如何讓你愛(ài)的人也愛(ài)上你:親密關(guān)系的秘密 節(jié)選

搭訕的藝術(shù) 搭訕不只是尋找樂(lè)趣。彼此溝通是人們賴以生存的技能之一。但并不是任何人都知道如何運(yùn)用這一本領(lǐng)。 趙琳在一家衣服連鎖店里擔(dān)任經(jīng)理，王云的職業(yè)是物理理療師。有一天，她們都早早地來(lái)到一家酒吧，為的就是能夠占到中間那個(gè)可以看到舞臺(tái)的位置。很快，人們陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)，滿屋子都是人。趙琳和王云打扮得都很時(shí)尚。趙琳環(huán)顧屋子四周，輕輕地?fù)芘约核绍浀念^發(fā)，時(shí)不時(shí)動(dòng)動(dòng)自己的身體，或者把胳膊肘放在桌子上，或者把頭靠在手上休息，眼睛盯著酒吧里的男人并主動(dòng)跟王云說(shuō)話。王云覺(jué)得趙琳這樣顯得很性感。其實(shí)趙琳算不上性感，因?yàn)椴还苣腥伺送砩铣鰜?lái)玩都是這樣的。趙琳不知道怎么區(qū)分性感和可愛(ài)。實(shí)際上，她的行為散發(fā)著天真、不成熟的味道。 王云看起來(lái)確實(shí)很鎮(zhèn)定、自然。大多數(shù)時(shí)間，王云都是靜靜地坐著，微低著頭，時(shí)不時(shí)關(guān)注一下趙琳。偶爾，她會(huì)喝一小口飲料，她的眼睛會(huì)盯著杯子的頂部，然后慢慢地喝掉飲料。實(shí)際上，如果仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，王云的所有動(dòng)作只有趙琳的一半。她看上去很自信，散發(fā)出成熟性感的魅力。 這時(shí)，王云看到了張維。雖然她*近常常在夜店里看到他，但是他們并不認(rèn)識(shí)。這天晚上，她剛好離他很近，聽(tīng)到他談?wù)撟约涸?jīng)航海去過(guò)巴拿馬，正好王云也很喜歡航海，所以覺(jué)得他很有意思。此時(shí)張維正在跟一個(gè)男人一起聊天，所以她就一直在關(guān)注著張維，等著他向她這個(gè)方向轉(zhuǎn)身。 當(dāng)張維轉(zhuǎn)過(guò)身的時(shí)候，王云數(shù)到三，然后從椅子上站起來(lái)，慢慢地走過(guò)去。她在正好經(jīng)過(guò)張維和他的朋友們的旁邊時(shí)，把臀部微微地扭動(dòng)著，頭稍微低一下（為什么頭要稍微低一下呢？因?yàn)榭瓷先ズπ叩臉幼樱瑫?huì)比看上去傲慢讓別人感到舒服）。接著，王云用眼睛盯著張維看。張維很快看到了她。而她發(fā)現(xiàn)張維在看自己的時(shí)候，她害羞地轉(zhuǎn)移了視線。但是在張維還沒(méi)有來(lái)得及做出反應(yīng)時(shí)，王云又看了他一眼，這次她稍稍地瞇著眼睛，帶著一絲微笑。張維收到了她發(fā)出的信息。 剛剛這一幕，在科學(xué)家們看來(lái)就是王云在“欲擒故縱”，而張維“心領(lǐng)神會(huì)”。說(shuō)到這里，必須說(shuō)明一下，所謂刺激，就是由一下子緊張、一下子放松交替產(chǎn)生的。不論是恐怖電影、過(guò)山車(chē)，還是人類(lèi)的性生活都是這樣。王云使用的這種“欲擒故縱”的方法就是搭訕的核心了。這個(gè)方法男人女人都可以用。你所需要做的就是：注意她，然后轉(zhuǎn)移，然后再注意。感覺(jué)就是緊張，放松，再緊張。只看一眼什么也代表不了，但是王云是用很挑釁的樣子走過(guò)去的，接著她又看了張維一眼，然后害羞地微微低頭微笑。這一招適用于所有的男女，女人可以慢步過(guò)去，男人可以瀟灑地走過(guò)去，都能吸引到對(duì)方的注意力。再配合眼神的交流和微笑，就可以傳達(dá)出你的信息，勾起對(duì)方的興 趣了。 于是，王云就默默地送出了一個(gè)邀請(qǐng)，而張維也積極地給予了回應(yīng)。