目錄

第１章　5 維定位法：獨門秘籍找準賣貨的方向 1

1.1 5 維定位，找準賬號方向 2

1.1.1 產品定位 2

1.1.2 領域定位 8

1.1.3 人設定位 11

1.1.4 內容定位 14

1.1.5 展現形式定位 15

1.2 3 個要點，做好定位實操 17

1.2.1 切割定位法 17

1.2.2 萬能定位公式 18

1.2.3 單條內容的定位 19

1.2.4 定位案例展示 20

第２章　19 條黃金法則：建號養號展現帶貨標簽 23

2.1 5 個設置，創建個性賬號 24

2.1.1 名字 24

2.1.2 簡介 26

2.1.3 頭像 27

2.1.4 資料 29

2.1.5 頭圖 29

2.2 9 個動作，抖音加權必做 32

2.2.1 動作1：用流量登錄幾次 32

2.2.2 動作2：刷首頁推薦同領域內容 32

2.2.3 動作3：翻一翻抖音的熱搜榜單 33

2.2.4 動作4：讓同城推薦記住你的位置和領域 34

2.2.5 動作5：看一看同領域的直播內容 34

2.2.6 動作6：維持抖音的正常使用頻率 35

2.2.7 動作7：不要頻繁登錄退出多個賬號 35

2.2.8 動作8：點擊查看抖音識別的好友 35

2.2.9 動作9：持續穩定地登錄抖音賬號 36

2.3 規避5 種行為，抖音降權必躲 37

2.3.1 行為1：頻繁更改賬號信息 37

2.3.2 行為2：同一WiFi 登錄多個賬號 37

2.3.3 行為3：養號期間隨意發視頻 37

2.3.4 行為4：同一手機注冊多個抖音號 38

2.3.5 行為5：頻繁地重復同一行為 38

第３章　19 個“加熱”技巧：通過爆款視頻引爆銷量 39

3.1 3 個方面，快速了解抖音流量推薦 40

3.1.1 短視頻推薦之旅 40

3.1.2 5 個維度快速上熱門 41

3.1.3 抖音為什么要推薦你？ 42

3.2 5 個方面，助推視頻輕松上熱門 43

3.2.1 獲得更多點贊的4 個角度 43

3.2.2 獲得更多評論的4 個角度 46

3.2.3 獲得更多轉發的4 個角度 49

3.2.4 獲得更多關注的4 個角度 52

3.2.5 獲得更多完播率的4 個角度 54

3.3 5 項內容，只要做好你就能上熱門 56

3.3.1 賬號內容的價值布局吸粉百萬 56

3.3.2 借勢熱點話題創作爆款視頻 58

3.3.3 圍繞目標用戶抓住熱門機會 58

3.3.4 掌握百萬爆款視頻素材采集 60

3.3.5 內容轉換，4 招改出爆款內容 61

3.4 6 種技巧，小白上熱門必不可缺 62

3.4.1 有場景有情節更容易上熱門 62

3.4.2 想上熱門必須做好5 個自檢 63

3.4.3 4 個選題方式收獲點贊熱門 64

3.4.4 學會爆款熱門腳本的三部曲 65

3.4.5 帶貨無數的抖音熱門嵌入法 66

3.4.6 抖音爆款標題公式了解一下 68

第４章　12 條引流增粉路徑：打造百萬級帶貨大號 69

4.1 兩個方面，做好評論區的引流 70

4.1.1 評論區互動的5 個技巧 70

4.1.2 評論區互動的4 個原則 73

4.2 4 種活動，助推快速引流增粉 74

4.2.1 舞蹈挑戰賽 74

4.2.2 音樂挑戰賽 75

4.2.3 表情挑戰賽 75

4.2.4 話題挑戰賽 76

4.3 6 種方法，實現粉絲量的暴增 77

4.3.1 一鍵分發6 大平臺 78

4.3.2 增加關注的3 個要點 79

4.3.3 被限流了要如何破解？ 80

4.3.4 4 招實現引流轉化倍增 82

4.3.5 打造私域流量的注意事項 83

4.3.6 未來企業和個人成長的標配 85

第５章　6 種賣貨功能：快速實現賬號的營銷價值 89

5.1 商品分享，提供購買途徑 90

5.1.1 開通商品分享的好處 90

5.1.2 如何開通商品分享功能 91

5.1.3 開通后注意事項 93

5.2 商品櫥窗，自建抖音店鋪 93

5.2.1 櫥窗中商品的調整 94

5.2.2 商品櫥窗的禁售品類 101

5.3 抖音短視頻，實現高效賣貨 104

5.3.1 吸引異性粉絲消費 104

5.3.2 針對核心群體營銷 105

5.3.3 變直接賣貨為推薦 106

5.3.4 提前進行預售種草 107

5.3.5 刺激目標受眾需求 107

5.4 抖音直播，實時賣貨帶貨 108

5.4.1 為什么要做直播 109

5.4.2 如何開通直播功能 109

5.4.3 開啟直播的具體步驟 111

5.4.4 如何更好地開展直播 113

5.4.5 直播賣貨的原則和技巧 116

5.5 抖音小程序，增加賣貨渠道 117

5.5.1 什么是抖音小程序 117

