第1章 先來看看商業計劃書的優劣之分
商業計劃書是公司、企業和項目單位等為了達到招商融資或其他發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的項目計劃書面材料。商業計劃書編寫完成后提交給投資方，以便投資方對企業或者項目作出評判，從而獲得融資。那么什么樣的商業計劃書才能打動投資人呢？本章我們將一起來看看商業計劃書的優劣之分。
1.1 投資人沒看懂計劃書 /2
1.1.1 內容多，沒有邏輯性 /2
1.1.2 商業計劃書禁忌 /3
1.2 什么是優質的商業計劃書 /5
1.2.1 不可少的四大版塊 /6
（1）市場分析 /6
（2）競爭分析 /6
（3）商業模式 /7
（4）融資規劃 /7
1.2.2 好的計劃書能回答這樣的問題 /7
1.2.3 外表美觀大方 /9
1.3 商業計劃書要有創意性 /10
1.3.1 內容切記不要照搬照抄 /11
（1）給誰看 /11
（2）寫什么 /12
1.3.2 數據要真實且有表現力 /13
1.3.3 PPT忌白底黑字效果 /14
1.4 商業計劃書的制作技巧 /16
1.4.1 完善的商業計劃書應具備八大要素 /16
1.4.2 重視商業計劃書的細節 /18
1.4.3 如何寫一份打動投資人的商業計劃書 /19
（1）堅持3個原則 /20
（2）內容要精練 /20
第2章 食品、酒業和飲料類商業計劃書
隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視飲食健康，飲食行業也呈現出相應的變化，這對許多飲食企業來說既是機遇，又是挑戰。那么針對飲食行業的商業計劃書，又有哪些寫作要求呢？下面一起來看看。
案例: ××方便食品商業計劃書 /22
說清楚你的目標市場 /22
投資人也想了解市場現狀 /24
對宏觀環境進行分析 /27
案例: ××醋酸飲料商業計劃書 /31
案例: ××食品公司商業計劃書 /37
案例: ××酒類商業計劃書 /41
找出你的對手 /42
分析你的競爭者 /45
說明你如何阻礙競爭者 /47
寫作提示 /49
運用SWOT分析 /49
如何做好行業和市場分析 /51
（1）如何讓數據錦上添花 /51
（2）如何獲取市場相關報告 /51
如何獲取權威數據 /52
如何從競爭對手網站中獲取信息 /54




第3章 網絡、投融資類商業計劃書
隨著中國經濟進入“新常態”，互聯網的普及率在持續上升，互聯網行業持續引領機構投資熱潮。金融市場也在這一大環境下保持穩步增長，各種投資理財公司、擔保貸款公司不斷地發展擴大。
案例: ××網站商業計劃書 /58
產品或服務要包含這些內容 /58
重點闡述產品的特性 /61
介紹你的產品或服務規劃 /63
案例: ××投資擔保公司計劃書 /66
不要隱藏你的背景 /66
說明你的規劃和目標 /68
是否有戰略合作者 /70
案例: ××公司融資計劃書 /73
突出公司優勢 /73
說明股權結構 /75
寫作提示 /77
產品或服務撰寫技巧 /77
網站、軟件計劃書要加入這幾點 /78
如何繪制業務流程圖 /79
第4章 能源、環保類商業計劃書
近年來，節能環保、新能源、治霾等詞匯成為環保熱詞，隨著人們環保意識的提升，節能環保產品擁有很大的商機。本章將以能源、環保類的商業計劃書為例，來看看商業計劃書的一些寫作要點。
案例: ××環保項目商業計劃書 /82
案例: ××新能源項目商業計劃書 /87
案例: ××生物柴油商業計劃書 /92
（1）資源及原材料供應 /96
（2）現有生產條件和生產能力 /97
（3）擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 /97
（4）原有主要設備及添置設備 /98
（5）產品標準、質檢和生產成本控制 /98
（6）包裝與儲運 /99
寫作提示 /100
掌握風險分析方法 /100
產品生產過程寫作技巧 /103
第5章 產品研發、技術專利類商業計劃書
目前，擁有自主研發產品和技術專利的企業已經越來越多，這類企業的技術、品牌優勢明顯，同時他們也在選擇適宜時機擴大生產規模，提高市場占有率。其中有些企業將眼光放在了國際市場，尋求進一步的發展。為了實現企業總體目標，他們需要商業計劃書來融得發展資金。
案例: ××高科技公司商業計劃書 /106
簡單介紹你的團隊 /106
展示你的主要成員 /108
