前言
**章 商業計劃書的結構 / 001
使用附錄 / 007
第二章 概述 / 011
要點 / 014
第三章 項目背景 / 019
項目介紹以及進展 / 021
商業項目 / 021
產品和服務 / 022
市場 / 023
供應 / 024
目前進展 / 025
第四章 市場情況 / 029
概覽 / 031
市場結構 / 032
競爭對手 / 033
客戶 / 035
分銷 / 035
市場趨勢 / 039
競爭優勢 / 041
市場細分 / 043
差異性 / 044
定價 / 045
市場進入壁壘 / 046
重大變化和新技術 / 047
市場變化的案例 / 048
混合戰略 / 049
第五章 運營方式 / 051
差異 / 054
流程 / 055
控制 / 057
經驗 / 058
供應 / 058
系統 / 059
位置和環境 / 060
監管控制 / 062
第六章 互聯網和系統 / 065
如果你的核心業務是電子商務…… / 067
電子商務不只是電腦、電纜、Wi—Fi / 070
計算機系統 / 070
第七章 管理 / 073
關鍵差異 / 080
必*技能 / 081
組織架構 / 082
展示控制 / 084
管理 / 088
第八章 項目提案 / 093
解釋 / 095
提議 / 096
你為何會成功 / 098
表明需求 / 099
你的投入 / 101
二輪融資 / 102
達成協議 / 103
退出 / 103
第九章 預測 / 107
銷售預測 / 109
成本 / 112
五年期預測 / 113
檢查計劃書 / 115
敏感性 / 116
關鍵假設 / 119
解釋要點 / 123
第十章 財務信息 / 127
利潤表 / 131
現金流預測 / 134
敏感性 / 137
收支平衡 / 137
融資 / 138
調整和檢查 / 140
時間安排 / 140
資產負債表 / 142
趨勢 / 149
重要術語 / 150
第十一章 風險 / 153
我們做錯了什么 / 159
長期與短期 / 159
關注大事 / 159
不要忘記日常事務 / 160
第十二章 法律問題和保密性 / 163
保密性 / 165
第十三章 出售你的商業項目 / 171
說明出售原因 / 174
強調項目的機遇 / 174
不要浪費筆墨描述項目即將出現的轉機 / 174
你是否提供了預測信息 / 176
買方是誰 / 176
保留信息 / 177
盡職調查 / 177
你是否擁有你所出售的東西 / 178
第十四章 改善業務表現 / 181
計劃不是預算 / 183
戰略愿景和行動 / 193
制定戰略 / 196
為人規劃 / 208
實用性 / 211
第十五章 競標業務 / 223
附 錄
附錄1 保密函 / 231
附錄2 調節利潤和現金流 / 233
附錄3 現金流預測 / 237