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引爆小紅書 版權信息
- ISBN：9787111733065
- 條形碼：9787111733065 ; 978-7-111-73306-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
引爆小紅書 本書特色
為海爾智家制定《小紅書品牌戰略規劃書》，并獲得海爾智家零售用戶中心總經理的傾力推薦。 為半畝花田提供小紅書營銷培訓，并獲得半畝花田總經理的傾力推薦。 為五菱集團開展小紅書線下培訓，學員現場寫出互動量超過1萬的爆文與多篇閱讀量破萬的筆記，獲得高層認可。 指導沿啡咖啡設備品牌從2022年8月開始接觸小紅書，8個月銷售額突破3500萬元。 賦能幻曦哺乳內衣品牌從2018年月銷5萬元到現在年銷超過1億元，并于2018年“雙十一”期間在小紅書電商平臺取得了母嬰組全品類第3名的銷售業績，于2019年“618”期間在小紅書電商平臺取得了單品類爆款第2名的銷售業績。 獲得國家級刊物《國際公關》雜志的采訪，并獲得雜志封面推薦 …… 莊俊在小紅書營銷領域從業6年，影響了超過30萬小紅書從業者。 如果你是轉型互聯網卻對小紅書營銷無從下手的傳統企業主 如果你是負責企業小紅書營銷卻無法干出成績的小紅書運營人員 如果你是想通過小紅書做口碑營銷的創業者或者新品牌創始人 那么，這本書就是為你量身定制的。
引爆小紅書 內容簡介
本書作者在小紅書營銷領域深耕多年，輔助過上百家品牌從0到1開展小紅書營銷，總結出一套小紅書營銷落地方法論。全書從商業價值、機制和規則、爆文生產、專業號運營、投放策略、營銷工具、私域運營、投放復盤八個方面全方位闡述了企業小紅書營銷的策略、方法和工具，適合品牌創始人、品牌總監、小紅書運營人員等閱讀。
引爆小紅書 目錄
自 序
第1章 商業價值：小紅書的三大核心差異化價值
1.1 社區價值：助力每一個好產品生長… ００２
1.1.1 創造新的消費需求… ００３
1.1.2 助力新品牌成長… ００５
1.2 營銷價值：從“種草”到“拔草”的流量閉環… ００９
1.2.1 “種草”：導入流量… ０１０
1.2.2 “拔草”：流量轉化… ０１４
1.3 用戶價值：“三高人群”聚集地… ０２０
1.3.1 高價值… ０２１
1.3.2 高影響力… ０２５
1.3.3 高活躍度… ０２７
第2 章 流量開關：小紅書的機制與規則
2.1 三大流量推薦機制… ０３０
2.1.1 個性化推薦機制… ０３０
2.1.2 社交裂變推薦機制… ０３４
2.1.3 關鍵詞推薦機制… ０３６
2.2 兩大平臺運營機制… ０４１
2.2.1 賬號權重機制… ０４１
2.2.2 小紅書社區公約… ０４４
2.3 筆記“三率”提升規則… ０４８
2.3.1 點擊率提升指南… ０４８
2.3.2 互動率提升指南… ０５３
2.3.3 轉化率提升指南… ０５８
第3 章 爆文膠囊：批量生產爆文
3.1 選主題：六種小紅書熱門選題法… ０６４
3.1.1 目標人群法… ０６４
3.1.2 場景設置法… ０６７
3.1.3 產品賣點法… ０６８
3.1.4 競品差異法… ０７１
3.1.5 跨界對象法… ０７２
3.1.6 平臺熱點法… ０７４
3.2 起標題：14 個爆款標題模板… ０７７
3.2.1 懸疑式標題… ０７８
