目錄前 言 / ix第1章 90分鐘的營銷大師班簡介小額預算下營銷的好處 / 5如果我們的世界夠大，時間夠多 / 75個時長90分鐘的營銷大師班——簡單的成功法則 / 8幫助你制訂戰術營銷計劃的重要建議 / 26迄今為止*強大的營銷工具 / 28行為連續體 / 29行為連續體如何發揮作用 / 29你的客戶群和“行為連續體” / 31本章小結 / 32第2章 如何寫出促成銷售的好文案強大的文案能帶來真金白銀 / 39重新考慮“行為連續體” / 40向杜雷頓?勃德學習 / 41明確并了解你的目標 / 45了解并記錄銷售障礙 / 46如何找出銷售的障礙 / 47你要解決什么問題，滿足什么需求？ / 49警告 / 50觀察你的競爭對手 / 51形成你的定位陳述 / 52什么因素會影響你的銷售信息？ / 53風格與展示 / 55 講故事 / 62長短句并用 / 63提出問題 / 64要準備好迎接突如其來的靈感 / 65本章小結 / 68第3章 怎樣寫出成功的促銷信促銷信有什么特別之處？ / 74挑戰 / 75花時間做調查和規劃 / 75寫促銷信 / 79風格 / 82塊狀郵件 / 84塊狀郵件能如何發揮作用的示例 / 85站起來去送信吧！你的信封 / 863的力量 / 87當你的促銷信有網絡在線支持時 / 8913封成功的促銷信 / 90本章小結 / 122第4章 宣傳冊之外有效利用這些溝通方法 / 129綜合線下與在線銷售的溝通方法 / 12912種強有力的溝通方法 / 131本章小結 / 171第5章 如何將成功企業打造為成功品牌“品牌”這個詞的實際含義是什么？ / 176品牌對企業的好處 / 177如何為你的企業打造品牌 / 178可見性 / 179 一致性 / 188清晰性 / 196企業社會責任 / 199本章小結 / 204第6章 如何通過寫博客實現企業成功博客是什么？ / 209寫博客的好處 / 211如何建立博客 / 213什么類型的企業能從博客中受益 / 213熱情以及找到定位的重要性 / 216博客內容的寫作建議 / 218用標題吸引讀者的注意力 / 220你的博客應該保持多長的篇幅？ / 220應該隔多久更新一次博客？ / 221如何鼓勵人們找到并閱讀你的博客 / 222寫博客的實用建議——來自兩位專家級博主，蘇?阿特金斯和道恩?布魯爾 / 224給你的博客文章增加一些吸引力 / 227互動和參與，以此建立博客 / 228意識到垃圾評論的存在并進行管理 / 229效率要高，并對博客文章進行安排 / 230*后 / 230本章小結 / 232第7章 在線推廣你的企業萊斯雷?莫里西，網絡文案（www.lesleywriter.com） / 238山姆?加里蒂，搜索引擎優化專家（www.elevatelocal.co.uk） / 239凱倫?斯基德莫爾，社交媒體專家（www.candocanbe.com） / 239在線成功營銷的關鍵：確保你的網站傳遞正確的信息——萊斯雷?莫里西 / 240設計（與開發） / 241文案 / 242可用性 / 245可讀性 / 246及時更新網站的重要性 / 253選擇網頁設計師和網頁開發工程師 / 255一個有效網站的秘訣 / 256成功利用twitter、facebook以及linkedin等社交媒體的關鍵 ——凱倫?斯基德莫爾 / 259linkedin（www.linkedin.com） / 262twitter（www. twitter.com） / 266facebook（www.facebook.com） / 271小結 / 275簡單搜索引擎優化的秘訣——山姆?加里蒂 / 275在網絡上保護并建設你的品牌 / 287本章小結 / 292第8章 問與答1. 我們參加了當地一個商務展覽會。我們應該如何盡可能多地獲得銷售線索呢？ / 2972. 在當地出版物上進行廣告宣傳適合小型企業嗎？ / 3033. 怎樣才能鼓勵現有客戶把我們推薦給別人？ / 3084. 我們正在考慮組織一個研討會來推廣我們的企業。做這件事**的方法是什么？ / 3125. 怎樣才能激發只拿提成的銷售團隊的積極性？ / 3176. 如何才能讓媒體報道我的企業？ / 3247. 以前加入的社交群體已經不能再帶來新業務了。我該怎么辦？ / 3308. 我的新產品/服務沒有獲得成功。為什么？ / 333采用營銷難題解決清單 / 335營銷難題解決清單 / 336這就是本書的全部內容 / 342致 謝 / 345