**章 國際商務談判概述 **節 國際商務談判的概念及特點 第二節 國際商務談判的種類 第三節 我國國際商務談判的基本原則 第四節 國際商務談判的基本程序和PRAM模式 思考題 案例應用 延伸閱讀 第二章 國際商務談判的主要內容 **節 貨物買賣談判 第二節 技術合同談判 第三節 租賃合同談判 第四節 工程承包合同談判 第五節 其他合同談判 思考題 案例應用 延伸閱讀 第三章 國際商務談判人員的組織與管理 **節 商務談判人員的個體素質 第二節 商務談判人員的群體構成 第三節 商務談判人員的管理 思考題 案例應用 延伸閱讀 第四章 國際商務談判前的準備 **節 國際商務談判前的信息準備 第二節 談判目標與對象的確定 第三節 談判方案的制訂 第四節 模擬談判 第五節 確定談判中各交易條件的*低可接受限度 思考題 案例應用 延伸閱讀 第五章 國際商務談判各階段的策略 **節 國際商務談判策略概述 第二節 開局階段的策略 第三節 報價階段的策略 第四節 磋商階段的策略 第五節 成交階段的策略 思考題 案例應用 延伸閱讀 第六章 國際商務談判技巧 **節 國際商務談判技巧概述 第二節 國際商務談判中“聽”的技巧 第三節 國際商務談判中“問”的技巧 第四節 國際商務談判中“答”的技巧 第五節 國際商務談判中“敘”的技巧 第六節 國際商務談判中“看”的技巧 第七節 國際商務談判中“辯”的技巧 第八節 國際商務談判中“說服”的技巧 思考題 案例應用 延伸閱讀 第七章 國際商務談判禮儀 **節 國際商務談判禮儀慣例 第二節 日常交往禮儀 思考題 案例應用 延伸閱讀 第八章 文化差異對國際商務談判的影響 **節 跨文化差異 第二節 各地區和國家迥異的談判風格 第三節 不同地區與國家迥異的談判禮儀與禁忌 第四節 正確應對國際商務談判中的跨文化差異 思考題 案例應用 延伸閱讀 第九章 美國企業收購戰中的防御戰場策略 **節 直接拒絕 第二節 綠票訛詐和暫停收購協議 第三節 反噬防御 第四節 尋找白衣騎士 第五節 白衣護衛第六節資本重組和結構重組 第七節 員工持股計劃 第八節 公司私有化 第九節 防御性收購 第十節 訴訟和公共關系閃電戰 思考題 案例應用 延伸閱讀 附錄1 思考題答案 附錄2 模擬試卷及答案 附錄3 專業名詞中英文匯編 參考文獻