5.5.2 抖音小程序的入口 119

5.5.3 怎樣入駐抖音小程序 123

5.6 其他功能，提高賣貨能力 125

5.6.1 DOU+ 125

5.6.2 POI 認證 127

5.6.3 長視頻 128

第６章　5 條抖音變現思路：積極賣貨實現年賺百萬 131

6.1 IP 變現，增強帶貨能力 132

6.1.1 做好粉絲畫像 132

6.1.2 明確核心價值 132

6.1.3 塑造反差形象 133

6.1.4 保持優質原創 133

6.1.5 多個展現渠道 134

6.1.6 做好領域細分 135

6.1.7 互動植入IP 137

6.2 產品變現，刺激購買欲望 138

6.2.1 產品的新穎玩法 138

6.2.2 展現產品相關過程 139

6.2.3 證明產品的優勢 140

6.2.4 增強內容趣味性 141

6.3 場景變現，實現多元化帶貨 141

6.3.1 通過場景表達主題 141

6.3.2 將產品作為道具融入場景 142

6.4 引流變現，結合需求做導流 143

6.4.1 明確渠道在哪里 143

6.4.2 設置粉絲路徑 143

6.4.3 設置引誘點 144

6.4.4 建立私域流量池 144

6.5 實體變現，吸引用戶進店消費 145

6.5.1 以店鋪為場景 145

6.5.2 打造老板的人設 146

6.5.3 打造員工的人設 147

6.5.4 讓顧客幫你宣傳 148

第７章　18 個企業號運營要點：開拓帶貨賣貨新賽道 151

7.1 4 個步驟，快速認證企業號 152

7.1.1 填寫認證資料 153

7.1.2 支付審核費用 153

7.1.3 認證資質審核 154

7.1.4 開啟賬號認證 154

7.2 4 個特權，盡顯企業號價值 154

7.2.1 獨特外顯特權 154

7.2.2 營銷轉化特權 156

7.2.3 客戶管理特權 158

7.2.4 數據沉淀特權 158

7.3 6 種方法，輕松玩轉企業號 159

7.3.1 玩產品 159

7.3.2 玩標簽 160

7.3.3 玩熱點 160

7.3.4 玩達人 161

7.3.5 玩特效 162

7.3.6 玩音樂 163

7.4 4 種技巧，高效運營企業號 165

7.4.1 企業號后臺功能實操 165

7.4.2 企業號運營要做好內容 169

7.4.3 企業號這樣來做營銷 170

7.4.4 企業號運營的注意事項 171

第８章　18 個矩陣營銷技巧：獲取千萬級的帶貨能力 177

8.1 6 種矩陣，快速增強帶貨能力 178

8.1.1 團隊矩陣 178

8.1.2 領域矩陣 178

8.1.3 個人矩陣 179

8.1.4 家庭矩陣 180

8.1.5 MCN 矩陣 181

8.1.6 粉絲矩陣 182

8.2 8 種方法，實現抖音矩陣爆粉 182

8.2.1 互動 183

8.2.2 合拍 183

8.2.3 創造話題 185

8.2.4 觸發機制 186

8.2.5 互相幫助 186

8.2.6 整體故事 187

8.2.7 其他視角的你 189

8.2.8 不經意間展示 190

8.3 4 個思維，助力帶貨能力升級 190

8.3.1 產品思維 191

8.3.2 招商思維 191

8.3.3 品牌思維 192

8.3.4 跨界思維 193

第９章　抖音新玩法：解鎖更多賣貨實用方法 195

9.1 抖音＋多閃，實現抖音強力引流 196

9.1.1 抖音評論法 196

9.1.2 抖音互粉法 197

9.1.3 圖文視頻法 199

9.2 抖音＋社群，構建各類帶貨粉絲群 199

9.2.1 大咖社群 200

9.2.2 自建社群 201

9.2.3 平臺社群 202

9.2.4 服務社群 203

9.3 抖音＋數據，有針對性地提高賣貨能力 203

9.3.1 了解賬號數據 203

9.3.2 做好粉絲畫像 204

9.3.3 3 種數據分析工具 205

第10 章　15 個帶貨號詳解：快速掌握大號賣貨秘訣 215

10.1 個人號帶貨，成為抖音網紅達人 216

10.1.1 李佳琦 216

10.1.2 李子柒 218

10.1.3 唄唄兔 219

10.1.4 貓女林 221

10.1.5 劉大禹 223

10.1.6 牛肉哥嚴選 225

10.1.7 坤哥玩花卉 227

10.1.8 麗江石榴哥 228

10.2 企業號賣貨，實現銷量名氣雙收 230

10.2.1 東風日產 230

10.2.2 榮耀手機 232

10.2.3 蘭蔻LANCOME 234

10.2.4 愛尚迪奧 236

10.2.5 活力伊利 238

10.2.6 格力電器 239

10.2.7 adidas neo 241