3.2.2 解決問題式標題… ０８１
3.2.3 字眼沖擊式標題… ０８３
3.2.4 熱點式標題… ０８５
3.3 寫正文：一套爆文方法論… ０８８
3.3.1 四原則… ０８８
3.3.2 四感寫作法：溝通感 痛感 情感 正感… ０９１
3.3.3 六字訣：真、美、奇、趣、干、矛… ０９４
3.4 設封面：讓點擊率噌噌漲的封面優化法… １０１
3.4.1 筆記封面尺寸選擇… １０１
3.4.2 圖片設計的四個方式… １０３
3.5 定關鍵詞：三個方法精準布局關鍵詞… １１０
3.5.1 尋找上升期熱搜詞… １１１
3.5.2 選擇細分關鍵詞… １１３
3.5.3 打造場景化關鍵詞… １１６
3.6 拆爆文：那些爆款筆記是如何煉成的… １１８
3.6.1 母嬰育兒類… １１８
3.6.2 家居家裝類… １２０
3.6.3 運動健身類… １２１
3.6.4 萌寵類… １２３
3.6.5 美妝護膚類… １２５
3.6.6 美食類… １２７
第4 章 專業號運營：四步獲取流量密碼
4.1 搭建專業運營團隊… １３０
4.1.1 小紅書專業號運營是一把手工程… １３０
4.1.2 團隊的角色定位及搭建方案… １３２
4.1.3 團隊須掌握的五大能力… １３５
4.2 精準定位賬號… １４７
4.2.1 自我分析——品牌是誰… １４７
4.2.2 用戶分析——品牌為了誰… １４９
4.2.3 產品分析——品牌能提供什么價值… １５１
4.3 把握專業號運營規則… １５３
4.3.1 新規解讀… １５３
4.3.2 發布規則… １５７
4.3.3 活動規則… １５９
4.3.4 展現規則… １６０
4.3.5 禁止事項… １６１
4.4 打造“4 1”賬號矩陣… １６３
4.4.1 小紅書專業號——官方角度… １６４
4.4.2 小紅書個人號——個人角度… １６６
4.4.3 小紅書老板IP 號——老板角度… １６７
4.4.4 小紅書員工號——員工角度… １６８
4.4.5 小紅書引流號——“狙擊手” … １６９
第5 章 品牌內容投放：優化投放策略
5.1 投放前：磨好七個箭頭… １７２
5.1.1 明確投放目的… １７３
5.1.2 洞察目標人群… １７６
5.1.3 定制獨特的產品… １７９
5.1.4 設置唯一的產品名… １８０
5.1.5 設計吸睛的產品包裝… １８２
5.1.6 構建特殊賣點… １８３
5.1.7 打造獨一無二的價值主張… １８８
5.2 投放中：高性價比投放“SSWG 法則” … １９１
5.2.1 Select：選擇合適的投放模型… １９１
5.2.2 Seek：尋找合適博主的五大招式… １９４
5.2.3 Write：撰寫高質量的Brief … ２０３
5.2.4 Guide：評論區引導“五部曲” … ２０６
5.3 投放后：實時數據監測與跟蹤… ２１１
5.3.1 數據監測的五大指標… ２１１
5.3.2 數據分析的四大方向… ２１４
第6 章 營銷工具：小紅書商業效果提升“三駕馬車”
6.1 信息流廣告和搜索廣告… ２２０
6.1.1 信息流廣告投放技巧… ２２０
6.1.2 搜索廣告投放技巧… ２２２
6.2 薯條… ２２４
6.2.1 薯條功能介紹… ２２４
6.2.2 薯條投放四大技巧… ２２６
6.2.3 薯條審核不通過的四大原因… ２２８
6.3 第三方數據平臺… ２３０
6.3.1 找紅人——尋找合適的投放博主… ２３０
