高效能溝通:任何場合高效說服任何人 節選

《高效能溝通：任何場合高效說服任何人》：說服他人靠的是腦袋而非光靠口才大多數人認為，說服別人肯定要靠好口才。其實光有好口才還不能完全達到目的，有個聰明的大腦才是說服的根本。假如空有好口才而不知用智慧來支配口才，不把握說話的分寸，好口才也可能成為毀滅你前程的罪魁。所以，在與他人相處時，不要逞一時之快，說話不可直來直去，招人反感。歷史上有個楚襄王，他整日不務正業，不思進取，只顧個人享樂，不理朝政，而且聽信奸臣和讒言，結果一而再，再而三地被秦國攻城略地，江山社稷岌岌可危。盡管如此，軟弱的楚襄王依然不打算奮起反抗，而是一味地妥協退讓，滿懷希望地期待秦國人會良心發現，適可而止。楚襄王的這種做法，讓很多關心國家安危的忠貞大臣們十分著急，大臣們紛紛進諫，但楚襄王一個也聽不進去。有的大臣甚至屢次進諫都沒能獲得成功，反而遭到楚襄王的無理呵斥，說他們多言滋事，危言聳聽。這時，朝中有一位足智多謀的大臣，名叫莊辛。莊辛見楚襄王不顧國家的日漸衰亡，他看在眼里，急在心上，又見眾人勸說無效，決定親自去找楚襄王。這天，莊辛看楚襄王正在花園賞花，就走了過來。楚襄王見莊辛朝自己走來，知道又是來勸諫的。楚襄王打定主意，無論莊辛說什么，自己都不聽。所以等莊辛來到他身旁時，他只瞄了莊辛一眼，一言不發。莊辛明白，自己若是直接勸解，肯定會與其他大臣一樣無功而返，楚襄王是聽不進去的，只有另辟蹊徑，或許才能進諫成功。這時，恰有一只蜻蜓飛來，莊辛馬上找到話題說：“大王，您看見那只蜻蜓了嗎？”楚襄王一聽，感到有些意外，他不直接勸說卻說蜻蜓，便說：“看見了，有什么特別嗎？”莊辛繼續說：“瞧瞧，它活得多舒服呀！吃了蚊子，喝了露水，停在樹枝上休息，自以為與世無爭，世人不會對它怎樣，但它哪里知道，樹下正有個小孩拿了黏竿等著它呢！頃刻之間，它就會墜于地下，被螞蟻所食?！背逋趼犃?，面露凄然之色。莊辛又說：“您看到那只黃雀了吧？它跳躍在樹枝上，吃野果，喝溪水，自以為與世無爭，世人不會對它怎樣，但它哪里知道，樹下正有個童子，拿著彈弓對準了它。頃刻之間，它就會墜下樹來，落在童子手中。”楚襄王聽了，開始面存懼色。莊辛又說：“且不說這些小東西了，再說那鴻鵠吧！它展大翅，渡江海，過大沼，凌清風，追白云，自以為與世無爭，樂得逍遙自在，世人不會對它怎樣，但它哪里知道，地上正有個射手搭弓上箭，已瞄準了它，頃刻之間，它就要墜下地來，成為人間美味呢！”楚襄王聽了，驚起了一身雞皮疙瘩。莊辛又說：“禽鳥的事不足論，再說一下蔡靈侯吧。蔡靈侯左手抱姬，右手挽妾，南游高陂，北游巫山，自以為與世無爭，別人不會對他怎樣，哪知子攬已奉了楚宣王的命令，前去征討他而奪其地，頃刻之間，蔡靈侯死無葬身之地?！背逋趼犃耍瑖樀檬帜_抖動起來。莊辛又說：“蔡靈侯的事遠了，咱說眼前吧。大王您左有州侯，右有夏侯，群小包圍，日夜歡娛，自以為與別人無爭，會得到別人的容忍，哪知秦國的穰侯已得了秦王之令，正率重兵向我國進發呢！”昕了莊辛的這些陳述，楚襄王的臉色一點點變白，渾身發抖，他決心痛改前非，重振國威。莊辛的進諫忠心可嘉，楚襄王為此獎賞了他；莊辛又因勸君有方，被加封為陽陵君。自此，楚襄王勵精圖治，與秦人一爭高下。……