第 1 章采購(gòu)模式：不同采購(gòu)模式的不同策略

1.1 集中采購(gòu)和分散采購(gòu)

1.1.1 集中采購(gòu)：公司統(tǒng)一采購(gòu)各部門(mén)所需物品

1.1.2 分散采購(gòu)：各部門(mén)獨(dú)立采購(gòu)各自所需物品

1.2 詢價(jià)采購(gòu)

1.2.1 詢價(jià)采購(gòu)：根據(jù)報(bào)價(jià)選定供應(yīng)商

1.2.2 詢價(jià)采購(gòu)必不可少的程序

1.3 即時(shí)采購(gòu)

1.3.1 即時(shí)采購(gòu)：在恰當(dāng)時(shí)間采購(gòu)恰當(dāng)物品

1.3.2 即時(shí)采購(gòu)可能會(huì)帶來(lái)哪些問(wèn)題

1.4 招標(biāo)采購(gòu)

1.4.1 公開(kāi)招標(biāo)：發(fā)布招標(biāo)公告進(jìn)行招標(biāo)

1.4.2 邀請(qǐng)招標(biāo)：選擇一定數(shù)目企業(yè)參加投標(biāo)

1.4.3 議價(jià)招標(biāo)：直接要求某一供應(yīng)商單獨(dú)協(xié)商

1.5 電子商務(wù)采購(gòu)

1.5.1 電子商務(wù)采購(gòu)：在網(wǎng)絡(luò)支持下完成采購(gòu)

1.5.2 電子商務(wù)采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別



第 2 章采購(gòu)財(cái)務(wù)知識(shí)：讓采購(gòu)變得專業(yè)化、規(guī)范化

2.1 采購(gòu)必知的會(huì)計(jì)知識(shí)

2.1.1 采購(gòu)必知的票據(jù)知識(shí)

2.1.2 采購(gòu)貨款結(jié)算方式有哪些

2.1.3 如何進(jìn)行應(yīng)付賬款核算

2.1.4 如何填寫(xiě)報(bào)賬憑證

2.2 采購(gòu)必知的稅務(wù)知識(shí)

2.2.1 了解增值稅的征收范圍

2.2.2 如何計(jì)算各類商品的增值稅

2.2.3 哪些費(fèi)用能辦理抵扣進(jìn)項(xiàng)稅金

2.2.4 哪些費(fèi)用不能辦理抵扣進(jìn)項(xiàng)稅金

2.3 采購(gòu)必知的發(fā)票知識(shí)

2.3.1 采購(gòu)中會(huì)遇到哪些類型的發(fā)票

2.3.2 增值稅開(kāi)票注意事項(xiàng)

2.3.3 如何辨別發(fā)票真?zhèn)?br />


第3 章供應(yīng)商管理：找準(zhǔn)后援團(tuán)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)

3.1 到哪里去找符合需求的供應(yīng)商

3.1.1 從百度上搜索靠譜供應(yīng)商

3.1.2 從阿里巴巴“企業(yè)集采”中找供應(yīng)商

3.1.3 從普通批發(fā)市場(chǎng)找貨源

3.1.4 從自身關(guān)系網(wǎng)中找品牌代理商

3.2 如何篩選出*合適的供應(yīng)商

3.2.1 安全：產(chǎn)品質(zhì)量 供應(yīng)商信譽(yù)

3.2.2 利益：采購(gòu)價(jià)合理*重要

3.2.3 服務(wù)：態(tài)度好 供貨準(zhǔn)時(shí) 售后服務(wù)積極



第4 章采購(gòu)成本控制：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*大化和運(yùn)營(yíng)低成本

4.1 哪些因素會(huì)影響采購(gòu)成本

4.1.1 跨部門(mén)協(xié)作和溝通

4.1.2 采購(gòu)批量和采購(gòu)批次

4.1.3 交貨期、供貨地點(diǎn)與付款期

4.1.4 成本價(jià)格分析和談判能力

4.1.5 自然災(zāi)害等意外因素

4.2 如何從公司內(nèi)部降低采購(gòu)成本

4.2.1 ABC 分類法：按貨幣價(jià)值高低控制成本

4.2.2 目標(biāo)成本法：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提前降低成本

4.2.3 集權(quán)采購(gòu)：集中采購(gòu)，降低選擇風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本

4.2.4 招標(biāo)采購(gòu)：一次性從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象

4.2.5 按需訂貨：按需采購(gòu)，避免采購(gòu)過(guò)多或不足

4.3 如何從供應(yīng)商著手降低采購(gòu)成本

4.3.1 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里

4.3.2 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報(bào)價(jià)

4.3.3 如何找出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)依據(jù)

4.3.4 如何估算供應(yīng)商的成本



第5 章采購(gòu)談判技巧：爭(zhēng)取*大限度地降低采購(gòu)成本

5.1 談判過(guò)程中如何運(yùn)籌帷幄，識(shí)局布局

5.1.1 摸清對(duì)手底牌，并深藏不露

5.1.2 進(jìn)退有度，逐步向?qū)Ψ绞?

