目 錄


**章　“我想創個業！”
——當你再也不想上班的時候，一次突發奇想，帶來百萬債務。
一次突發奇想，帶來百萬債務_ 002
創業一旦開始，就再也停不下來了_ 004
從濟南到北京_ 009
我的“跨界”之夢_ 012
屢敗屢戰_ 014
解釋不清的問題：“你是做什么的？”_ 018
章總結：所有的親戚都不想接同一個人的電話時，說明這個人開始創業了_ 019

第二章　我們真的適合創業嗎？
——當問題裂變式增長，你才能發現自身能力的上限。
別告訴我你僅有一個“好點子”_ 022
“我們真的做好準備了嗎？” _ 025
樂天派和悲觀主義者_ 028
為什么我說你不適合創業？_ 034
看清自己的“天花板”_ 038
“關了公司，上班去吧！”_ 040
章總結：說實話，你為什么想創業？_ 041

第三章　那些年，我給自己挖的那些坑
——你永遠想不到創業會遇到多少陷阱，一不小心就是萬劫不復。別怨天尤人，這是你自找的。
100頁的商業計劃書_ 044
這么大的項目，錢從哪里來？_ 047
模式之殤_ 050
規模越大越好嗎？_ 059
對賭協議_ 063
擺攤思維_ 066
章總結：從計劃、資金到模式，你需要避開隱形的陷阱_ 068

第四章　我招到的那些“奇葩”
——你以為自己慧眼識珠，其實不辨菽麥，你并不清楚公司到底需要什么樣的人。
比找對象還難的事——找一個靠譜的合伙人_ 070
如何找到一個靠譜的合伙人_ 075
我招了一個“傻瓜”_ 078
創業初期該招聘無經驗的人嗎？_ 081
不要相信那些信誓旦旦的員工_ 085
挑*合適的，而不是*優秀的_ 087
比“線上招聘”更靠譜的是“熟人介紹”_ 089
小心這樣的簡歷：從一個創業公司到另一個創業公司_ 090
章總結：招聘，是比融資更重要的事_ 094

第五章　夢之隊
——當你認為自己很有人格魅力時，*好的人才都在對手公司。
我是一個半熟的混蛋_ 096
我的所有員工都在密謀跳槽 _ 097
“為什么我留不住人？”_ 100
“直接上崗”引來的后患_ 103
人人都想跟我講條件_ 108
到底需不需要人力資源？_ 110
沒有一個好財務，你就慘了！_ 114
章總結：創業公司如何搭建“夢之隊”？_ 117

第六章　管理到底是什么？
——不懂管理的創業者，怎么才能成功？
創業公司的權利游戲_ 120
如何駕馭野心家？_ 121
績效考核難住了我_ 126
來自高學歷員工的“血淚控訴”_ 129
我成了全公司*忙碌的員工_ 132
辭退的煩惱_ 134
章總結：構建進取型管理模式_ 137

第七章　所有與錢有關的麻煩都繞不過去
——面對資金困境，是艱難前進還是戰略收縮？
*無奈的問題：客戶拖款_ 140
*現實的問題：沒錢發工資_ 142
談判就是談錢_ 145
現金流才是王道_ 147
死要面子活受罪_ 148
如何*大限度地避免資金鏈斷裂？_ 152
債務不加管控，你就死定了_ 157
“我的公司需要人工呼吸”_ 159
章總結：現金流和利潤表，是創業公司的命根子_ 161

第八章　一條道走到黑
——所謂成功的法則，不過是“看誰先把誰熬死”！
**萬次走投無路_ 164
活下去才是**要務_ 170
“管不了那么多了！”_ 171
絕望時記住四個字：耐心，等待_ 173
我掉了層皮，熬死了大多數_ 174
找到你堅持下去的資本_ 177
章總結：不忘初心，方得始終_ 184

第九章　未來很近，成功很遠
——你以為馬上要成功了，其實只是海市蜃樓。
成功的假象_ 186
一筆讓人“擰巴”的注資_ 187
兩個我：“明天會來的。”“明天不會來了。”_ 190
死在成功前的*后一秒_ 192
競爭與創新的窘境_ 193
章總結：永遠不要盲目樂觀 _ 196

第十章　比等死更難的事：轉型
——90%的創業公司都死在轉型期，你做好準備了嗎？
又一次討論轉型_ 200
繞不開的障礙_ 202
前途未卜_ 205
我走進的那些死胡同_ 206
不轉型一定會死嗎？_ 208
永遠都是開始，永遠不會結束_ 210
章總結：轉型，是對創業公司*大的考驗_ 212

后記_ 215
附錄　創業公司CEO的60條經營鐵律_ 216