推薦序一推薦序二推薦序三序言　采購是個什么活兒第1章　采購需要專業性嗎1.采購需要專業性嗎2.采購都是腐敗的嗎3.如何“一招兒震住”供應商4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商面前迅速有權威性5.你知道銷售有兩個軟肋嗎6.老板拍腦袋定指標，怎么辦7.采購一定要技術出身嗎8.為什么做采購的不容易“有前途”，怎么改變9.采購有哪些“證”可以考10.采購工作的“油水”在哪里11.采購的職業生涯規劃12.只有職業生涯規劃是不夠的13.為什么說采購是世界上*高級的工作14.集團化采購，我們可以向外企學什么15.采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好16.采購人員需要具備什么核心技能第2章　供應商評估選擇與關系管理17.供應商是資源還是對手18.到哪里去找供應商？尋找供應商的渠道18+119.什么是反向營銷20.面試：a是120元，b是110元，該選擇哪家供應商21.供應商選擇，不能跟著感覺走22.“必須選擇制造商，不得通過中間商”是錯的嗎23.供應商ab角兒怎么定24.如何“3個步驟”篩選出*適合供應商25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的26.如何評審供應商的管理能力27.如何評審供應商的技術能力28.如何評審供應商的財務能力29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫表30.為什么要做社會責任評審31.國外的供應商要不要做評審32.不得不用“評審不合格”的供應商時該怎么辦33.評審通過的供應商，就高枕無憂了嗎34.用“四角模型”對供應商進行分類管理35.如何通過“4個評審”確保供應商質量36.“5個執行”保證供應商交貨期37.esi解決“為什么總是急”38.vmi就是把庫存轉嫁給供應商嗎39.購買量很小，供應商很強勢怎么辦40.技術壟斷，供應商很強勢怎么辦41.客戶指定，供應商很強勢怎么辦42.要像做銷售一樣做采購43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒”44.判斷采購能力優劣的終極標準45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商46.如何“換掉”老的瓶頸供應商第3章　成本分析與價格控制47.“4個分析”控制采購成本48.如何“透視”供應商成本結構49.不同行業供應商成本結構一樣嗎50.直接費用與間接費用51.變動成本與固定成本52.你不可不知的4個成本53.供應商是如何基于成本報價的54.供應商是如何基于價值報價的55.供應商是如何基于競爭報價的56.供應商是如何根據關系定價的57.供應商報價的水分在哪里58.如何核算供應商報價的真實性與合理性59.供應商成本估算的3種方法60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什么61.供應商不給成本數據怎么辦62.為什么外資公司喜歡租賃63.買設備時千萬不要忘記備件64.什么情況適合招標采購65.如何防止供應商串標和圍標66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標”67.招標采購準備階段的關鍵點是什么68.廢標的關鍵點是什么69.開標的關鍵點是什么70.評標階段的關鍵點是什么71.決標的關鍵點是什么第4章　通過合同管理控制風險72.律師擬的合同就沒有問題了嗎73.合同的主要風險點在哪里74.供應商沒有回復訂單，合同成立嗎75.“不回復即視為同意”，有法律效力嗎76.沒有簽字蓋章，合同就一定不成立嗎77.公司里有那么多章，該蓋哪一個78.合同簽字蓋章了就一定生效嗎（一）79.合同簽字蓋章了就一定生效嗎（二）80.已經離職的銷售簽的合同還有效嗎81.董事會沒批準，董事長簽的合同還有效嗎82.合同標的條款應該怎么寫83.合同質量條款應該怎么寫84.合同交付條款應該怎么寫85.合同付款條款應該怎么寫86.什么是供應鏈金融87.合同仲裁條款應該怎么寫88.“定金”不是“訂金”，合同違約條款應該怎么寫89.如何保證合同的履行90.如何解除合同91.合同管理的主要風險點在哪里92.我是a，供應商是b，卻要我與c發生關系93.合同欺詐和合同糾紛是一回事嗎94.原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎95.逾期交付、逾期付款時，遇到市場價格變化，怎么辦96.過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎97.使用后才發現質量問題，可以拒付貨款嗎第5章　如何進行雙贏談判98.雙贏談判是騙人的嗎99.如果對方不愿意跟你談，怎么辦100.3句話告訴你什么叫談判101.不要用百分比思考102.談判前如何運籌帷幄，識局布局103.力量環：3個字教你增加談判籌碼104.議題環：談判談什么105.參與環：關注隱藏在背后的那些人106.團隊環：如何組建談判團隊107.環境環：善戰者，求之于勢108.談判如何開局109.不了解市場行情怎么辦？開高110.“??？不會吧！”大吃一驚有神奇效果111.永遠不要先折中112.自己讓步后，一定馬上要求對方讓步113.不要輕易說“你不對！”114.即使心里高興，臉上也要不情愿115.巧用“鉗子策略”116.談判談不下去時怎么辦117.對方自稱“沒有決定權”時怎么辦118.談判核心6大招兒119.把所有招兒都忘掉，你必成為一名談判高手附錄a　中國采購現狀比較分析