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推銷理論與實務(宋素紅)(第二版) 版權信息
- ISBN：9787122157706
- 條形碼：9787122157706 ; 978-7-122-15770-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷理論與實務(宋素紅)(第二版) 內容簡介
本教材以“典型工作任務”為載體，以完成工作任務的順序和過程為原則選取、序化教材內容，共設置了6個學習任務，分別是任務1（含三個子任務）：認識推銷及推銷職業；任務2（含三個子任務）：接近顧客；任務3（含五個子任務）：推銷洽談；任務4（含兩個子任務）：處理顧客異議；任務5（含三個子任務）：推銷成交；任務6（含三個子任務）：推銷管理。共包括19個子任務，每個子任務的完成通過相關資訊、決策與計劃、任務實施、檢查評估與反饋四個步驟完成。任務完成過程體現了“教、學、做”一體化的教學思路，以學生職業素質養成為目標。 本教材精心編排了導入案例、名家觀點、銷售精英經驗談、同步案例、知識鏈接等內容，方便學習者從不同角度理解推銷理念。鞏固與提高及自測題部分，主要目的是鍛煉學習者的創新思維與分析問題解決問題的能力，培養、考查學習者對推銷理論與技巧的運用。推銷人員面對的顧客有兩類：個人顧客和組織顧客，其中組織類客戶有其獨有的特點，本書特別注重了對組織類客戶的分析并精心選擇了相關的案例。 本教材適合高職高專類院校市場營銷及相關專業學生使用，也可用于企業銷售業務人員培訓使用。
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