**章 故事，是*好的銷售技巧 故事是推銷與防御問的一座橋 每一個(gè)客戶都是一個(gè)感性的人 好故事就是無形的產(chǎn)品體驗(yàn) 好故事能讓你“不戰(zhàn)而勝” 用故事卸下你的銷售包袱 第二章 從不缺素材，信手拈來皆故事 吃透自家的“品牌故事” 自己的經(jīng)歷就是*好的故事 講自己的糗事，反而更討喜 收集你與老客戶之間的故事 引發(fā)名人故事中的“名人效應(yīng)” 不要讓事實(shí)妨礙了講故事 吸引客戶的三大“故事配方” 第三章 客戶愛聽的，才是好故事 吊胃口的故事，誰不愛聽呢 藏著贊美的故事，多多益善 幽默故事，是*好的銷售工具 “希望和夢(mèng)想”是*大的賣點(diǎn) 從真貴到真值，一個(gè)故事就好 故事中的小驚喜，讓銷售生趣 以情動(dòng)人，是*高級(jí)的營(yíng)銷手段 不同的客戶需要不同的故事 學(xué)會(huì)察言觀色，選擇合適的故事 界限感，守住故事的下限 第四章 講故事不難，難的是講好故事 如何自然而然地開始你的故事 給客戶講故事，而不是背故事 好故事，畫面感很重要 把你的故事控制在3分鐘 聽說美食和故事更配哦 換個(gè)方式，用道具講故事 生動(dòng)的故事離不開肢體語言 讓你的聲音為你的故事加分 在“適當(dāng)瞬間”結(jié)束你的表演 第五章 用故事掌控銷售的每個(gè)環(huán)節(jié) 故事開場(chǎng)白促成“快速約會(huì)” 用一個(gè)故事勾起客戶的購(gòu)買欲 深?yuàn)W的術(shù)語也能變成豐滿的故事 把故事對(duì)準(zhǔn)客戶的異議點(diǎn) 故事中的“小威脅”能加速簽單 價(jià)格戰(zhàn)中，故事也能派上用場(chǎng) 銷售完成，你的故事還要講 客戶的不滿，用故事來平息 第六章 遞過話筒，讓客戶講故事 有時(shí)候，聽故事比講故事更重要 正確提問，引出一個(gè)故事 懷舊話題，*能引起客戶共鳴 客戶的故事中藏著他真正的想法 讓客戶的故事跟著你的思路走 安全空間，更容易讓人敞開心扉 堅(jiān)持，才能讓你聽到想聽的故事 第七章 永遠(yuǎn)不要忘了你講故事的目的 故事和你的商品應(yīng)該高度契合 用好故事中的心理暗示藝術(shù) 比喻，不只是一種修辭手法 互動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)銷售的不二法門 故事講完了，銷售工作可沒完