案例: ××手機研發商業計劃書 /112
（1）要滿足未來3～5年規劃 /116
（2）部門職責清晰 /116
（3）各部門能很好地協調和溝通 /116
案例: ××軟件開發商業計劃書 /118
（1）人力資源現狀 /120
（2）人力資源考核和激勵 /121
（3）薪酬福利制度 /123
（4）人才培訓和開發計劃 /123
寫作提示 /123
如何設計組織結構 /123
（1）職能設計 /124
（2）框架設計 /124
管理團隊介紹注意事項 /128
如何制定合理的薪酬制度 /129
第6章 房產、建筑項目類商業計劃書
無論是什么類型的商業計劃書，其中的財務分析與預測是商業計劃書中比較重要的內容，通過財務分析可以預測未來經營的狀況。財務分析的內容屬于專業性較強的內容，在書寫該部分內容時會花費大量的時間和精力，商業計劃書的制作人需要格外重視這部分內容的書寫。本章以房產、建筑項目類商業計劃書為例，講解相關的財務分析與預測內容的寫法。
案例: ××湖景別墅項目商業計劃書 /136
（1）收入 /140
（2）成本費用 /141
（3）利潤 /142
案例: ××園林建設商業計劃書 /143
資產負債表預測 /144
（1）資產 /146
（2）負債 /148
（3）所有者權益 /148
現金流量表預測 /149
案例: ××服裝城項目商業計劃書 /153
財務比率計算 /153
（1）短期償債能力指標 /154
（2）長期償債能力指標 /155
（3）營運能力指標 /156
（4）盈利能力指標 /156
投資回報分析 /157
（1）投資凈現值 /161
（2）投資回報率 /162
（3）投資回收期 /162
（4）內部投資報酬率 /163
（5）敏感性分析 /163
（6）盈虧平衡分析 /164
寫作提示 /165
如何對現金流量表進行分析 /165
（1）經營活動產生的現金流量分析 /166
（2）投資活動產生的現金流量分析 /166
（3）籌資活動產生的現金流量分析 /167
如何查看行業財務數據 /167
第7章 物流、車輛類商業計劃書
目前，車輛交通運輸行業呈現出一種穩中向好的發展態勢，與車輛交通運輸相關的各種創新商業模式也在不斷出現。本章我們將以車輛交通運輸行業的商業計劃書為例來看看商業計劃書中營銷策略、資金需求及投資退出機制的寫作要點。
案例: ××物流公司商業計劃書 /172
（1）營銷概述 /176
（2）產品策略 /176
（3）價格策略 /178
（4）營銷渠道策略 /180
（5）促銷策略 /181
案例: ××汽車服務有限公司 商業計劃書 /181
案例: ××物流中心商業計劃書 /186
（1）上市退出 /187
（2）股權轉讓退出 /190
（3）股權回購退出 /190
（4）債券融資退出方式 /190
（5）并購退出 /190
（6）破產清算退出 /191
寫作提示 /191
如何通過定價方法來定價 /192
（1）成本導向定價法 /192
（2）需求導向定價法 /192
（3）競爭導向定價法 /193
如何進行公司估值 /194
了解新三板掛牌 /197
如何查詢*新上市規定 /199
咨詢擬上市的相關問題 /201
第8章 醫藥及其他行業商業計劃書
商業計劃書中市場分析、行業分析、風險因素分析、融資需求、管理團隊、產品或服務及財務分析等內容書寫完成后，還需要書寫商業計劃書的摘要、附錄和結論，讓商業計劃書結構完整。不同的商業計劃書，這些內容的側重點是不同的。本章將以醫藥、生物技術、電子行業等多個行業的商業計劃書為例，對比介紹摘要、附錄和結論內容的具體寫法和注意事項。
案例: ××生物技術公司商業計劃書 /204
案例: ××醫療信息科技公司商業計劃書 /206
案例: ××微細粉項目中心商業計劃書 /213
（1）團隊成員個人簡歷 /215
（2）市場調查報告 /216
（3）相關法律文書和合同 /217
（4）產品圖片 /218
（5）技術資料和專利證書圖片 /219
（6）財務附表 /220
（7）生產制造信息 /220
案例: ××電子有限公司商業計劃書 /221
案例: ××電子股份公司商業計劃書 /224
寫作提示 /228
摘要的寫作方式 /229
附錄的撰寫要點 /229
保密協議真的需要嗎 /230
商業計劃書封面如何制作 /232
制作商業計劃書頁眉頁腳 /235
商業計劃書格式要求 /238
商業計劃書的檢測 /239
如何尋找投資人 /240