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天性:長(zhǎng)久需求和無限商機(jī)之源 版權(quán)信息
- ISBN：9787121408922
- 條形碼：9787121408922 ; 978-7-121-40892-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
天性:長(zhǎng)久需求和無限商機(jī)之源 本書特色
適讀人群 ：工程師、大學(xué)生本書聚焦“工程師成長(zhǎng)教育”，“工程師成長(zhǎng)教育”是幾乎所有企業(yè)普遍面臨的痛點(diǎn)問題。企業(yè)界認(rèn)為，大學(xué)畢業(yè)生*缺乏的是系統(tǒng)性的成長(zhǎng)教育，核心內(nèi)容是“如何在工作崗位上，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，并且讓企業(yè)盈利”。否則干再多的活，都是“失敗”。這件事情，學(xué)校老師做不了，只有在商場(chǎng)打拼了數(shù)十年的企業(yè)家才講得明白。但是企業(yè)家不是教育家，沒有連續(xù)的時(shí)間去講課。這是明顯的供需矛盾，根本原因是供給側(cè)的資源沒有整合、運(yùn)營(yíng)起來。《天性》《吸引》《做對(duì)》這三本書用生動(dòng)的語(yǔ)言講述了需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)業(yè)的重要理念，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育很有指導(dǎo)價(jià)值。
天性:長(zhǎng)久需求和無限商機(jī)之源 內(nèi)容簡(jiǎn)介
“企業(yè)家講壇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)叢書”是林銳博士對(duì)二十余年產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)歷程的反思總結(jié)。《天性》《吸引》《做對(duì)》這三本書用生動(dòng)的語(yǔ)言講述了需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)業(yè)的重要理念，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育很有指導(dǎo)價(jià)值。《天性》論述人的天性需求，包括父母對(duì)子女的愛、子女對(duì)父母的愛、情侶之愛、愛美、懶惰、玩樂、享受等。人對(duì)愛永遠(yuǎn)不嫌多，人對(duì)美沒有抵抗力，懶惰激發(fā)了創(chuàng)新，玩是快樂的源泉，享受是人的夢(mèng)想。這些天性需求催生了無限商機(jī)。用于滿足天性需求的商品，通常會(huì)給消費(fèi)者帶來快樂和幸福感，因而會(huì)被反復(fù)地、持久地消費(fèi)。本書將引導(dǎo)讀者發(fā)現(xiàn)商機(jī)，更好地創(chuàng)造出滿足天性需求的好產(chǎn)品。
天性:長(zhǎng)久需求和無限商機(jī)之源 目錄
需求常識(shí)
1．1 理解需要和想要 2
1．2 何為剛需和痛點(diǎn)？ 9
1．3 剛需和痛點(diǎn)的陷阱 11
1．4 擁抱繽紛多彩的需求 17
本章小結(jié) 21
父母對(duì)子女的愛
2．1 愛的力量 24
2．2 安全需求 28
2．3 衣的需求 31
2．4 食的需求 34
2．5 住的需求 36
2．6 行的需求 38
2．7 學(xué)的需求 41
本章小結(jié) 44
子女對(duì)父母的愛
3．1 孝敬推動(dòng)消費(fèi) 46
3．2 老年人生活用品 47
3．3 老年人手機(jī) 49
3．4 老年人保健 51
3．5 老年人娛樂社交 53
3．6 老年人旅游 55
3．7 老年人的學(xué)習(xí) 57
3．8 醫(yī)療陪護(hù)和養(yǎng)老服務(wù) 60
本章小結(jié) 63
情侶之愛
4．1 愛情推動(dòng)消費(fèi) 66
4．2 相 親 67
4．3 戀愛場(chǎng)所 69
4．4 戀愛禮物 71
4．5 婚 慶 73
4．6 分娩和坐月子 75
4．7 有子女后的愛情消費(fèi) 78
4．8 分手和離婚 80
本章小結(jié) 82
愛 美
5．1 愛美的力量 84
5．2 人人都渴望變美 86
5．3 人喜歡占有美的東西 88
5．4 人有強(qiáng)烈的愿望欣賞美 90
本章小結(jié) 92
懶 惰
6．1 重新理解懶惰 94
6．2 懶惰促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造 96
6．3 懶惰促進(jìn)應(yīng)用創(chuàng)新 99
6．4 懶惰改進(jìn)易用性 103
本章小結(jié) 104
玩 樂
7．1 重新理解玩樂 106
