包郵華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系

作者：胡宇晨著

出版社：浙江大學出版社出版時間：2024-07-01

開本： 32開 頁數： 244

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系版權信息

ISBN：9787308249478
條形碼：9787308249478 ; 978-7-308-24947-8
裝幀：平裝
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系本書特色

解碼 2C產品的上市營銷操盤利器，準確預判消費者需求覆蓋產品從立項到退市的全生命周期構建端到端“全渠道”營銷服作戰能力打造用爆款驅動增長的商業模式

華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系內容簡介

在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以“坐火箭”的速度在成長，2020年更是貢獻了華為一半以上的營收，實現了真正意義上的規模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉型壓力。IPMS正是在這一關鍵時期出現，并幫助華為終端成功擺脫困境的重要“功臣”。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預判、運用數字化的管理工具、執行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可復制、可持續的成功“戰役”提供了全方位保障。本書將緊扣消費品企業面臨的各種痛點，結合知名企業案例，從業務底層設計邏輯、作戰方法和內容、作戰隊伍、作戰保障機制等方面進行深入探討，立體化解碼這個廣泛應用于業界各行業企業的市場作戰能力體系。希望本書能夠助力企業在不確定性的時代，快速適應當下市場環境和消費者需求的變化，充分發揮自身潛能，實現高效增長。

華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系目錄

**章IPMS 基本概述 **節 IPMS 的興起 /004 第二節 IPMS 的設計邏輯 /019 第三節 IPMS 的認知誤區 /035 第二章 IPMS 之產品上市操盤 **節產品的需求與定位 /055 第二節產品操盤方案 /069 第三節產品操盤方案實施 /089 第三章 IPMS 之生命周期操盤 **節做好上市，引爆首銷 /104 第二節穩定銷售期的精細化運營與管理 /115 第三節穩定銷售期的營銷推廣 /128 第四節產品退市 /147 第四章 IPMS 之作戰隊伍 **節團隊組建 /157 第二節團隊管理 /171 第三節業務能力建設 /183 第五章 IPMS 之運營保障 **節數字化運營體系 /196 第二節考核與激勵機制 /207 第三節評審與決策機制 /221 后記 /229

展開全部

華為ToC銷售法 IPMS爆品打造體系作者簡介

胡宇晨華為終端原產品營銷總監曾主導和參與了華為手機品牌建設和產品營銷操盤等工作，支持華為手機全球營銷工作開展，見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。任職華為期間，成功主導過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤，并取得了非常好的市場效果;曾參與華為終端營銷服體系的建設，包括IPMS、IMC等。曾為多個行業的多家知名頭部企業提供過咨詢輔導服務。

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