第 1 章
為什么你拓客如此困難
1．1 平日拜訪量與業績的關聯　　002
1．2 拜訪困難并非偶然　　006
1．3 拜訪阻礙形成的原因　　007
1．4 為什么我的業績不穩定　　037
第 2 章
正確的拓客方式　　053
2．1 定位目標客群　　054
2．2 拓客成交的三種時間　　055
2．3 活動拓客背景介紹　　057
2．4 微小型活動的7 個拓客要點　　058
2．5 重視活動之后的感言環節　　067
2．6 在他人場域分享自己的價值　　075
2．7 中小型活動拓客方式　　080
2．8 中大型活動拓客方式　　093
2．9 大型活動拓客方式　　107
2．10 擁有清晰的目標導向　　109
2．11 擁有立即行動的態度　　111
2．12 找到可建立鏈接的關鍵信息　　120
2．13 在合作之前優先考慮能為對方創造什么價值　　122
第3 章　　123
讓我們擁有更多客戶　　123
3．1 訓練自己主動發現客戶的能力　　125
3．2 媒體廣告下的專業價值聯想與鏈接　　126
3．3 展會上的專業價值聯想　　136
3．4 同一行業內的專業價值聯想　　141
3．5 潛藏在對話里的專業價值聯想　　152
3．6 日常社交場景下的關系建立　　156
3．7 商務社交場景下的專業價值　　160
3．8 拜訪客戶場景下的初次交談　　165
3．9 不恰當的專業價值體現過程　　169
3．10 我只想提供價值，我不想掙別人的錢　　186
3．11 銷售報價場景　　187
3．12 日常溝通場景　　196
第4 章
讓潛在客戶愿意見你的邀約拜訪方式
4．1 希望獲得轉介紹的一次陌生電話邀約　　207
4．2 熟人之間的邀約方式　　216
4．3 定向邀請重要的人的具體做法　　228
4．4 建立信任的關鍵在于拜訪前的準備　　231
4．5 拜訪時準時到或提前到　　235
4．6 到了約定時間，客戶遲到了怎么辦　　240
4．7 邀約地點的選擇和宴請禮儀　　245
4．8 首次見面快速建立信任的方法　　250
4．9 初次見面時準備小禮物　　252
4．10 在對方表達觀點時記筆記　　257
后記　　262
致謝　　264