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銷售管理 版權(quán)信息
- ISBN：9787504692597
- 條形碼：9787504692597 ; 978-7-5046-9259-7
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理 本書特色
培養(yǎng)優(yōu)秀的 銷售經(jīng)理是所有成功公司的**條件。 本書是在多位杰出銷售經(jīng)理的多年工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上寫出的。 你可以將書中的方法、原則與技巧用于實踐中，提升銷售人員的工作效率，提高銷售業(yè)績，使銷售人員更加融洽地共事，同時推動個人事業(yè)的發(fā)展，提高個人聲望。 學(xué)習(xí)本書，可以幫助你打造一直積極高效的銷售團隊。
銷售管理 內(nèi)容簡介
作者專注于銷售行業(yè)數(shù)十年，對各個行業(yè)中多位成績斐然的銷售經(jīng)理與銷售人員進行了研究，將成果匯總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學(xué)習(xí)資料，囊括了一支成功銷售團隊推薦的六大特點和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經(jīng)理學(xué)會如何：選拔并聘用銷售人才，樹立明確的目標(biāo)，用合適的獎勵激勵他人，通過持續(xù)的指導(dǎo)與培訓(xùn)培養(yǎng)能力突出的銷售人員，進行顛覆性的業(yè)績評價，等等。作為一位銷售經(jīng)理或剛?cè)胄械挠欣硐氲匿N售員，這本書中關(guān)于銷售的方法和戰(zhàn)略以及培養(yǎng)銷售新人的方法值得參考和學(xué)習(xí)。
銷售管理 目錄
**章 銷售經(jīng)理的職責(zé) / 001
第二章 打造一個頂級銷售團隊 / 008
第三章 人才選拔 / 017
第四章 開個好頭 / 026
第五章 銷售目標(biāo)管理 / 035
第六章 銷售心理學(xué) / 045
第七章 運用業(yè)績公式 / 054
第八章 改進領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 / 063
第九章 獎勵銷售業(yè)績 / 073
第十章 持續(xù)的培訓(xùn) / 082
第十一章 規(guī)劃銷售活動 / 088
第十二章 滿足銷售人員的基本需求 / 097
第十三章 保持專注 / 106
第十四章 運用持續(xù)改進法 / 114
第十五章 利用頭腦風(fēng)暴提高銷售量 / 124
第十六章 嚴(yán)格要求銷售人員/ 133
第十七章 解聘業(yè)績不佳者/ 142
第十八章 以身作則 / 152
第十九章 業(yè)績控制閥/ 161
第二十章 激勵銷售人員的四項措施 / 168
第二十一章 勇氣——成功**的素質(zhì) / 177
第二章 打造一個頂級銷售團隊 / 008
第三章 人才選拔 / 017
第四章 開個好頭 / 026
第五章 銷售目標(biāo)管理 / 035
第六章 銷售心理學(xué) / 045
第七章 運用業(yè)績公式 / 054
第八章 改進領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 / 063
第九章 獎勵銷售業(yè)績 / 073
第十章 持續(xù)的培訓(xùn) / 082
第十一章 規(guī)劃銷售活動 / 088
第十二章 滿足銷售人員的基本需求 / 097
第十三章 保持專注 / 106
第十四章 運用持續(xù)改進法 / 114
第十五章 利用頭腦風(fēng)暴提高銷售量 / 124
第十六章 嚴(yán)格要求銷售人員/ 133
第十七章 解聘業(yè)績不佳者/ 142
第十八章 以身作則 / 152
第十九章 業(yè)績控制閥/ 161
第二十章 激勵銷售人員的四項措施 / 168
第二十一章 勇氣——成功**的素質(zhì) / 177
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銷售管理 作者簡介
博恩·崔西是美國首屈一指的個人成長權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩·崔西獲得C.P.A.E.美國演講家*高榮譽，每年在美國國內(nèi)和國外的聽眾人數(shù)達到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供咨詢服務(wù)，其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。博恩·崔西的教學(xué)訓(xùn)練課程從1988年開始至今在美國連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來的*高銷售記錄。他還主持了300多種電臺和電視財經(jīng)節(jié)目，這些節(jié)目風(fēng)靡全球，成為*有效的學(xué)習(xí)工具。除了進行演說和咨詢活動，博恩·崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《博恩崔西銷售思想全集》《創(chuàng)建你的未來》《創(chuàng)造自己的財運》等。迄今為止，他出版了26本書、300多盒相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。2017年度全國優(yōu)秀中小企業(yè)家。
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