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渠道冠軍 版權信息
- ISBN：7500572050
- 條形碼：9787500572053 ; 978-7-5005-7205-3
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：375
- 所屬分類：>>
渠道冠軍 本書特色
沃爾瑪公司、戴爾電腦公司、凌志汽車公司和亞馬遜網上圖書銷售公司之所以能夠取得今日的成就，是因為它們比別人提前認識到，在競爭日漸激烈的市場環境中，重要的不再是你所銷售的產品，而是你銷售產品的方式。商品營銷和流通的渠道已經成為企業取得成功的新動力。
由世界級管理咨詢公司——博思管理咨詢公司（Booz Allen & Hamilton）兩位合伙人撰寫的《渠道冠軍》一書，對借助渠道優勢獲得巨大成功的企業進行了詳盡的研究分析，并揭示出它們的制勝秘訣。如果您是一位對企業管理有興趣的人士，那么一定不要錯過閱讀本書的機會，書中精彩的實例和分析定將使您受益匪淺。
渠道冠軍 內容簡介
如果產品不再是企業競爭中的王者，那么什么才是呢？渠道。商品營銷和流通的渠道已經成為企業取得成功的新動力，通過合理的運用渠道優勢，可以取得驕人的經營業績，對渠道實施正確的管理，可以使企業提供令客戶滿意的產品和服務，也可以幫助企業獲取更多的市場份額，提高企業的營銷收入，并實現更大的利潤，在競爭日漸激烈的市場環境中，重要的不再是企業所銷售的產品，而是其銷售的產品的方式，產品至上的時代已經一去不復返了。
渠道冠軍 目錄
前言
序
**部分 渠道涵義的再思考
**章 渠道優勢——由產品到客戶關系
第二章 渠道管理——革新的框架
第二部分 渠道管理流程
第三章 **步：了解客戶的需求
第四章 第二步：開發新的渠道理念
第五章 第三步：渠道檢測
第六章 第四步：迅速推廣
第七章 第五步：總結成果和及時調整
第三部分 渠道面臨的挑戰
第八章 管理渠道間的沖突
第九章 渠道經濟效益*大化
第十章 一對一服務的優勢
序
**部分 渠道涵義的再思考
**章 渠道優勢——由產品到客戶關系
第二章 渠道管理——革新的框架
第二部分 渠道管理流程
第三章 **步：了解客戶的需求
第四章 第二步：開發新的渠道理念
第五章 第三步：渠道檢測
第六章 第四步：迅速推廣
第七章 第五步：總結成果和及時調整
第三部分 渠道面臨的挑戰
第八章 管理渠道間的沖突
第九章 渠道經濟效益*大化
第十章 一對一服務的優勢
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渠道冠軍 作者簡介
史蒂文·惠勒（Steven Wheeler）和伊萬·赫什（Evan Hirsh）是*管理咨詢公司——博思管理咨詢公司的副總裁及合伙人。惠勒和赫什均為企業營銷策略制定與實施方面的專家，尤其擅長商品銷售與配送渠道的管理咨詢項目。惠勒和赫什所倡導的有關渠道管理的突破性理論，已
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