**章 價(jià)格的本質(zhì)：數(shù)字和金錢的游戲
自古商品皆有價(jià)
定價(jià)策略：價(jià)格可以賣出價(jià)值
幾種不同的心理定價(jià)策略
價(jià)格營(yíng)銷中的“折扣定價(jià)”
在營(yíng)銷行為中，價(jià)格貫穿始終
饑餓營(yíng)銷是價(jià)格營(yíng)銷的好伙伴
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，制定價(jià)格規(guī)劃
放眼全局，用價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)
與客戶爭(zhēng)奪價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)

第二章 價(jià)格的變化：讓客戶感到物超所值
先談價(jià)值，再談生意
賣給客戶一種價(jià)值理念
銷售賣點(diǎn)
如何處理反對(duì)意見(jiàn)
大客戶營(yíng)銷中的“價(jià)值談判”
讓客戶感覺(jué)物超所值
營(yíng)銷活動(dòng)中的“價(jià)值引導(dǎo)”
巧用價(jià)格分解法
“預(yù)先框式”的價(jià)格營(yíng)銷

第三章 價(jià)格的宿命：注定與營(yíng)銷“相生相伴”
提供干變?nèi)f化的打折優(yōu)惠
打價(jià)格戰(zhàn)，也是有技巧的
出其不意的怪招攻破顧客防線
施加壓力，讓客戶接受你的價(jià)格
漠視自以為是的客戶
幽默地談?wù)搰?yán)肅話題是一種藝術(shù)
否決要排在肯定之后
激將法該用的時(shí)候就用
……

第四章 價(jià)格的誤區(qū)：小心價(jià)格營(yíng)銷的那些“坑”
第五章 價(jià)格攻略：輕松玩轉(zhuǎn)價(jià)格營(yíng)銷
第六章 “價(jià)格營(yíng)銷”模式：讓產(chǎn)品迅速火起來(lái)門
第七章 “價(jià)格營(yíng)銷”戰(zhàn)爭(zhēng)：看電商如何爭(zhēng)霸天下
第八章 價(jià)格誘餌：玩的就是誘惑門
第九章 營(yíng)銷的終極之道：讓商家與客戶共贏