**篇 基礎(chǔ)篇
1 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃導(dǎo)論
1.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃概述
1.1.1 基本概念
1.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃的基本特點(diǎn)
1.1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃的發(fā)展歷程
1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃理論
1.2.1 4Ps營(yíng)銷理論
1.2.2 4Cs營(yíng)銷理論
1.2.3 4Rs營(yíng)銷理論
1.2.4 4Vs營(yíng)銷理論
1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃的作用與基本流程
1.3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃的作用
1.3.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃的流程
2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述
2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概念
2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)
2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境
2.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.2.2 口特征
2.2.3 政治法律環(huán)境
2.2.4 自然環(huán)境
2.2.5 社會(huì)文化
2.2.6 科學(xué)技術(shù)
2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境
2.3.1 房地產(chǎn)開發(fā)主體
2.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.3.3 目標(biāo)顧客
2.3.4 房地產(chǎn)中介
2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析方法
2.4.1 PEST分析
2.4.2 SWOT分析
3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述
3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義
3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的作用
3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
3.2.1 市場(chǎng)宏觀環(huán)境
3.2.2 市場(chǎng)供給
3.2.3 市場(chǎng)需求
3.2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
3.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法
3.3.1 詢問調(diào)查法
3.3.2 觀察調(diào)查法
3.3.3 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
3.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3.4.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的定義
3.4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容
3.4.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
第二篇 策劃篇
4 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃
4.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃概述
4.1.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念
4.1.2 房地產(chǎn)的產(chǎn)品定位
4.1.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位及步驟
4.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品的總體定位
4.2.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本業(yè)態(tài)
4.2.2 產(chǎn)品組合定位
4.2.3 產(chǎn)品差異化選擇
4.3 房地產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)化定位
4.3.1 建筑風(fēng)格定位
4.3.2 住宅戶型定位
4.3.3 綠地及景觀設(shè)計(jì)
4.3.4 道路設(shè)計(jì)定位
4.4 產(chǎn)品定位方案評(píng)估
5 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃
5.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃概述
5.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位
5.2.1 形象定位的概念
5.2.2 形象定位的前提
5.2.3 形象定位的過程
5.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)
5.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝
5.4.1 品牌形象包裝
5.4.2 廣告宣傳設(shè)計(jì)
5.4.3 工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝
5.4.4 現(xiàn)場(chǎng)售樓部的形象包裝
5.4.5 樣板房包裝
6 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃
6.1 房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成
6.2 影響房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的因素
6.3 商品房的定價(jià)方法和付款方式
6.3.1 商品房的定價(jià)方法
6.3.2 商品房的付款方式
6.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤定價(jià)策略
6.4.1 低價(jià)開盤
6.4.2 高價(jià)開盤
6.5 營(yíng)銷價(jià)格的調(diào)整策略
6.5.1 四大調(diào)價(jià)策略
6.5.2 調(diào)價(jià)方法
第三篇 營(yíng)銷篇
7 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷策略
7.1 營(yíng)銷渠道概述
7.1.1 營(yíng)銷渠道的定義
7.1.2 營(yíng)銷渠道的作用
7.1.3 營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
7.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型
7.2.1 直接營(yíng)銷渠道
7.2.2 間接營(yíng)銷渠道
7.2.3 混合營(yíng)銷渠道
7.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇
7.3.1 營(yíng)銷渠道選擇的影響因素
7.3.2 營(yíng)銷渠道選擇的原則
7.3.3 營(yíng)銷渠道的選擇
7.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
7.4.1 營(yíng)銷策略概述
7.4.2 不同階段營(yíng)銷策略
8 房地產(chǎn)廣告促銷策劃
8.1 房地產(chǎn)廣告促銷概述
8.1.1 房地產(chǎn)廣告策劃的內(nèi)涵
8.1.2 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)
8.1.3 房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容
8.1.4 房地產(chǎn)廣告促銷策劃的步驟
8.2 房地產(chǎn)廣告促銷實(shí)務(wù)
8.2.1 目標(biāo)的確定
8.2.2 訴求與主題界定
8.2.3 媒體及發(fā)布時(shí)間選擇
8.2.4 效果評(píng)價(jià)
9 房地產(chǎn)人員銷售與營(yíng)業(yè)推廣
9.1 房地產(chǎn)人員銷售
9.1.1 房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)和能力
9.1.2 房地產(chǎn)人員銷售的流程
9.1.3 房地產(chǎn)人員銷售的技巧
9.2 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣
9.2.1 營(yíng)業(yè)推廣的概念及其特征
9.2.2 營(yíng)業(yè)推廣策劃的要點(diǎn)
9.2.3 營(yíng)業(yè)推廣策劃的步驟
9.2.4 營(yíng)業(yè)推廣策略
9.2.5 不同業(yè)態(tài)樓盤的營(yíng)業(yè)推廣方式
10 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與公共關(guān)系促銷
10.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷
10.1.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷概述
10.1.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷的主要方法
10.1.3 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷要點(diǎn)
10.2 房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷
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