5.1.3 分清主次，聚焦大局

5.1.4 當(dāng)斷則斷，不能總猶猶豫豫

5.2 采購(gòu)價(jià)格談判技巧

5.2.1 詢價(jià)技巧：讓對(duì)方覺(jué)得自己很內(nèi)行

5.2.2 砍價(jià)技巧：堅(jiān)持不懈 后果分析 別人便宜

5.2.3 讓步技巧：自己讓步后，要馬上讓對(duì)方讓步

5.2.4 討價(jià)還價(jià)技巧：敲山震虎 欲擒故縱 差額均攤

5.2.5 間接議價(jià)技巧：“啊？太高了！”大吃一驚有奇效

5.3 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

5.3.1 客戶指定時(shí)，如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

5.3.2 采購(gòu)量很小時(shí)，如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

5.3.3 產(chǎn)品壟斷時(shí)，如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

5.4 如何打破談判僵局

5.4.1 用語(yǔ)言鼓勵(lì)對(duì)方

5.4.2 避開(kāi)僵局話題

5.4.3 尋找替代方法

5.4.4 運(yùn)用休會(huì)策略

5.4.5 更換談判人員



第6 章采購(gòu)合同管理：防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司利益

6.1 采購(gòu)合同的3 種類型

6.1.1 分期付款采購(gòu)合同

6.1.2 試用采購(gòu)合同

6.1.3 憑樣品采購(gòu)合同

6.2 訂立合同

6.2.1 如何設(shè)置合同標(biāo)的條款

6.2.2 如何設(shè)置合同質(zhì)量條款

6.2.3 如何設(shè)置合同交付條款

6.2.4 如何設(shè)置合同付款條款

6.2.5 如何設(shè)置合同違約條款

6.3 采購(gòu)方如何維護(hù)自己的合法權(quán)益

6.3.1 物品價(jià)格瘋漲，對(duì)方要求變更合同怎么辦

6.3.2 供應(yīng)商逾期交付怎么辦

6.3.3 過(guò)了驗(yàn)收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦

6.4 采購(gòu)合同簽字容易陷入的誤區(qū)

6.4.1 合同簽字蓋章后，就一定生效嗎

6.4.2 合同沒(méi)有簽字蓋章，就一定無(wú)效嗎

6.4.3 已離職人員簽的合同還有效嗎

6.4.4 沒(méi)有簽字權(quán)利者簽的合同有效嗎



第7 章采購(gòu)訂單處理：確保物料能滿足生產(chǎn)計(jì)劃要求

7.1 采購(gòu)訂單的4 種類型

7.1.1 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單

7.1.2 合同采購(gòu)訂單

7.1.3 一攬子協(xié)議

7.1.4 計(jì)劃采購(gòu)訂單

7.2 采購(gòu)物料請(qǐng)購(gòu)

7.2.1 標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)?zhí)幚?

7.2.2 小額請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)?zhí)幚?

7.2.3 替代品采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)幚?

7.2.4 臨時(shí)采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)幚?

7.3 采購(gòu)訂單跟蹤

7.3.1 供應(yīng)商訂單處理進(jìn)程跟蹤

7.3.2 生產(chǎn)需求形勢(shì)跟蹤

7.4 物料交貨與驗(yàn)收

7.4.1 確定交貨方式、運(yùn)輸方式和到貨地點(diǎn)

7.4.2 規(guī)定合適的前置期

7.4.3 物料驗(yàn)收入庫(kù)注意事項(xiàng)

7.4.4 制定合適的損害賠償制度



第8 章采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)管理：保證物料存放安全便捷

8.1 倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃

8.1.1 什么地方適合做倉(cāng)庫(kù)

8.1.2 如何設(shè)置倉(cāng)庫(kù)貨架

8.1.3 什么樣的人適合做倉(cāng)庫(kù)管理員

8.1.4 倉(cāng)庫(kù)管理員的崗位職責(zé)

8.2 物料儲(chǔ)存管理

8.2.1 如何合理擺放物料

8.2.2 物料儲(chǔ)存環(huán)境注意事項(xiàng)

8.2.3 如何將倉(cāng)庫(kù)整頓得更便捷

8.3 倉(cāng)庫(kù)安全管理

8.3.1 如何防止物料倉(cāng)儲(chǔ)損壞

8.3.2 如何對(duì)物料進(jìn)行消防管理

8.3.3 如何設(shè)置合理的防盜系統(tǒng)



第9章庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)管理：維護(hù)庫(kù)存記錄的準(zhǔn)確性

9.1 實(shí)地盤(pán)點(diǎn)方式

9.1.1 按時(shí)期區(qū)分：定期 不定期 經(jīng)常

9.1.2 按方法區(qū)分：全面 連續(xù) 聯(lián)合

9.1.3 按形式區(qū)分：開(kāi)庫(kù) 閉庫(kù)

9.1.4 按實(shí)務(wù)應(yīng)用區(qū)分：隨機(jī) 永續(xù) 年度

9.2 呆廢料管理

9.2.1 什么物料屬于呆廢料

9.2.2 如何預(yù)防物料變成呆廢料

9.2.3 如何降低呆廢料處理成本



第 10章庫(kù)存成本控制：以*少存貨獲取*大利潤(rùn)

10.1 庫(kù)存成本構(gòu)成

10.1.1 庫(kù)存持有成本

10.1.2 庫(kù)存獲得成本

10.1.3 庫(kù)存缺貨成本

10.2 庫(kù)存成本計(jì)算方法

10.2.1 先入先出法

10.2.2 后入先出法

10.2.3 個(gè)別計(jì)價(jià)法

10.2.4 移動(dòng)加權(quán)平均法

10.3 庫(kù)存成本控制措施

10.3.1 正確確定庫(kù)存物料：拉動(dòng)式 推動(dòng)式

10.3.2 減少不可用庫(kù)存：在途 預(yù)留 淤滯

10.3.3 采用合適的補(bǔ)貨方式：定量 動(dòng)態(tài)