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共情銷售 版權(quán)信息
- ISBN：9787213112676
- 條形碼：9787213112676 ; 978-7-213-11267-6
- 裝幀：平裝
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
共情銷售 本書特色
《哈佛商業(yè)評(píng)論》《福布斯》認(rèn)可的杰作
美亞4.7高分
真正的營(yíng)銷是用戶主動(dòng)持續(xù)購(gòu)買
共情銷售 內(nèi)容簡(jiǎn)介
傳統(tǒng)銷售策略失效時(shí)，你該怎么做？
消費(fèi)者可以輕松獲得商品信息
他們會(huì)拒絕接聽電話，拒絕華而不實(shí)的推銷
也變得比以往任何時(shí)候都更難建立聯(lián)系
想想用戶為什么買，才知道應(yīng)該怎么賣
只會(huì)曝光促成一錘子買賣？
真正的營(yíng)銷是用戶主動(dòng)持續(xù)購(gòu)買
共情銷售 目錄
●**章
緣起
教條主義的悖論002
共情頓悟004
問(wèn)道之旅007
新時(shí)代銷售概覽009
無(wú)意識(shí)銷售的崛起012
絕不問(wèn)客戶的問(wèn)題014
尋求理解015
從科學(xué)到銷售019
人人在銷售（我們沒(méi)教過(guò)）021
前進(jìn)之路023
第二章
如何吸引客戶注意力
銷售的敵人：慣性032
確認(rèn)現(xiàn)狀偏差034
注意力與價(jià)值矩陣036
規(guī)劃的力量044
挖掘消費(fèi)渠道052
……
緣起
教條主義的悖論002
共情頓悟004
問(wèn)道之旅007
新時(shí)代銷售概覽009
無(wú)意識(shí)銷售的崛起012
絕不問(wèn)客戶的問(wèn)題014
尋求理解015
從科學(xué)到銷售019
人人在銷售（我們沒(méi)教過(guò)）021
前進(jìn)之路023
第二章
如何吸引客戶注意力
銷售的敵人：慣性032
確認(rèn)現(xiàn)狀偏差034
注意力與價(jià)值矩陣036
規(guī)劃的力量044
挖掘消費(fèi)渠道052
……
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共情銷售 相關(guān)資料
這本書不僅提供了一個(gè)將同理心引入客戶旅程的新視角，而且還以幽默和風(fēng)格做到了這一點(diǎn)。這本書可讀性很強(qiáng)，充滿了有價(jià)值的見解，DAVID PRIEMER將行為和心理科學(xué)的課程應(yīng)用于銷售和購(gòu)買過(guò)程。在一個(gè)我們都是銷售人員的世界里，這是一本你不能沒(méi)有的書!
——丹尼爾·平克，《人生就是銷售》的作者
在一個(gè)買家越來(lái)越難以接觸的時(shí)代，任何想要建立現(xiàn)代銷售手冊(cè)的人都應(yīng)該好好閱讀你購(gòu)買的方式。DAVID PRIEMER將決策科學(xué)與人類行為相結(jié)合，對(duì)消費(fèi)者的想法、感覺(jué)和行為有了更深入的了解。他分享的策略是強(qiáng)大的，根植于同理心。在銷售游戲中，同理心勝過(guò)一切。
——崔什·伯圖茲, BRIDGE集團(tuán)首席執(zhí)行官，《銷售發(fā)展手冊(cè)》的作者
買賣的世界變化如此之快，只有那些準(zhǔn)備好適應(yīng)和改變的企業(yè)才能長(zhǎng)期生存下去。在出售你購(gòu)買的方式，大衛(wèi)首要削減噪音，并專注于任何銷售活動(dòng)的核心部分;人與人之間的溝通。通過(guò)用科學(xué)和同理心來(lái)重新調(diào)整你的組織已經(jīng)采用的銷售策略，這本書向你展示了如何在更人性化的層面上與你的客戶建立聯(lián)系，從而跟上變化的步伐。
——馬克思·奧楚勒, SALES HACKER創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，OUTREACH副總裁。IO是《銷售契約》一書的作者
