目　　錄

總?序
推薦序
前?言
上篇　透視商業模式
第1章　透視商業模式　┊3
1.1　再看施樂與佳能　┊3
1.2?雀巢的蒸餾咖啡　┊9
1.3?什么是商業模式　┊11
1.4?商業模式與管理模式有什么不同　┊21
1.5?本書采用的圖例說明　┊23
第2章　定位　┊25
2.1?企業可以怎樣定位　┊25
2.2?有什么樣的資源能力：從飛馬旅行社說起　┊26
2.3?客戶的真正需求是什么：如家　┊29
2.4?制造大國的軟件需求是什么：東軟　┊32
2.5?改變你的位置：卡地納健康公司　┊35
2.6?重新定位你的角色：挪寶中央空調　┊39
2.7?定位的角色　┊41
第3章　業務系統　┊43
3.1?什么是業務系統　┊43
3.2?飛格達：合作還是競爭　┊44
3.3?源美租賃：投資少、風險低、收益高的業務系統　┊47
3.4?深發展：橫到邊，豎到底　┊50
3.5?高通：從技術到標準的業務系統演化　┊53
3.6?利豐貿易：內外兼修　┊57
3.7?我們應該建立什么樣的業務系統　┊61
第4章　關鍵資源能力　┊63
4.1?什么是關鍵資源能力　┊63
4.2?福記：集中的能力　┊65
4.3?Under Armour：設計和營銷成就品牌　┊69
4.4?如家：連鎖的標準化和統一化　┊72
4.5?游戲機：任天堂、索尼和微軟的三國演義　┊75
4.6?天朗：借船出海　┊79
4.7?我們應該擁有什么樣的資源能力　┊82
第5章　盈利模式　┊83
5.1?什么是盈利模式　┊83
5.2?構建好的盈利模式　┊84
5.3?利樂：享受競爭背后的整個市場　┊90
5.4?花樣年物業管理公司：專業化經營，多樣化盈利　┊93
5.5?怡亞通：“明修棧道，暗度陳倉”　┊96
5.6?1984年洛杉磯奧運會：創建奧運盈利模式　┊99
第6章　自由現金流結構與企業價值　┊103
6.1?投資價值與自由現金流　┊104
6.2?商業模式、自由現金流與企業價值　┊106
6.3?北汽福田：有效利用資產杠桿，整合存量有效資產　┊112
6.4?Borders與亞馬遜自由現金流結構比較　┊118
6.5?萬豪酒店：輕重資產及其現金流分拆　┊119
附錄6A?全部資本自由現金流和股權資本自由現金流計算實例　┊125
下篇　發現商業模式
第7章　家居整體服務提供商：居泰隆　┊131
7.1?定位　┊135
7.2?業務系統　┊136
7.3?關鍵資源能力　┊138
7.4?盈利模式　┊139
7.5?現金流結構　┊141
7.6?不一樣的商業模式　┊141
第8章　風電產業價值鏈組織者：金風科技　┊145
8.1?風力發電行業概述　┊145
8.2?風機制造業價值鏈分析　┊147
8.3?專注型：Vestas的商業模式簡介　┊150
8.4?貫穿型：Suzlon的商業模式簡介　┊154
8.5?整合型：金風科技的商業模式簡介　┊158
8.6?風電行業三種商業模式的比較　┊162
第9章　動漫產業鏈的打造者：宏夢　┊165
9.1?動漫行業：好大一塊蛋糕　┊165
9.2?迪士尼：品牌驅動下的授權帝國　┊166
9.3?hello kitty：*昂貴的一只貓　┊168
9.4?日本：劇本的成功和產業化的神話　┊170
9.5?藍貓　┊172
9.6?宏夢=迪士尼 hello kitty？　┊174
9.7?中國的動漫業，路在何方　┊184
第10章　透視中國線纜業的商業模式　┊185
10.1?線纜產業世界級品牌的締造者：遠東　┊186
10.2?輕資產運營先鋒：津成電纜　┊191
10.3?專而精、集而實的上上　┊194
10.4?洞悉產品發展動向的寶勝　┊196
10.5?中國線纜業商業模式透視　┊199
第11章　舉重若輕：普洛斯和AMB　┊201
11.1?行業背景介紹　┊201
11.2?普洛斯　┊203
11.3?AMB　┊224
11.4?普洛斯與AMB的對比　┊248
第12章　做一個輕服裝企業：美特斯·邦威　┊261
12.1?十年磨一劍：從傳統服裝生產企業到經營服裝服飾品牌的現代企業　┊261
12.2?輕企業的手法之一：生產外包　┊263
12.3?輕企業的手法之二：用渠道特許連鎖經營做品牌管理　┊264
12.4?輕企業的手法之三：第三方物流　┊266
12.5?輕企業的手法之四：店面租賃　┊266
12.6?輕企業關鍵資源能力之一：品牌管理能力　┊267
12.7?輕企業關鍵資源能力之二：資源整合能力　┊268
參考文獻　┊271
后記　┊273