前 言
導 論


**章
人們到底想要什么

八大生命原力
9種后天習得（次要）的人類需要 

第二章
鉆進顧客腦子里：消費心理學的17個基本原則

原則 1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢
原則 2：自我意識的變形——激發即刻認同你的產品
原則 3：轉移——通過滲透作用獲得信譽
原則 4：從眾效應——給他們一個起跳板
原則 5：手段-目標鏈-關鍵核心
原則 6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客
原則 7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的產品
原則 8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識
原則 9：推敲可能性模型——有利于顧客購買決定的思考方式
原則 10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
原則 11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容
原則 12：實例vs.數據——哪個會勝出……
原則 13：提供正反兩面的信息——雙重角色說服
原則 14：重復與贅言——讓顧客熟悉并記住你
原則 15：修辭性疑問句——用提問讓別人記住你
原則 16：證據——給顧客相信你的理由！
原則 17：探索法——給出足夠全面的購買理由


第三章
廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧 

秘訣1：簡明扼要才能讓人容易理解
秘訣2：用各種好處轟炸讀者
秘訣3：把產品*大的好處放在標題里
秘訣4：要記住，物以稀為貴
秘訣5：22種具有心理效力的標題開頭
秘訣6：吸引讀者閱讀廣告的12種方法
秘訣7：全方位吸引讀者注意力
秘訣8：千萬別掉進反白字陷阱
秘訣9：用極端具體化壓垮競爭者
秘訣10：著名的奧格威版面設計原則
秘訣11：字體中的心理學
秘訣12：堅持用專業設計
秘訣13：提問的力量
秘訣14：直郵廣告的“祖母條例”
秘訣15：社會認同的心理學
秘訣16：斷頭臺原則
秘訣17：pva——輕松提升廣告文案感染力的方法
秘訣18：導演精神電影
秘訣19：與人類的惰性搏斗
秘訣20：確立獨特的賣點
秘訣21：買下自己的“島嶼”——占據*有效的版面位置
秘訣22：確立自己的權威地位
秘訣23：披著問卷調查外衣的推銷函
秘訣24：用圖片增強廣告的效力
秘訣25：用“鉤子”抓住讀者
秘訣26：廣告文案長短比較
秘訣27：報價測試
秘訣28：問卷調查的力量
秘訣29：社論興奮劑——別讓人一眼認你就是叫賣的廣告
秘訣30：把贈券用作說服工具
秘訣31：提高網絡廣告反響的7種方法
秘訣32：利用多頁廣告獲得成功
秘訣33：質保書——確保獲得更高的回應率
秘訣34：尺寸的心理學
秘訣35：頁面和片段排列的心理學
秘訣36：四個奇妙的位置
秘訣37：消費者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數
秘訣38：定價的心理學
秘訣39：色彩心理學
秘訣40：用白色包圍你的廣告
秘訣41：被人理解的廣告才有成功的可能

第四章
熱榜：101種提高廣告回應率的方法

促進顧客作出回應的22種方法
傳播產品價值的9種方式
讓購買變得輕松的13種辦法
提高優惠券兌換率的11種方法
成功廣告的46元素

結語
附錄
推薦書目