我們生活在一個(gè)隨需應(yīng)變的世界，人們有無(wú)數(shù)的選擇，競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈。在《以買的方式賣》一書中，大衛(wèi)·普雷默分析了如何適應(yīng)人們買的方式，以及如何期望被賣到今天。這本書是銷售領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人貢獻(xiàn)者的bd書籍，他們希望提升自己和團(tuán)隊(duì)的水平。
——大衛(wèi)·肯瑟, DRIFT首席執(zhí)行官，哈佛商學(xué)院常駐企業(yè)家
大衛(wèi)總理做足了功課!在這本經(jīng)過(guò)深入研究和精心撰寫的書中，PRIEMER將他多年來(lái)建立高性能銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)、同理心和商業(yè)思維的原則結(jié)合起來(lái)，形成了一種新的銷售模式:一種更人性化的銷售模式，將客戶的體驗(yàn)置于銷售過(guò)程的核心。PRIEMER的策略將使您能夠幫助客戶找到他們需要的解決方案，并使您對(duì)自己的做法感到滿意。
——馬克·羅伯，哈佛商學(xué)院高級(jí)講師，HUBSPOT前總裁，銷售加速公式的作者
無(wú)論你是銷售人員、商業(yè)領(lǐng)袖還是企業(yè)家，以更人性化的方式與客戶建立聯(lián)系從未像現(xiàn)在這樣重要。但是用信念和情感來(lái)傳達(dá)你的大想法，讓客戶敞開他們的需求，克服反對(duì)意見可能是很困難的!大衛(wèi)•普里默(DAVID PRIEMER)帶著這本引人入勝的書，從商業(yè)和人類行為科學(xué)的最新研究中汲取靈感，帶你進(jìn)入現(xiàn)代買家的思維，并使用真正有效的現(xiàn)代策略與他們建立聯(lián)系。
——多里·克拉克，營(yíng)銷策略顧問(wèn)，主講人，杜克大學(xué)福庫(kù)商學(xué)院教授，《創(chuàng)業(yè)的你，重新發(fā)明你，脫穎而出》一書的作者
無(wú)論你是已經(jīng)從事銷售多年，還是剛剛開始，銷售你的購(gòu)買方式將改變你處理客戶關(guān)系的方式。DAVID PRIEMER多年來(lái)作為頂級(jí)銷售領(lǐng)導(dǎo)者和培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合心理學(xué)和行為科學(xué)的最新研究，不僅能幫助你完成更多的交易，還能讓你找到一種更深入、更有同理心的方式，用真正有效的策略與你的買家建立聯(lián)系。對(duì)于任何從事銷售的人來(lái)說(shuō)都是必須的!
——丹·馬泰爾，企業(yè)家、SAAS教練和天使投資人
你買東西的方式是一件杰作。這是一本引人入勝的、有教育意義的、實(shí)用的書，對(duì)于任何關(guān)心銷售成功的人來(lái)說(shuō)都是bd的。
——吉姆·漢密爾頓，女王大學(xué)史密斯商學(xué)院銷售管理杰出教員
共情銷售 作者簡(jiǎn)介
David Priemer被廣泛認(rèn)為是銷售和銷售領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖，曾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《麻省理工學(xué)院斯隆管理評(píng)論》以及《福布斯》、《企業(yè)家》和《公司》雜志上發(fā)表文章。他在高增長(zhǎng)的初創(chuàng)公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)表現(xiàn)最好的銷售團(tuán)隊(duì)，是Salesforce的前副總裁，在那里他創(chuàng)建了銷售領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院項(xiàng)目。David通常被稱為“銷售教授”，他通過(guò)將科學(xué)、同理心和執(zhí)行力的核心原則注入到銷售操作中，幫助組織推動(dòng)收入增長(zhǎng)、人員發(fā)展和獲勝文化。他也是女王大學(xué)史密斯商學(xué)院的兼職教授。他的博客地址是cerebralselling.com。
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