**章 聚焦 001
**節　決策1：“倒賣”交換機活下去002
第二節　決策2：傾盡全力自主研發005
從組裝開始006
HJD48大獲全勝009
背水一戰研發芯片010
第三節　決策3：不做與主業無關的事011
兩拒誘惑012
保“大”賣“小”016

第二章 動態 021
**節　決策4：農村包圍城市022
農村市場貢獻一半營收023
拿下邳州025
外企“敗走”中國027
第二節　決策5：行業持久戰029
第三節　決策6：寒冬下進軍海外032
俄羅斯033
非洲033
歐洲035
第四節　決策7：終端戰略轉型037
進入終端038
告別貼牌機040
轉型難題041
登上山頂044

第三章 前瞻 047
**節　決策8：重新定義創新048
轉理念：不盲目自主創新049
轉方法：“樂高積木”式研發052
第二節　決策9：改變落后，超前布局055
交換機的失誤預判055
3G、4G的奮力追趕058
提前10年的5G規劃060
力爭上游，布局6G063
第三節　決策10：全球五朵云之一064
第四節　決策11：著眼芯片，掌握未來硬實力067
“備胎”一夜轉正068
三十年的布局069
長路漫漫中國芯072
第五節　決策12：共建生態，打造軟件根實力073
萬物互聯的鴻蒙生態074
軟件溫床的鯤鵬生態076

第四章 變革 079
**節　危機感驅動前行080
第二節　決策13：企業立法084
萌芽：從核心價值觀探索到鞍鋼憲法084
“人大六君子”臨危受命088
《華為基本法》內涵091
華為的“時鐘”095
第三節　決策14：IPD管理變革097
變革勢在必行097
IBM助力華為099
先僵化，后優化，再固化102
讓研發有章可循103
第四節　決策15：組織系統持續變革107
1987—1995年： “直線式”管理108
1995—2010年： “內孵外請”
雙管齊下的全面改革109
2010年以來：“動態矩陣式”變化112

第五章 制度 117
**節　決策16：因時而變的用人標準118
人職匹配，“一個蘿卜一個坑”118
多變蘿卜，“干一行愛一行”120
第二節　決策17：全員導師制122
第三節　決策18：獎懲要到點子上126
激勵制度126
懲罰措施129
第四節　決策19：不合格的請離開131
新人只有兩次機會132
*后一名請離開134
《EMT自律宣言》137
第五節　決策20：員工持股計劃141
第六節　決策21：紅軍藍軍打對抗144
第七節　決策22：“接班人”有輪班148

第六章 激活 153
**節　決策23：“押注”研發人才154
啟用鄭寶用155
“搶占”天才少年157
第二節　決策24：集體大辭職161
全員辭職事件161
人才要能上能下165
第三節　決策25：“將軍”要帶頭打仗168
“將軍”選拔標準168
讓有能力的人去輪崗170
華為的干部一定也只會來自基層173
干部要到艱苦的地方去176
第四節　決策26：會研發也要會經商178
研發以賣掉產品為目標179
凡是產品的事，就是研發的事181
研發的成本思維184

后記 187