目錄第1章你的文案要給誰看11.1電子商務時代，文案對買家的影響更大21.2明白買家看文案的立場41.2.1你是稱職的文案創作者嗎41.2.2益生堂“戰痘的青春”51.3弄清買家的年齡特征71.3.1目標受眾對了，文案就對了71.3.2萬寶路從“淑女”到“牛仔”81.3.3消費者有哪些年齡特征91.4了解買家的喜好101.4.1設法讓買家點頭111.4.2這件t恤真的適合你穿嗎111.4.3取悅消費者永遠不會錯131.5徹底了解買家的心理151.5.1好的文案創作者也是好的心理學家151.5.2消費者的心理“顯規則”161.6希望買家看到后有什么反應191.6.1某口服液如何抓住女人的心20說服力： 電商文案這樣寫才有效目錄1.6.2給買家一個購買的理由211.7案例：  百事可樂：  新一代的選擇21第2章你的文案能給買家帶來什么好處252.1讓買家清楚產品的賣點262.2幫助買家了解產品的品牌形象282.2.1靠文案打造企業的無形資產282.2.2大衛·奧格威的“品牌形象論”292.3滿足買家的內心需求312.3.1丟掉那些“卓爾不凡”的文字312.3.2海爾銀色變頻冰箱“住”進消費者心里322.4引起買家的情感共鳴362.4.1多芬：  比女人更了解女人362.4.2真正的廣告應基于真正的產品382.5案例：  唯品會：  一家專門做特賣的網站39第3章買家到底喜歡什么樣的電商文案433.1先讓自己喜歡寫，別人才可能喜歡讀443.1.1走出來，點子就有了443.1.2好的文案都有溫度453.2寫的東西不要讓人煩463.2.1躲開那些惹人厭煩的東西473.2.2長文案如何招人喜歡493.3以人性的本質為切入點503.3.1“100元”背后的秘密513.3.2可口可樂“真友誼”523.4強化“你”的力量533.4.1激發買家“啊”的反應543.4.2抓住“你”的絕招妙計553.5維系消費者是文案創作的根本573.5.1“痛點營銷”：  讓買家忍不住消費573.5.2“發燒友”的世界你要懂583.6案例：  蘋果：  說出用戶那句話60第4章電商文案創作的四種經典模式634.1九宮格思考法644.1.1用九宮格圖“圈”你的思維654.1.2“定制”掌上吸塵器664.2要點衍生法684.2.1文案高手的心思你要猜694.2.2從“0”到“n”704.3五步創意法704.3.1什么樣的電商文案是有創意的714.3.2讓創意變現的方法724.4頭腦風暴法764.4.1智力碰撞如何才能擦出火花764.4.2好的創意=集思廣益784.5案例：  奧美廣告：  把需要轉換成恐懼79第5章通過關聯法找電商文案切入點855.1新聞故事，博眼球865.1.1杜蕾斯“玩”新聞賺大錢865.1.2借新聞寫文案真不簡單885.2熱點話題，獲關注915.2.1炒作炒作，關鍵就在“炒”915.2.2如何讓“刷屏”信息幫電商文案刷屏935.3普遍問題，找出路955.3.1漢堡王讓韓國人睡個安穩的回籠覺955.3.2寫文案需要“火眼金睛”965.4逆向思維，反傳統985.4.1做雞頭，還是做鳳尾985.4.2別人說“紅”，你就說“黑”995.5制造沖突，巧嫁接1005.5.1“可樂殺精”引發的大動靜1015.5.2麻辣燙“勾搭”女朋友1025.6案例：  戴·比爾斯鉆石：  鉆石恒久遠，一顆永流傳103第6章如何在電商文案中體現產品優勢1096.1將產品的特點轉化為利益1106.1.1變個說法就能賺大錢1106.1.2產品有的特點就是優點，沒有的就是缺點1116.2強調產品的“附加值”1146.2.1讓“附加值”為產品說話1146.2.2“阿凈嫂”如何玩轉市場1156.3為消費者提供“次要承諾”1176.3.1不可忽視的“次要承諾”1176.3.2用“次要承諾”讓消費者“閉嘴”1186.3.3如何做有價值的“次要承諾”1196.4從用戶體驗的角度出發1216.4.1學小米收攏人心1216.4.2全方位提升用戶體驗1226.5想方設法制造一個“導火索”1266.5.1克洛格玉米片讓人動起來1266.5.2想方設法給買家一種“誘惑力”1276.6案例：  