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商務談判 本書特色
本書以國際、國內商務活動為對象，以商務活動實踐為驅動力，把商務談判的構成、程序和技巧詳細、生動地講解出來，并能夠由淺入深地對商務活動進行細節指導，為培養商務溝通方面的談判人才進行了全面的指導。
商務談判 內容簡介
《高職高專“十三五”規劃教材·財經類：商務談判》按照“項目引導、任務驅動”的思路，以真實商務談判活動過程為主線進行結構設計和內容組織。全書共分7個項目：初識商務談判，商務談判準備，商務談判開局，商務談判磋商，商務談判結束與簽約，國際商務談判及商務談判相關禮儀。各項目均附有綜合實訓、思考與練習，便于學生鞏固與運用所學知識，充分體現了項目化、任務化和教學做一體化的特征。
商務談判 目錄
項目一初識商務談判
工作任務一商務談判的內涵與要素
工作任務二商務談判的類型及內容
工作任務三商務談判的原則與過程
項目小結
綜合實訓
思考與練習
項目二商務談判準備
工作任務一商務談判信息的概念與要素
工作任務二商務談判組織的構建
工作任務三商務談判方案的制訂
項目小結
綜合實訓
思考與練習
項目三商務談判開局
工作任務一了解商務談判開局
工作任務二商務談判開局策略
項目小結
綜合實訓
思考與練習
項目四商務談判磋商
工作任務一了解商務談判磋商
工作任務二報價
工作任務三討價還價
工作任務四讓步
工作任務五沖突與僵局的調解
項目小結
綜合實訓
思考與練習
項目五商務談判結束與簽約
工作任務一商務談判結束
工作任務二商務談判簽約
項目小結
綜合實訓
思考與練習
項目六國際商務談判
工作任務一了解國際商務談判
工作任務二不同國家和地區的商務談判風格
項目小結
綜合實訓
思考與練習
項目七商務談判相關禮儀
工作任務一了解商務談判禮儀
工作任務二商務談判前的準備禮儀
工作任務三商務談判過程的相關禮儀
工作任務四商務談判其他相關禮儀
項目小結
綜合實訓
思考與練習
參考文獻
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商務談判 作者簡介
復旦大學碩士，河南工業職業技術學院國際貿易專業科研帶頭人。研究方向：國際貿易、商務溝通，出版過《國際貿易實務》等多部教材。
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