序言 始終如一，不忘初心 保險(xiǎn)是他的信仰和追求 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的驕傲 上篇 呂啟彪的秘密 **章 夢(mèng)想啟航 1．思路決定出路，公務(wù)員兼職跑保險(xiǎn) 2．一份蛋糕，換回11張保單 3．一次轉(zhuǎn)介紹，簽下80單 4．鋒芒畢露，勇奪五連冠 5．自我完善，生氣不如爭(zhēng)氣 第二章 升華信仰 1．面對(duì)客戶的遭遇，使命必達(dá) 2．燭光里的媽媽，延續(xù)保險(xiǎn)之愛(ài) 3．專一、專注，才能專業(yè) 4．走進(jìn)MDRT，保險(xiǎn)是一種信仰 第三章 挑戰(zhàn)連單 1．連攀高峰，成為河北連單王 2．再創(chuàng)紀(jì)錄，登臨人民大會(huì)堂 3．三度超越，伙伴們輪流陪跑 4．生死0．01毫米，他為保險(xiǎn)而活 5．艱難的寬恕，只為保險(xiǎn)的博愛(ài) 6．776天連單，紀(jì)錄為父親停留 第四章 打造團(tuán)隊(duì) 1．天道酬勤，奔跑在保險(xiǎn)的奧運(yùn)賽場(chǎng) 2．吸引力法則，是事業(yè)亦是情緣 3．蛻變，從雄鷹到領(lǐng)頭雁 下篇 呂啟彪沒(méi)有秘密 第五章 客戶何來(lái) 1．成交，是情感投資的回報(bào) 2．欲做事，先做人 3．打造個(gè)人品牌，創(chuàng)造無(wú)限可能 第六章 挺進(jìn)高端 1．接近高端，要學(xué)會(huì)“潛水” 2．經(jīng)營(yíng)高端，投資與投入 3．接近高端，行走在高處 4．說(shuō)服高端，提升專業(yè)度 第七章 持續(xù)加保 1．重復(fù)需求，別低估客戶的購(gòu)買力 2．突破思維定勢(shì)，一位客戶8000萬(wàn)保費(fèi) 3．創(chuàng)造價(jià)值，讓加保不斷 第八章 極致服務(wù) 1．服務(wù)贏人心，細(xì)節(jié)定成敗 2．禮行天下，芝麻開(kāi)門(mén) 3．成功無(wú)捷徑，一定有方法 第九章 超級(jí)說(shuō)服 1．成功溝通，傳遞保險(xiǎn)真價(jià)值 2．保護(hù)神，讓女性成為“女神” 3．重疾雖痛，保險(xiǎn)讓痛苦變輕 4．滄桑人生，*美不過(guò)夕陽(yáng)紅 第十章 職業(yè)心態(tài) 1．機(jī)會(huì)稍縱即逝，成功貴在堅(jiān)持 2．職業(yè)、創(chuàng)業(yè)、企業(yè) 3．冠軍之心，方臨頂峰 附錄一：他們眼中的呂啟彪 附錄二：呂啟彪榮譽(yù)全記錄