他走過(guò)階梯，來(lái)到王云面前，以便讓王云正好可以看到他。他看著她的眼睛，笑著問(wèn)：“再來(lái)一杯嗎？” “謝謝，不過(guò)????”王云笑著回答，“我是跟一個(gè)朋友一起來(lái)慶祝她升職的，所以我得回到她那里去了。” “是嗎，”張維說(shuō)，“你可以邀請(qǐng)我加入你們的慶祝啊。我很樂(lè)意去買(mǎi)一點(diǎn)香檳，這讓我有了一個(gè)很好的買(mǎi)香檳酒的借口。”張維笑著說(shuō)。 雖然王云知道趙琳一定不會(huì)介意張維的加入，但是她還是說(shuō)：“你真好。但是我們事先約定了今晚只有女孩一起玩。你知道的，這樣我們可以聊一些私人的東西。”她側(cè)著頭，看了他一下，然后又把視線轉(zhuǎn)移到其他地方去了。 張維又問(wèn)：“那明天怎么樣？同樣的時(shí)間、同樣的地點(diǎn)，或者同樣的時(shí)間、不同的地點(diǎn)，又或者????” 王云笑了：“對(duì)不起，我明天可能沒(méi)有時(shí)間。但是如果你留一下你的電話號(hào)碼，我會(huì)在有空的時(shí)候打電話給你。我肯定會(huì)找你的。” 事情的真相是，王云知道趙琳肯定不會(huì)介意跟張維同處一段時(shí)間。同樣，第二天晚上，她也沒(méi)有那么忙，*多就是要洗一下衣服而已。王云所用的搭訕策略就是：不完美的原則。 不完美的原則：如何激起別人對(duì)你的興趣 大多數(shù)人都是，越得不到的東西，就越想得到，即不完美的原則。所以在搭訕的時(shí)候，你可以盡可能地使用不完美的原則。這個(gè)原則就是要讓別人知道你是很受歡迎的。 的確，人們（甚至很多公司）都喜歡運(yùn)用這個(gè)原則，而人們也總是本能地去相信這個(gè)原則。比如，大家都知道在*好的餐廳訂一桌飯菜很不容易，但還是有很多人想要去做，即使知道所有的桌子都已經(jīng)被預(yù)訂光了。電視上或者收音機(jī)里鼓吹“商品限量供應(yīng)”，“每位顧客一次只能買(mǎi)兩件”，“商品只供應(yīng)到星期天”等等的時(shí)候，這就是在使用不完美原則。 有一家叫作吉美的美發(fā)沙龍，這里每天都能聽(tīng)到接待人員跟客人之間有趣的對(duì)話。無(wú)論老少，待遇都一樣。對(duì)話是這樣的：“早上好！歡迎光臨吉美！”“你好，貝妮，我是寶拉。”“你好，寶拉。”“貝妮，我想請(qǐng)你幫忙預(yù)訂星期二11點(diǎn)的服務(wù)，可以嗎？”查了一下預(yù)約單上的時(shí)間表。實(shí)際上，這個(gè)時(shí)間是空著的。但是貝妮卻回答：“對(duì)不起，寶拉，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)被預(yù)訂了。但是我可以幫你安排到10 :30。你看這樣可以嗎？” “啊，太謝謝你了，貝妮。那我就預(yù)訂10 :30吧。這樣真好，我一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)到的。” 實(shí)際上，無(wú)論你要預(yù)約的時(shí)間是不是已經(jīng)被預(yù)訂了，你都無(wú)法要到你想要的時(shí)間，除非你提前好幾個(gè)星期就去預(yù)訂。為什么呢？因?yàn)榈曛骶ú煌昝赖脑瓌t。他們知道要讓人們覺(jué)得他們的服務(wù)很搶手，這樣人們對(duì)他們的價(jià)值觀念就會(huì)提升。這樣他們以后就會(huì)想要再來(lái)。 戴比爾斯鉆石公司就是這樣做的。其通過(guò)嚴(yán)格限量供應(yīng)鉆石的數(shù)量，來(lái)讓人們產(chǎn)生此公司的鉆石很珍貴的錯(cuò)覺(jué)，這樣其就可以把價(jià)格定得很高。“鉆石恒久遠(yuǎn)”是一個(gè)很聰明的廣告詞，但是那顆鉆石絕對(duì)不值得你花那么多的錢(qián)。 ……