本書“使用說明書”
術語表
**篇　認知準備篇
第1章　認知先行
融資前先搞清楚什么是風險投資　 / 2
第1講　本質：天下熙熙攘攘，皆為利來利往　 / 2
第2講　類型：錢是有屬性的　 / 8
第3講　判斷：一些業界公認的投資邏輯　 / 15
第4講　日常：投資人的工作輪回　 / 20
第2章　系統工程
創業融資到底有多復雜　 / 25
第5講　輪次：你融的是哪一輪　 / 25
第6講　過程：打游戲嗎？“一關沒過從頭再來”的那種　 / 30
第7講　時間表：什么時候去融資　 / 34
第8講　融資小組：融資是全公司的事　 / 37
第9講　資金需求：下一個加油站有多遠　 / 40
第10講　估值幻想：融資不以估值論成敗　 / 43
第11講　融資障礙：有些項目注定融不到資　 / 48
第12講　生存發展：活著，才有希望　 / 56
第3章　頂層設計
樓可以蓋多高，看地基打多深　 / 61
第13講　分配原則：股權怎樣分才不會引發爭執　 / 61
第14講　權重設計：沒有*好，只有*合適　 / 65
第15講　合伙機制：合伙前先說散伙，是對所有人負責　 / 70
第4章　核心團隊
人，是*關鍵的因素　 / 75
第16講　創始人：投資人喜歡什么樣的創始人　 / 75
第17講　合伙人：你應該找什么樣的“戰友”　 / 80
第5章　融資準備
做好融資材料，讓你事半功倍　 / 86
第18講　精準翻譯：創業者語言系統與投資人語言系統　 / 86
第19講　編寫原則：用投資的語言去寫商業計劃書　 / 91
第20講　框架拆解：商業計劃書的內容結構和展示邏輯　 / 99
第21講　TS：商業計劃書的濃縮精華　 / 117
第6章　競爭突圍
為什么要投資你　 / 121
第22講　轉動飛輪：為什么你要這樣干　 / 121
第23講　提煉優勢：為什么你比別人強　 / 129
第24講　增長依據：為什么你可以做大　 / 134
第25講　建立壁壘：為什么你可以做強　 / 138
第二篇　融資執行篇
第7章　 機構觸達
　融資，從連接開始　 / 158
　第26講　觸達渠道：哪里能找到投資人　 / 158
　第27講　反向盡調：了解你的交易對手　 / 163
　第28講　進退有度：與投資人打交道的邊界感　 / 167
第8章　 路演問答
　怎樣引起投資人的興趣　 / 174
　第29講　善用規則：獲得*大路演成效　 / 174
　第30講　表達結構：重點不是你說，而是他聽懂　 / 177
　第31講　洞察意圖：問題背后的風險識別　 / 181
　第32講　科學復盤：下一次更高效　 / 185
第9章　 盡職調查
　心中有數才能更好應對　 / 190
　第33講　盡職調查范圍：三大維度　 / 190
　第34講　盡職調查方式：六大程序　 / 197
第10章　協議條款
　知道“坑”在哪里才能躲開　 / 202
　第35講　TS：投資條款協議　 / 202
　第36講　SPA與SHA：投資協議與股東協議　 / 207
　第37講　投資期條款：股權有所值　 / 210
　第38講　管理期條款：保值與增值　 / 222
　第39講　退出期條款：本金與回報　 / 237
第11章　融資談判
　這是一場正和博弈　 / 251
　第40講　談判準備：正確的認知與科學的心態　 / 251
　 第41講　談判技巧：價格類條款怎么談　 / 256
　 第42講　談判技巧：條件類條款怎么談　 / 260
　 第43講　全局策略：贏下戰役，也贏下戰爭　 / 267
第12章　完成交易
　是結束，也是開始　 / 272
　 第44講　跟進打款：進度條不要卡在99%　 / 272
　 第45講　持續融資：低頭趕路，也要抬頭看天　 / 275