5章盈利模式之收支方式一：固定、剩余和分成
51資源能力的固定貢獻與可變貢獻

52盈利模式的固定、剩余和分成

53影響因素一：交易價值

54影響因素二：交易成本

55影響因素三：風險承受能力

56如何確定盈利模式

57盈利模式的組合

58盈利模式的競爭
第6章盈利模式之收支方式二：進場費、過路費、停車費、油費、
分享費
61是否創造了新的交易價值

62是否降低了交易成本

63是否降低了交易風險

64盈利模式背后是實力差異所導致的博弈結構差異
第7章盈利模式之收支方式三：組合計價
71產品組合計價

711兩部計價

712“剃須刀—刀片”與“反剃須刀—刀片”

713整體解決方案

714超市貨架

72消費群體組合計價

721交叉補貼

722批量計價

723分時計價
第8章盈利模式之收支來源
81盈利來自哪些資源能力，哪些業務

82來自哪些利益相關者

83從PM0到PM“X”：為利益相關者編織一張生態價值網絡

84成本和收入的靈活轉換
第9章關鍵資源能力與企業價值創造
91什么資源能力才是關鍵的

92如何獲得關鍵資源能力

93資源能力優勢如何轉化成競爭優勢

94關鍵資源能力如何造就高企業價值
第10章現金流結構與內生金融
101現金流結構功能一：度量企業價值

102現金流結構功能二：診斷交易結構的優劣

103現金流結構功能三：金融工具的設計依據

附錄10A金融工具的經濟解釋
第11章平臺型商業模式
111平臺型商業模式：正反饋性造就“多多益善”

112為什么選擇平臺型商業模式：生機盎然的生態系統

113平臺的盈利模式：收支來源和計價方式

1131收支來源

1132定價方式

114平臺型商業模式的競爭與演化：以數字媒體平臺為例
第12章軟一體化型商業模式
121軟縱向一體化：BP Solar的戰略選擇動因

122軟全產業鏈一體化：金風科技的商業模式進化

123軟一體化的資源能力要求

附錄12A一體化的戰略動因分析
參考文獻