7．2 少年兒童的玩樂問題 108
7．3 運(yùn)動(dòng)玩樂推動(dòng)消費(fèi) 112
7．4 球類運(yùn)動(dòng) 113
7．5 奔跑運(yùn)動(dòng) 115
7．6 游泳運(yùn)動(dòng) 117
7．7 攀爬運(yùn)動(dòng) 119
7．8 芭蕾和體操 121
7．9 街 舞 123
7．10 騎行運(yùn)動(dòng) 125
7．11 滑板運(yùn)動(dòng) 127
7．12 膽量運(yùn)動(dòng) 129
本章小結(jié) 131
享 受
8．1 重新理解享受 134
8．2 物質(zhì)享受和精神享受 136
8．3 享受是需求的高級(jí)滿足 138
8．4 如何讓客戶產(chǎn)生享受的感覺 141
本章小結(jié) 143
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男人的消費(fèi)特征
9．1 被低估的男人消費(fèi)地位 146
9．2 錯(cuò)覺而已 148
9．3 成年男人的四個(gè)消費(fèi)階段 149
9．4 挖掘男人的消費(fèi)需求 153
9．5 解讀“敗家” 158
本章小結(jié) 160
需求開發(fā)與管理
10．1 應(yīng)用背景介紹 162
10．2 需求開發(fā)與管理方法 163
10．3 需求獲取 166
10．4 需求分析 169
10．5 需求定義 171
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天性:長(zhǎng)久需求和無限商機(jī)之源 節(jié)選
需要（needs）如同飛翔在空中的一群小鳥，它們千姿百態(tài)，變化多端，而欲望（wants）則是歸宿的鳥巢。抓住需求，并不是忙碌不停地去追逐一只只小鳥，而是要抓住鳥窩，抓住誕生需求的根源。真正成功的生意，不是簡(jiǎn)單地滿足客戶顯性的需要，而是滿足了客戶隱藏在內(nèi)心的欲望。 “剛需和痛點(diǎn)”很有誘惑力，但并不是創(chuàng)業(yè)的必要條件。人的天性，例如愛、愛美、懶惰、玩樂、享受等，催生了長(zhǎng)久需求和無限商機(jī)。用于滿足天性需求的商品，通常會(huì)給消費(fèi)者帶來快樂和幸福感，因而會(huì)被重復(fù)地、持久地消費(fèi)。天性需求不會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，給創(chuàng)業(yè)者留出了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，可以沉下心來打磨好產(chǎn)品。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)者要思考如何更好地“觸發(fā)愛和彰顯愛”，因?yàn)槿巳硕加小皭酆捅粣邸钡膹?qiáng)烈愿望，愛要表現(xiàn)出來。能夠“觸發(fā)愛和彰顯愛”的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)快速地打動(dòng)消費(fèi)者。 人對(duì)美有強(qiáng)烈持久的需求，愿意付出高昂的代價(jià)。主要體現(xiàn)在三方面：把自己或親人變得更美；占有美的東西；欣賞美的東西。美能夠使商品大幅度增值。 懶惰，表面上看起來是個(gè)貶義詞，實(shí)則蘊(yùn)藏了勤勞的動(dòng)機(jī)。很多聰明人為了享受懶惰，挖空心思、絞盡腦汁、百折不撓地搞創(chuàng)造發(fā)明，推動(dòng)社會(huì)快速發(fā)展。 玩是人類得到快樂的*容易、*普遍的方式之一，是極高頻的需求。少年兒童很需要運(yùn)動(dòng)玩樂，家長(zhǎng)愿意花錢，需求真實(shí)而巨大。 當(dāng)賣方提供“客戶內(nèi)心喜歡、平常不太容易得到”的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，客戶愿意多花錢、多花精力得到它，而且覺得值，于是產(chǎn)生了物質(zhì)享受或精神享受。能讓客戶獲得享受感覺的商品，會(huì)讓客戶贊美、向往和思念。
天性:長(zhǎng)久需求和無限商機(jī)之源 作者簡(jiǎn)介
林銳西安電子科技大學(xué)學(xué)士和碩士，浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用博士。獲原電子工業(yè)部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，阿爾卡特-朗迅全球突出貢獻(xiàn)專家。上海漫索計(jì)算機(jī)科技有限公司創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)研發(fā)管理方法論和軟件系統(tǒng)的引領(lǐng)者。出版著作十余部，擁有百萬(wàn)專業(yè)讀者。
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