**部分 資金有路

第1章 融資瓶頸：小公司無法做大做強的真正原因

企業無論規模大小，資本無疑扮演了*重要的角色。小公司規模小、盈利差、財務狀況不佳等特點，決定了企業融資的重要意義。缺少資金永遠是小公司發展的“攔路虎”，因此掌握專業的融資知識是小公司開展股權融資的**步。

1.1 小公司為何無法做大做強

1.2 是什么原因導致小公司融資難

1.3 想融資，就得擁有“資本思維”

1.4 小公司融資前，應該考慮的4個問題

第2章 股權融資：小公司*好的融資方式

可以說，股權融資是小公司*好的融資方式。理解股權融資，選擇正確的融資方式，遵循股權融資的基本原則，小公司才能順利地完成有效融資。

2.1 股權融資僅僅是解決資金短缺嗎

2.2 小公司股權融資的3大方式

2.3 小公司股權融資需遵循的3大原則

第二部分 融資有道

第3章 妙筆生花：撰寫讓投資人眼前一亮的商業計劃書

商業計劃書猶如公司提交給投資人的一份融資素質答卷，它反映出公司對行業的理解程度，對市場的把握機會，對企業運作的掌控力度，對自身未來發展的戰略規劃，以及公司融資方案的設計實力等。投資人對企業的**印象就來自于這家公司的商業計劃書。現實很殘酷，投資人是繼續了解，還是一扔了之，機會往往只有一次。因此，撰寫讓投資人眼前一亮的商業計劃書，牢牢吸引住投資人的眼球，顯得尤為重要。

3.1 一份合格的商業計劃書是什么樣的

3.2 你的BP那么“Low”，如何能拿到融資

3.3 如何做一份在5分鐘內打動投資人的BP

第4章 任性演講：4步幫你做一場完美的融資路演

“上臺前一清二楚，上臺后找不到北”的融資路演，肯定無法打動投資人。掌握一定的路演技巧，直面投資人，這樣融資才靠譜。

4.1 認識路演：簡單、直接、粗暴

4.2 修煉準備：演前準備好，避免事后諸葛亮

4.3 精妙策劃：4小時內設計一場覆蓋千人的融資路演

4.4 謹慎雷區：一場成功的融資路演不只是自娛自樂

第5章 鍥而不舍：5分種說服VC/PE拿錢給你

馬云用6分鐘說服了互聯網投資巨頭孫正義為阿里巴巴投資4000萬美元；YOU+創始人劉洋在5分鐘內爭取到了順位資本董事長雷軍的1億元投資……這些案列說明了一個道理：快速說服VC/PE拿錢給你很重要。

5.1 你的5分鐘里必須具備3樣東西

5.2 5分鐘說服VC的3個表達點

5.3 說服VC/PE拿錢給你的關鍵是“人”

第6章 捭闔縱橫：與VC/PE進行一場雙贏的融資談判

小公司成功說服VC/PE，在“投資意向書”中列出了主要條款，雙方在簽署正式的投資協議前需進行融資談判。掌握談判的技巧，小公司才能更好地把握融資的主動性，爭取更多有利于自己的條件。

6.1 融資談判，和你想的不一樣

6.2 小公司融資談判前的準備

6.3 小公司融資談判的4大技巧

6.4 小公司融資談判的底線

6.5 小公司融資談判的四大重點

第7章 智者博弈：融資盡職調查的“攻”與“防”

簽署“投資意向書”后，投資人就要開始對小公司進行全面的盡職調查了。盡職調查對股權融資成功與否具有重要意義，小公司應積極配合投資人的調查行為，同時也要學會反向盡職調查，謹防“李鬼”式VC/PE。

7.1 小公司盡職調查的主要內容

7.2 小公司該如何應對VC/PE提出的3大問題

7.3 如何進行反向DD，謹防“李鬼”式VC/PE

7.4 小公司簽訂融資協議需要注意的3大細節

第三部分 股權有術

第8章 股權設計：合理的股權結構是股權融資成功的關鍵

合理的股權結構不僅涉及公司的治理結構、股東之間的利益關系，還涉及股權融資的成功與否。因此，掌握股權設計的方法、技巧，設計更易獲投資人青睞的股權結構，是股權融資成功的關鍵所在。

8.1 影響小公司融資的4大股權結構

8.2 小公司股權設計的基本方法

8.3 股權結構如何設計更易獲投資人青睞

8.4 家族小公司如何優化股權結構

第9章 股權分配：掌握合伙人股權分配方案，科學“切蛋糕”

合理的股權分配方案可以明晰合伙人之間的責、權、利，充分體現各股東對公司的貢獻程度及權力和利益的訴求，有助于公司穩定，方便公司融資和進入資本市場。因此，無論你與合伙人的關系多么密切，都要格外重視合伙人之間的股權分配問題。

9.1 創始人與合伙人之間如何分配股權

9.2 小公司合伙人股權分配的4大原則

9.3 2~5人合伙，如何分配股權

9.4 合伙人股權的進入與退出機制