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作者：（美）德赫爾德，（美）布拉特　著，石善沖，高記，劉璞　等譯

出版社：機械工業出版社出版時間：2012-01-01

開本： 16開 頁數： 192

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版權信息
內容簡介
目錄
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商品就該這樣賣版權信息

ISBN：9787111361787
條形碼：9787111361787 ; 978-7-111-36178-7
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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市場/營銷
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銷售

商品就該這樣賣內容簡介

零售是市場營銷中非常重要也是非常活躍的領域。作為一種商業活動，它通過向消費者出售供個人及家庭使用的產品和服務來創造價值。零售經理們在選擇目標市場、確定產品經營范圍、同供應商談判、培訓和激勵銷售人員的時候需要作出復雜的決策，還要決定如何定價、促銷和展示商品。要有效地作出正確的決策，需要有大量的技能和知識。本書通過歷時6年的研究(2002—2007)，在國際終端營銷協會(popai)和國際便利店協會(nacs)的主持下，在多個品牌公司和零售終端的參與下，對各種零售終端進行了調查和測量。在此基礎上形成了零售營銷模型，以實現對零售營銷過程的指導，從而提高零售營銷效率。同時可以為零售人員作出正確決策提供理論依據。本書對于零售業的營銷人員和理論研究人員都有很大的幫助，同時也可以作為營銷管理課程的輔助材料使用．

商品就該這樣賣目錄

對本書的贊美
譯者序
致謝
關于作者
前言
**章　零售生態系統分析程序
　利用砌reap傳遞一致的結果
　對顧客的綜合分析
　案例研究
　總結
第二章　在超市中測量零售營銷
　概述
　階段一——popal的渠道研究
第三章　對便利店零售營銷的評估
　概述

展開全部

商品就該這樣賣相關資料

　　里克·德赫爾德和迪克·布拉特，兩個經驗豐厚且學識廣博的專家詳細分析了店內營銷，并給我們展示了其如何在現代消費中派上用場。本書十分全面、詳盡和完整，對于營銷人員和零售商而言是一本巨著。　　　　 ——帕科·昂德希爾，envi rosell公司創始人、首席執行官和總裁，《男人百分百／傾聽女人心》、《我們為什么購買》和《大賣場》的作者　　在零售店內營銷領域，對于希望尋求大量調查研究見解、解釋和含義而又缺少時間的市場營銷專業人員而言，本書是一份極好的資源。此外，本書通過提供結構化的方法和用于計算投資回報的必要指標，幫助我們作出更好的營銷開支決策。　　　　 ——唐·維特斯通恩，沃爾格林公司營銷策略和發展高級主管　　這本書對建立更加成熟和有用的零售市場營銷是一個卓越的貢獻。．　　　　 ——拉斐爾·桑帕約，巴西廣告商協會執行副總裁，國際廣告商聯盟執行委員會成員，國際終端營銷協會巴西區創始成員　　零售商長期以來在影響顧客體驗方面具有優勢，而且現在這種優勢通過改善獲取個人客戶數據的方式得到了增長。本書是一本極好的書，使品牌企業和零售商懂得如何吸引和贏得顧客，使銷量增長。　　　　 ——湯姆·科林格爾，西北大學梅迪爾學院副院長，整合營銷傳播系系主任　　全球化思維，本土化行動。本書作者是真正的全球化參與者和零售市場營銷的項級專家，運用他們的經驗和見解可以幫助商店的銷售取得成功，即將全球化的視點轉換為本土的成果。　　　　　　——伯特·奧尼米勒，歐洲神經推銷集團董事總經理，國際終端營銷協會歐洲區前主席

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