會做人你就贏了 節(jié)選

　　《會做人你就贏了》：修煉杰出的人格魅力人格的力量是無窮的。古今中外的大人物為何能一呼百應？他們的人格魅力發(fā)揮了很大的作用。人格是一個人品質(zhì)、意志和作風的集中體現(xiàn)，優(yōu)秀的人格具有強大的感召力和影響力。比如，周恩來總理就是一位擁有完美人格的典型代表，他用自己的人格團結(jié)過同志，用自己的人格感化過敵人，用自己的人格化解過矛盾，用自己的人格促成過合作。1955年萬隆國際會議上，中國提出的“和平共處五項原則”之所以受到絕大多數(shù)國家的普遍認同，周總理居功至偉。一位西方國家的首腦在接受采訪時說：“是周恩來的人格力量說服了我。我覺得，一個擁有如此高尚的領導人的政黨是值得信賴的。”人格魅力并非只屬于位高權(quán)重的領導者，任何一個擁有高尚人格者，都能有力地影響著他周圍的人。這是做大事業(yè)必不可少的素質(zhì)。人格中*能感動他人的一項內(nèi)容是：遇危不避敢擔當。在戰(zhàn)場上，如果軍官躲在安全的地方，用槍逼著士兵往前沖，誰都不肯服從指揮。如果他勇敢地沖在*前面，大家就會舍生忘死地追隨他。春秋時，吳王夫差率軍攻打越國一座城市。他躲在能抵擋箭雨的篷子里，結(jié)果這座城老是攻不下來。伍子胥大聲呵斥他，要他出來。他剛走到能被箭射到的地方，這座城市就攻下來了。遇危不避的鼓舞力，不僅在戰(zhàn)場上能發(fā)揮作用，它也適用于任何需要團隊協(xié)作的場合。有一句話說得好：隨流性轉(zhuǎn)，只是常人。普通人的特點是，無可無不可，沒有必須堅守的原則，見利而趨，見危則避。所以他們永遠只是普通人。杰出人士則不然，他們做自己認為必須做的事情，不以利害而改變自己做人處世的原則，就像磐石一樣堅定。所以，別人敢把命運放心地交托在他手中，并忠誠地追隨他。在無形中他就積累了一股干大事的力量。人格魅力中另一項重要內(nèi)容是：坦率真誠。據(jù)有關調(diào)查顯示，大商人都具有坦率真誠、說話言無不義的特點。這正是他們讓人信服的原因所在。有一年，幾位工會代表想和蓋蒂談判，要求提高工人們的工資。蓋蒂私下認為，按工會代表們提出數(shù)目的一半給員工加薪才是合理的。談判前，蓋蒂的勞工關系專家們教了他一招：“開始時要把價錢壓得很低，再一點一點提高，不到萬不得已決不往上加。”蓋蒂認為，這種討價還價的做法是拍賣市場上慣用的方法，不但有損公司的尊嚴，也是對勞工代表的侮辱。他打算照自己的意見去談判。蓋蒂走進會議室，帶著公司去年一年的生產(chǎn)成本及售價、公司損益核算表、公司整體財政狀況等文件。蓋蒂耐心傾聽勞工代表提出的要求后，把帶來的文件交給工會發(fā)言人。當工會代表們傳閱過文件后，蓋蒂坦率地說：“我猜我們可能會在這里開好幾天的會，爭過來爭過去！但是，據(jù)我所知，假如從我們能獲得的結(jié)果開始出發(fā)，那是更合理的做法。公司負擔不起你們要求的數(shù)目，文件可證明這一點。你們可以減少數(shù)目的一半，這是公司目前所能支付的*高額了。如果明年產(chǎn)量和利潤能提高的話，我將很樂意再跟你們商量另一半。”蓋蒂助手們都暗暗擔心勞工代表會得寸進尺，那么談判將陷入非常不利的局面。但是，勞工代表們沒有得寸進尺，他們被蓋蒂的坦率折服了。工會發(fā)言人對蓋蒂說：“老實說，我們平常談這種事，都認為要做長期舌戰(zhàn)的準備。但是，你非常妥當?shù)貨Q定了一切，一開始就告訴我們真心話，所以沒有什么再值得爭的了。”他停下來，同蓋蒂握手：“蓋蒂先生，我們就一言為定吧！”于是，雙方在友好的氣氛下簽訂了合約，談判順利結(jié)束。古人講為帥要有五德：勇、毅、仁、智、信，缺一不可。這五德都是常人難以具備的。正因為不同尋常，才具有強大的人格感召力和征服力。道理很簡單，我們不會完全信賴一個跟我們差不多的人，除非他具有某種我們特別欣賞又高不可及的東西，我們才會崇拜他，并樂于服從他。所以，你想集合眾人的力量干大事業(yè)，必須修煉杰出的人格魅力。……