導(dǎo) 言 / 001 你為什么需要這本書(shū) / 003 計(jì)劃書(shū)為何而寫(xiě)，寫(xiě)給誰(shuí)看 / 005 你要說(shuō)的是故事 / 009 展示 / 011 事實(shí)和依據(jù) / 013 收集數(shù)據(jù) / 016 重復(fù) / 019 檢查你的文檔 / 020 **章 計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu) / 021 善用附錄 / 027 第二章 概述 / 029 第三章 業(yè)務(wù)背景 / 037 關(guān)于業(yè)務(wù) / 039 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 / 040 市場(chǎng) / 041 供貨 / 042 你是如何實(shí)現(xiàn)今天的成就的 / 043 第四章 市場(chǎng) / 047 綜述 / 049 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) / 050 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 051 客戶(hù) / 053 分銷(xiāo)渠道 / 053 市場(chǎng)趨勢(shì) / 057 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) / 059 市場(chǎng)細(xì)分 / 061 差異化 / 061 定價(jià) / 062 進(jìn)入壁壘 / 064 重大變革和新技術(shù) / 065 市場(chǎng)變革的案例 / 065 混合策略 / 067 第五章 運(yùn)營(yíng) / 069 差異 / 072 流程 / 073 管控 / 075 經(jīng)驗(yàn) / 075 供貨 / 076 系統(tǒng) / 077 位置和環(huán)境 / 078 法規(guī)管控 / 079 第六章 管理 / 081 本質(zhì)變化 / 088 哪些技能是必需的 / 089 組織架構(gòu) / 090 展示管控 / 091 管理 / 096 第七章 建議書(shū) / 099 解釋 / 101 提案 / 102 你為什么會(huì)成功 / 104 要你所想要的 / 105 你都做了哪些投入 / 107 第二輪融資 / 107 拿下合約 / 108 退出機(jī)制 / 108 第八章 預(yù)測(cè) / 111 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) / 113 成本 / 116 五年預(yù)測(cè) / 117 計(jì)劃書(shū)的檢驗(yàn) / 119 敏感度 / 120 重要假設(shè) / 123 要點(diǎn)解釋 / 126 第九章 財(cái)務(wù)信息 / 129 損益賬戶(hù) / 133 現(xiàn)金預(yù)測(cè) / 135 敏感度 / 138 盈虧平衡 / 139 籌資 / 140 調(diào)節(jié)和復(fù)核 / 141 時(shí)間安排 / 142 資產(chǎn)負(fù)債表 / 144 趨勢(shì) / 150 一些重要的術(shù)語(yǔ) / 151 第十章 風(fēng)險(xiǎn) / 155 我們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)了差錯(cuò) / 160 長(zhǎng)期問(wèn)題和短期問(wèn)題 / 160 聚焦大事 / 160 別忘了日常問(wèn)題 / 161 第十一章 法律問(wèn)題和商業(yè)機(jī)密 / 163 商業(yè)機(jī)密 / 165 第十二章 出售你的業(yè)務(wù) / 169 說(shuō)明你為何要出售 / 172 強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的巨大機(jī)遇 / 172 請(qǐng)不要浪費(fèi)時(shí)間去描述一個(gè)預(yù)計(jì)很快就出現(xiàn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)機(jī) / 172 你是否提供了預(yù)測(cè)信息 / 174 誰(shuí)是買(mǎi)家 / 174 保留信息 / 175 盡職調(diào)查 / 176 你擁有你要出售的東西嗎 / 176 第十三章 借助商業(yè)計(jì)劃書(shū)提升業(yè)績(jī) / 179 做計(jì)劃不等同于做預(yù)算 / 181 戰(zhàn)略愿景和行動(dòng) / 191 創(chuàng)建戰(zhàn)略 / 194 以人為本的規(guī)劃 / 206 實(shí)用性 / 209 第十四章 用商業(yè)計(jì)劃書(shū)投標(biāo) / 219 附 錄 / 225 附錄1 保密信 / 227 附錄2 利潤(rùn)和現(xiàn)金流的調(diào)節(jié) / 229 附錄3 現(xiàn)金預(yù)測(cè) / 232