小米：  一塊鋼板的藝術之旅128第7章如何擬出一個讓人瘋狂的標題1337.1標題不夠吸引人，正文怎么寫意義都不大1347.1.1標題要有靈魂1347.1.2廣告標題有哪些特性1357.2運用數字和數據吸睛1377.2.1數字和數據要有沖擊力1377.2.2寫出買家*想要的數據1397.3.3如何用數據增加買家的信任度1407.3做出看似矛盾的說法或承諾1417.3.1自相矛盾獲好評1427.3.2“蠢”方法套住了聰明人1437.4讓買家感興趣，就是好標題1447.4.1頂級文案標題的特征1447.4.2如何寫出讓買家感興趣的標題1467.5一個標題可能要改五六十次1487.5.1好標題的創作步驟：  修改、修改，再修改1487.5.2如何為波旁酒設計一則電商文案的標題1497.6案例：  蘋果ipod： 把1 000首歌裝進口袋151第8章如何寫出一個吸引人的開場白1578.1撰寫有力的開場白1588.2開頭**句可能比標題更重要1608.3提前為文案找作料1638.3.1文案開頭要有“料”1638.3.2*有價值的東西往往蘊含于*顯而易見的事實中1648.4別忘了幽默感1668.4.1幽默廣告的特征1668.4.2幽默廣告的寫作方法1688.5案例：  加多寶：  涼茶從1億到200億170第9章如何寫出一個視覺沖擊力強的電商文案1759.1一張圖片勝過千言萬語1769.1.1文案要有一張直擊買家心靈的圖片1769.1.2為圖片定一個創意主題1779.1.3精品文案圖片的特征1789.2用個性圖片做勾魂設計1809.2.1令人腦洞大開的杜蕾斯文案1819.2.2給圖片加一些小修飾1849.3讓圖像為文案說話1859.3.1用戲劇性的畫面打破常規1869.3.2傾力畫下**條線1869.4做一個有創意的封面設計1889.4.1給人一張有視覺沖擊力的圖片1899.4.2影響視覺的因素有哪些1909.5做一個有“魔力”的色彩規劃1939.5.1顏色中的秘密1939.5.2扁平化設計1959.6案例：  小米：  用文字塑造產品“視覺感”197第10章如何寫出一個權威性電商文案20110.1傍名人樹權威20210.1.1名人的巨大威力20210.1.2傍名人要選對人20310.2抱專家的大腿20510.3借他人東風20710.3.1搭國足的“順風車”20710.3.2巧借“東風”的方法20810.4造新聞有“噱頭”21110.4.1造“雙十一”的“噱頭”21210.4.2娛樂寶：  普通人也可做“電影投資者”21310.5案例：  加多寶：  健康好飲料214第11章如何寫出一個不像廣告的電商文案21711.1別把廣告做成廣告21811.1.1寫的廣告要有創意21811.1.2寫不像廣告的電商文案的方法21911.2別讓人一眼認出是叫賣式廣告22111.2.1休格曼“好奇心的種子”的理論22111.2.2文案中要有情感的影子22411.3事實是文案*好的內容22511.3.1講的事實越多，銷售得也越多22511.3.2文案講事實的方法22811.4去逗人樂而不是去“銷售”22911.4.1創作一個看起來像洗發水廣告的飲料廣告22911.4.2創意，無非就是哄人的把戲23111.5從情感訴求出發寫文案23111.5.1情感訴求引共鳴23211.5.2情用過了頭就是煽情、矯情、濫情23411.6案例：  大眾甲殼蟲汽車：  想想還是小的好235第12章如何寫出一個精簡的電商文案23912.1簡化結構24012.2別企圖寫太多字24212.2.1太長的文案難免適得其反24212.2.2以*少的字寫出*經典的文案24312.3文字要簡明扼要24512.3.1好文案，多一句都顯得累贅24512.3.2讓文字簡明扼要應遵循的規則24712.4多利用短句24912.4.1啰唆的句子很招人煩24912.4.2讓文案不啰唆的方法25012.5不貪心，只選*重要的內容25212.5.1“歡迎”ibm進入pc市場25412.5.2文案漏斗模型25512.6案例：  萬科：  再不嘗試，就晚了256