6.3.2 熱門內容——系統分析熱點內容和熱點話題… ２３３
6.3.3 流量分析——查找合適的投放關鍵詞… ２３７
6.3.4 品牌營銷——調研競爭品牌投放情況… ２４０
第7 章 引流私域：“養魚”的三大“魚塘法則”
7.1 魚塘思維，助你養好私域“魚兒” … ２４４
7.1.1 私域就是“可控的魚塘” … ２４４
7.1.2 四大理由讓你不得不引流… ２４７
7.2 萬能“魚塘打造法寶”，幫你建立自己的“魚塘” … ２５２
7.2.1 “釣魚”：賬號信息引導… ２５２
7.2.2 “聊魚”：私聊引導… ２５３
7.2.3 “誘魚”：置頂筆記引導… ２５５
7.2.4 “圈魚”：直播引導… ２５６
7.2.5 “釣魚”：評論區引導… ２５７
7.3 社群“養魚”模式，讓你從0 到1 建立“大魚塘” … ２５９
7.3.1 社群“魚塘”理論… ２５９
7.3.2 社群“養魚”模式… ２６２
第8 章 投放復盤：總結提升“三板斧”
8.1 ROI 復盤… ２６８
8.1.1 復盤爆文率… ２６９
8.1.2 復盤筆記數量… ２６９
8.1.3 復盤關鍵詞頁面占比… ２７０
8.1.4 復盤閱讀量與互動量… ２７０
8.1.5 復盤訪客量… ２７１
8.1.6 復盤轉化率… ２７２
8.2 用戶心智復盤… ２７３
8.2.1 復盤用戶滲透情況… ２７４
8.2.2 復盤“自來水”情況… ２７５
8.2.3 復盤博主與用戶反饋情況… ２７７
8.3 團隊人員復盤… ２７９
8.3.1 復盤團隊人員的工作執行情況… ２７９
8.3.2 復盤團隊人員的工作理解情況… ２８１
后記… ２８４
展開全部
引爆小紅書 相關資料
對于品牌來說，小紅書是新品“種草第一站”。 《引爆小紅書》透徹分析了小紅書運營規則、批量打造爆文的方法、品牌投放的策略、引流私域的方法等，可以幫助企業在小紅書上構建競爭優勢。 ——海爾智家零售用戶中心總經理 程傳嶺 初識莊俊，大約是在三四年前。當時我拜讀了他寫的好幾篇有關小紅書賬號運營的文章。于是，我便抱著粉絲的心態加入了莊俊運營的社群“內容山莊”，并在其間結識了諸多新媒體和新品牌運營高手。更重要的是，我得以隨時傾聽莊俊的講解和分析，以及他對新榜的小紅書數據產品“新紅”的批評和建議。 如今獲悉莊俊的新作出版，我衷心地祝賀他。我相信這本結集之作定能為小紅書運營者提供更加全面和深入的指導，幫助他們從0到1，從小紅到大紅！ ——新榜CEO 徐達內 祝賀莊俊老師的新書出版。當前，小紅書已經成了各大品牌營銷必不可少的利器。這本書從小紅書的規則與機制、爆款內容創作以及投放策略等方面給出了詳細的指導，推薦大家認真閱讀。 ——半畝花田合伙人、總經理 亓豐偉 認識莊俊多年，我一直覺得他是新媒體營銷趨勢下對“小紅書生態”最敏銳的“天才插班生”。《引爆小紅書》以他躬身入局的經歷和亮眼案例的實績，深入淺出地講解了如何在小紅書中成為“長跑選手”，書中提供了大量實操干貨。我相信這本書能讓大家在小紅書運營上少走彎路，取得更好的成果。 ——木蘭姐品牌咨詢創始人、《打爆口碑：0到150億的品牌方法論》作者 木蘭姐 莊俊老師在小紅書營銷領域有著獨到的洞見。《引爆小紅書》在開篇即點明小紅書的 “三大核心差異化價值”，對于企業研究并提升品牌力有著巨大的幫助。如果你的企業想在小紅書營銷方面有所建樹，請一定閱讀本書。 ——添可品牌操盤手 孫燕崗 作為億邦動力最早的“邦達人”之一，莊俊讓我認識到在一個垂直領域持續鉆研的意義。 小紅書是種草的代名詞，莊俊是帶領商家持續種草的“莊主”。 如果你想了解小紅書的運營秘訣，那么《引爆小紅書》是你不可錯過的。 ——億邦動力總編 賈昆 相識十多年來，我見證了莊俊從互聯網小白蛻變為小紅書領域專家的過程。《引爆小紅書》是莊俊對自己多年實操經驗和思考的總結，他在書中分享了自己在小紅書運營方面的心得和技巧。這本書內容豐富、實用性強，對于想要在小紅書中開展業務的企業和個人來說，無疑是一本非常有價值的參考書。 ——波斯貓電商前運營總監 老余 莊俊老師在小紅書營銷領域的專業水平是毋庸置疑的。之前我安排內容營銷負責人學習了莊俊老師的課程，學完后他反饋課程很專業。《引爆小紅書》一定能幫助企業提升小紅書內容營銷能力，推薦大家閱讀。 ——大宇小家電總經理 王貞雯 莊俊老師的這本書詳細闡述與剖析了小紅書平臺的商業價值、機制和規則、爆文邏輯和優化策略、私域運營邏輯等。在當今商業內卷的時代，小紅書成了主要的流量陣地。這本書值得營銷和傳媒行業的同仁反復研讀和學習。 ——熊小嬰創始人、CEO 張大龍 從2018年合作至今，莊俊老師給了我很大的幫助。在莊俊老師的指導下，我曾經任職的母嬰品牌于2018年“雙十一”期間在小紅書電商平臺取得了母嬰組全品類第3名的銷售成績，于2019年“618”期間在小紅書電商平臺取得了單品類爆款第2名的銷售成績 。 當前，小紅書營銷越來越被商家重視，小紅書已經成為商家內容營銷的必爭之地。《引爆小紅書》值得小紅書運營者學習和收藏。 ——知名億級母嬰品牌前操盤手、童柏Tonbal總經理 時新宇 深耕小紅書內容營銷多年，莊俊老師對小紅書有著敏銳的洞察力，對爆文底層邏輯、用戶畫像剖析、流量推薦機制等均有著自己獨到的見解。 《引爆小紅書》詳細闡述了品牌批量生產爆文、運營自有賬號、優化投放、引流私域的策略和方法，能夠助力品牌快速破圈，搶占用戶心智，降低獲客成本。 ——摩柏聯合創始人 LISA 莊俊老師是企業小紅書業務的“前沿洞察者”和“小紅書百科全書”。 《引爆小紅書》是莊俊老師為小紅書運營人員和品牌負責人精心打造的一本案頭書。如果你希望你的品牌能夠更快地滲透市場，那么《引爆小紅書》是極佳的選擇！ ——小紅書MCN機構栗子說聯合創始人 顏顏 作為引領年輕人美好生活的種草平臺，小紅書在營銷界擁有不可替代的地位。莊俊老師是深耕小紅書6年的研究者，他的系統性思維與差異化打法影響著數以萬計的小紅書從業者。 無論你是品牌方、MCN機構還是內容創作者，都能從這本書中找到你需要的內容。 ——小紅書MCN機構方片CEO 金虎 作為國內互聯網內容營銷的專家，莊俊老師擁有小紅書品牌營銷的扎實理論洞察和豐富實戰經驗。如果你想在小紅書平臺中有所作為，那么莊俊老師的這本經驗之作將會是你的指路明燈。 ——小紅書頭部MCN機構阿尼星空創始人 劉振宇
引爆小紅書 作者簡介
莊俊 微信公眾號“莊俊”主理人，伽藍藍文化CEO，海爾智家內容營銷顧問。 小紅書品牌戰略研究者，擁有13年互聯網內容營銷經驗和6年小紅書實戰、咨詢、培訓經驗。 海爾智家、五菱、康佳、半畝花田、大宇小家電、超級飾、左顏右色等品牌小紅書營銷導師，淘寶大學＆阿里巴巴培訓導師。 曾幫助多個品牌通過小紅書營銷實現了從月銷數萬元到年銷過億元的飛躍。
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