推薦序 2前言 3上篇 六個(gè)核桃為什么賣得這么好 5**章 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的階段論 5一、蟬之歌 5二、企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略階段論的定義 6三、任何營(yíng)銷理論工具都具有階段性特征 8四、階段論是解讀市場(chǎng)的必經(jīng)之路 11第二章 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的需求論 12一、對(duì)需求的洞察 13二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的研究 15三、品類化戰(zhàn)略 18第三章 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的卡位論 23一、消費(fèi)示范人群的卡位 24二、消費(fèi)示范時(shí)機(jī)的卡位 26三、消費(fèi)及購(gòu)買方式的卡位 28下篇 產(chǎn)品暢銷的6大要義36條簡(jiǎn)明法則 31第四章 要義一 認(rèn)清本質(zhì) 31法則一：營(yíng)銷就是把產(chǎn)品變成商品再變成習(xí)慣用品的過(guò)程 31法則二：設(shè)置好產(chǎn)品暢銷的雙驅(qū)力 33法則三：建立用戶思維的產(chǎn)品觀 36第五章 要義二 洞察需求 37法則四：產(chǎn)品就是滿足需求的載體 38法則五：需求隱藏在現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或麻煩中 40法則六：從社會(huì)變遷洞察需求 41法則七：產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是填空就是開(kāi)創(chuàng) 43法則八：搶先占領(lǐng)滿足需求的頭把交椅 45法則九：滿足差異化需求 47法則十：需求需要被引導(dǎo)和被激發(fā) 49法則十一：卡位場(chǎng)景激發(fā)需求 51法則十二：卡位人群激發(fā)需求 53第六章 要義三 六感體驗(yàn) 55法則十三：產(chǎn)品的價(jià)值輸出要有強(qiáng)烈的體驗(yàn)感 55法則十四：產(chǎn)品的視覺(jué)靜銷力 57法則十五：產(chǎn)品的聽(tīng)覺(jué)靜銷力 59法則十六：產(chǎn)品的嗅覺(jué)靜銷力 61法則十七：產(chǎn)品的味覺(jué)靜銷力 63法則十八：產(chǎn)品的觸覺(jué)靜銷力 65法則十九：產(chǎn)品價(jià)值要轉(zhuǎn)化成具有可感知性的一句話 67法則二十：產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)要有一致性 69法則二十一：把消費(fèi)者當(dāng)成孩子來(lái)宣導(dǎo)產(chǎn)品 71第七章 要義四 終端肉搏 73法則二十二：在終端對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)攻心肉搏戰(zhàn) 73法則二十三：消費(fèi)者在哪終端就在哪 75法則二十四：占領(lǐng)終端*佳位置 77法則二十五：終端陳列要突出突出再突出 79第八章 要義五 建立壁壘 81法則二十六：持續(xù)宣導(dǎo)建立認(rèn)知 82法則二十七：推廣活動(dòng)俘獲消費(fèi)者的心 84法則二十八：用價(jià)格標(biāo)尺卡準(zhǔn)產(chǎn)品位置 86法則二十九：永遠(yuǎn)要讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值 88法則三十：把資源的聚光燈打在一個(gè)產(chǎn)品上 90法則三十一：不做短命的潮流產(chǎn)品 93法則三十二：把產(chǎn)品做成品類，然后成為品類代表 95法則三十三：構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘 97第九章 要義六 行動(dòng)靠人 100法則三十四：市場(chǎng)是靠人打出來(lái)的，人是靠文化來(lái)規(guī)范的 100法則三十五：執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力 102法則三十六：用匠人精神打造產(chǎn)品 104尚揚(yáng)六個(gè)核桃品類戰(zhàn)略歷程大事件表 107文武雙全話“尚揚(yáng)” 108