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日有所成-打造頂級銷售力 版權信息
- ISBN：9787512339309
- 條形碼：9787512339309 ; 978-7-5123-3930-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
日有所成-打造頂級銷售力 本書特色
優秀的銷售員有一個共同的技能：他們知道如何建立讓雙方都受益的有力關系。《日有所成(打造頂級銷售力)》中的規則是d．e．i．管理集團公司(全美成長*快速的公司之一)的創立人和總裁以一個企業家的身份對自己過去實踐經驗的總結。 在銷售界，重要的是開始去做，而不是做成某筆業務。每天都要開始行動！ 每天都要和潛在客戶約談一次。 了解你的銷售周期。 每天都以全新的態度開始一天的工作。 《日有所成(打造頂級銷售力)》由斯蒂芬·斯奇夫曼所著。
日有所成-打造頂級銷售力 內容簡介
優秀的銷售員有一個共同的技能：他們知道如何建立讓雙方都受益的有力關系。本書中所有規則是D.E.I.管理集團公司（全美成長*快速的公司之一）的創立人和總裁以一個企業家的身份對自己過去實踐經驗的總結。 在銷售界，重要的是開始去做，而不是做成某筆業務。每天都要開始行動！每天都要和潛在客戶約談一次。 了解你的銷售周期。 每天都以全新的態度開始一天的工作。
日有所成-打造頂級銷售力 目錄
前言
第1篇：樹立正確的認知
01 玩好“拋接球”游戲
02 無條理的追求會一團糟
03 目標時刻不忘
04 下一步打到哪
05 營造緊迫感
06 巧妙地控制交談
07 說出你的故事
08 處理*初的消極反應
09 明確真正的增值點
10 客戶名單越長越好
11 精心準備個人簡介
12 這不是在做練習
13 適當自負一點
14 學會做“虛擬員工”
15 給客戶準備備選方案
16 抓住根本問題
17 果斷轉向新客戶
18 自信的魅力
19 知道自己輸在哪
20 看到資源而不是障礙
21 找尋本質目標
第2篇：下一步是關鍵
22 改寫游戲規則
23 讓別人知道你在干什么
24 每天打一個小時的電話
25 讓客戶接受建議
26 打好電話草稿
27 改變客戶的消極反應
28 找準立足點
29 弄清不合作的原因
30 避開高峰期
31 開場白要有吸引力
32 亮出你的增值點
33 掌握客戶的過去、現在和將來
34 多問“怎么樣”和“為什么”
35 花34的時間收集信息
36 謹慎對待給客戶的東西
37 機會垂青能把握住它的人
38 定期梳理客戶信息
39 圍繞客戶目標制定計劃
40 樂意向客戶露出破綻
41 讓價值說話
第3篇：咬緊牙關直至成功
42 開開心心來上班
43 喜歡說“不”的客戶
44 積極反應贏得主動
45 該放棄時須放棄
46 篩選給力的備用客戶
47 急客戶之所急
48 突破無形的墻
49 在失敗中尋找突破
50 成功=行動+堅持
致謝
展開全部
日有所成-打造頂級銷售力 作者簡介
斯蒂芬·斯奇夫曼(Stephan Schiffman)是一位優秀的銷售培訓專家，也是一位出色的調查研究顧問，而且還是一位商業戰略家。他曾被授予“美國公司銷售培訓第一人”的稱號，也被公認為是美國預測領域的第一流專家。作為D．E．I．管理集團公司的創立人和總裁，他通過舉辦各種討論會，對全世界近50萬名專業銷售人員的培訓工作進行指導。他是暢銷商業名著《第一個電話的技巧》(《Cold Calling Techniques(That Really Work!)》)的作者。他編著的其他書有《成功商業人士的25個習慣》(《The 25 Habits of Highly Successful Salespeople》)、《運作自己的企業》(《Make It Your Business》)、《顧問手冊》(《The Consukant's Handbook》)等。
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