吸金廣告與爆款文案撰寫技巧及實例全書 節選

電視 標題可以沖擊觀眾的視線，開門見山地給出產品的關鍵性賣點，從而引起人們對廣告的關注。在電視廣告多到令人厭煩的今天，你只有幾秒鐘的時間來讓別人記住你。如果你不能迅速引起觀眾對產品的強烈興趣，那么你在這場游戲剛開始時就已經輸了。 收音機 收音機是一種較有親和力的媒體，非常的個性化。通過廣播你可以更加接近聽眾，同時還能迅速直接地與公眾進行交流。 廣告牌 要吸引路人或者司機的注意力，就必須突出廣告的主題，內容要濃縮簡練，盡量只把關鍵的信息傳達給大家。海報應該簡短而令人愉悅，傳達出核心信息并舍去旁枝末節，這樣才能引起人們的關注。 盡量只用一個單詞和一張圖片來做廣告。當然，這是理想的情況。你的標題越簡單，它被閱讀的可能性就越高。要迅速有效地打動消費者，冗長的篇幅以及專業術語是不應該出現在廣告牌上的。駕駛員通常都處于精神高度緊張或者注意力分散的狀態，當他從廣告牌邊疾馳而過時，你只有極短的時間來引起他的注意。 雜志、日報和周刊 當你在報紙雜志上刊登廣告時，標題就決定了一切。簡短的標題一般都暗含了購買該產品的消費者可以得到某種回報。因此常常能起到更好的推銷作用。 互聯網 集中你的廣告宣傳于一點。想想你的目標消費者基數是多少，他們常去哪些地方。然后以此為基礎來策劃你的宣傳，例如，你想在哪一天或是哪個時間來掛出你的廣告。如果你的目標是商業人士，那么就買下早上6點至9點的廣告時段；如果你的目標是孩子，那么就買下下午2點至6點的廣告時段，這些時段都是此類人群*有可能上網的時段。愿景式標題：預示顧客能獲得某種利益或者回報 這樣的標題通常會有很好的推銷效果。廣告宣傳可以說服人們購買一些產品，而這些通常都是使用簡便、節省能源、可以使消費者獲得美滿愛情并抬高他們社會地位的產品。 人們要買的不是車，而是速度、安全以及社會地位。化妝品市場賣的不是以水和油為主要成分的面霜，而是美貌、魅力和年輕。這些你必須牢牢地記住。 有效的廣告宣傳基于清晰的定位和明確的保證。塞繆爾．約翰遜曾經說過：“承諾，慷慨的承諾，是一則廣告的靈魂。”世界著名品牌出售的并不是香水，而是一種性感的吸引。 總是使用積極的話語。不要讓讀者感到他們是罪人，不要使他們感到心煩。使人擔心害怕的廣告很少能為產品帶來好的銷量。若想讓人們勤刷牙，比起給人一堆滿是蛀牙的圖片，還有許多更加行之有效的方法。 有關閱讀測試的研究表明，用詞積極的標題所產生的效果要勝過那些用詞消極的標題——實驗中，兩類指定標題的人數比為50％對37％，而大致閱讀了廣告的人數比為16％對4％。 如果你能將產品好的一面展示出來，而避免讓人們看到它壞的一面，那么通常它會賣得更好。當然也有特例，在藥物、清潔劑、保險和金融服務的廣告中，情況就不同了。人們追求的是利益，而不是懲罰。 若干年前，吉列公司推出了一款專門針對油性發質人群的洗發水，名為“油性發質專用洗發水”。當然，這款產品很快就從商店的貨架上消失了。人們不愿意購買它，因為它會讓人想起自己油性發質的這一缺點。吉列很快汲取了這次教訓，并推出了一款一次性剃須刀，叫作“好消息”。 一些廣告大肆鼓吹自己的產品有多少多少的優點，通常都在3個之上。事實上這種做法是不可取的。這么做只會使人感到困惑。真正能讓人牢記的廣告，總是將它所有的宣傳精力都集中在產品的某一個優點上。 有時確定一個*有可能說服消費者的理由是很困難的。就以尿布為例吧，幫寶適的免洗尿布原本是以注重實用性來定位的。這個想法很有吸引力，但是得到的反響卻并不好。于是，幫寶適對其產品進行了重新定位，表示他們生產的尿布可以讓寶寶的小屁股保持干燥，讓寶寶永遠健康快樂。不久，尿布的銷量就有了大幅度上漲。達彼思廣告公司的羅瑟·瑞夫斯認為，好的廣告都會有一個核心賣點，簡稱為USP。“每則廣告都必須向人們傳達一個信息： ‘購買這個產品，那么你就會得到這些好處’。這個賣點必須是你的競爭對手沒有或者無法提供的。它必須是獨一無二的，可以是這一品牌獨特的優點，也可以是這類產品中罕見的一種特質。” *后，不要忘記廣告的真實性，不能夸大其詞。如果用戶對產品的滿意感不如他們所期待的那樣，那么他們可能不會再買了。 美國天才網絡公司曾經使用過極具侵略性的宣傳，在短時間內就贏得了86萬客戶。當時真正掌握著***技術的公司是美國在線公司，而該公司的客戶數卻只有18．1萬。天才網絡公司的這種侵略性宣傳當然也產生了些問題。4年之后，情況就發生了變化，天才網絡公司淪落到破產的邊緣，而美國在線公司的客戶數卻達到了800萬。 P4-7