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資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷:23年工業(yè)品營銷手記 版權(quán)信息
- ISBN：9787550242708
- 條形碼：9787550242708 ; 978-7-5502-4270-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷:23年工業(yè)品營銷手記 本書特色
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎么做工業(yè)品營銷？搞關(guān)系？你out了！靠政策？要是政策變了呢？上門推銷？99%會(huì)吃閉門羹。那么到底怎么辦才好呢？擁有23年工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深營銷專家吳越舟老師將告訴你答案。 在《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》一書中，吳老師從工業(yè)品營銷面臨的困境和機(jī)遇出發(fā)，分析了困境與機(jī)遇同在的原因，并為企業(yè)管理者準(zhǔn)備了新的營銷利器——以價(jià)值營銷為核心，以大客戶營銷、渠道營銷等為主要內(nèi)容的新營銷模式。 只有從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，積極轉(zhuǎn)變思維，促進(jìn)新營銷模式的落地，企業(yè)才能沖出困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升。
資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷:23年工業(yè)品營銷手記 內(nèi)容簡介
本書共分為九部分, 主要內(nèi)容包括: **常識(shí): 工業(yè)品營銷的來龍去脈 ; 轉(zhuǎn)型思考: 工業(yè)品營銷難在哪兒 ; 價(jià)值營銷: 怎樣贏得客戶信賴 ; 營銷模式創(chuàng)新: 比競(jìng)爭者更快一步等。
資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷:23年工業(yè)品營銷手記 目錄
推薦序 臧其超
第1章 **常識(shí)：工業(yè)品營銷的來龍去脈
第2章 轉(zhuǎn)型思考：工業(yè)品營銷難在哪兒
第3章 價(jià)值營銷：怎樣贏得客戶信賴
第4章 營銷模式創(chuàng)新：比競(jìng)爭者更快一步
第5章 市場(chǎng)細(xì)分：找準(zhǔn)競(jìng)爭中的定位
第6章 拿下目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)公關(guān)動(dòng)作分解
第7章 項(xiàng)目營銷：為每一個(gè)項(xiàng)目制定專屬解決方案
第8章 大客戶營銷：為*重要的客戶創(chuàng)造*核心的價(jià)值
第9章 渠道營銷：提升企業(yè)核心競(jìng)爭力，構(gòu)建競(jìng)爭壁壘
后記
第1章 **常識(shí)：工業(yè)品營銷的來龍去脈
第2章 轉(zhuǎn)型思考：工業(yè)品營銷難在哪兒
第3章 價(jià)值營銷：怎樣贏得客戶信賴
第4章 營銷模式創(chuàng)新：比競(jìng)爭者更快一步
第5章 市場(chǎng)細(xì)分：找準(zhǔn)競(jìng)爭中的定位
第6章 拿下目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)公關(guān)動(dòng)作分解
第7章 項(xiàng)目營銷：為每一個(gè)項(xiàng)目制定專屬解決方案
第8章 大客戶營銷：為*重要的客戶創(chuàng)造*核心的價(jià)值
第9章 渠道營銷：提升企業(yè)核心競(jìng)爭力，構(gòu)建競(jìng)爭壁壘
后記
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資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷:23年工業(yè)品營銷手記 相關(guān)資料
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》為成長與壯大中的中國工業(yè)品營銷提供了指引，為組織中的領(lǐng)導(dǎo)者與執(zhí)行者提供了極具價(jià)值的系統(tǒng)性思考與建議，總結(jié)出了打造優(yōu)秀營銷體系的經(jīng)驗(yàn)與方法。從這個(gè)意義上講，本書堪稱一本工業(yè)品營銷的實(shí)戰(zhàn)寶典。
——深圳匯川科技股份有限公司董事長朱興明
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》從全新的視角詮釋了工業(yè)品營銷的深刻含義。書中富有哲理的論點(diǎn)為市場(chǎng)策略的制訂提供了設(shè)計(jì)的框架與思路，經(jīng)典案例的分析為工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)提供了可供操作的方法與指南。
——青島特銳德電氣股份有限公司董事長于德翔
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》緊扣工業(yè)品營銷這一主題，貼近中國市場(chǎng)的復(fù)雜現(xiàn)狀，內(nèi)容充實(shí)、理論新穎、邏輯清晰，極具創(chuàng)新性，是目前市面上工業(yè)品營銷類書籍中難得的佳作。
——飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部大中華區(qū)營銷總監(jiān)張?jiān)傣?br />
資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷:23年工業(yè)品營銷手記 作者簡介
吳越舟，資深工業(yè)品大客戶營銷專家，《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問，清華大學(xué)、上海交大、山東財(cái)大、寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師。 23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)銷售經(jīng)營及管理人才3000余人。 吳老師堅(jiān)持“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”，在工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面均有獨(dú)到深刻的見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型營銷技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。 曾為中國北車集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、陜西漢德車橋、深圳匯川科技有限公司等眾多知名企業(yè)，提供營銷咨詢服務(wù)。
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