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兒子兵法 版權(quán)信息
- ISBN：7810365142
- 條形碼：9787810365147 ; 978-7-81036-514-7
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
兒子兵法 本書特色
行銷服務(wù)業(yè)一直是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的尖兵，而李經(jīng)康的經(jīng)驗(yàn)與《兒子兵法》里單打獨(dú)斗的行銷技巧，正可為所有剛出道，又缺乏資金的青年“安身立命”提供借鑒。學(xué)會(huì)揣摩中國(guó)人的行為模式和消費(fèi)心理，鉆研商家的銷售技巧和客戶談判藝術(shù)。
兒子兵法 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這本“兒子兵法”，就是李經(jīng)康獨(dú)創(chuàng)的行銷哲學(xué)。整體而言，這本書有4個(gè)特點(diǎn)： 1、文字的流暢，是市場(chǎng)上少見的，不義正也不辭嚴(yán)的說教，尤其表達(dá)方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國(guó)人的民族性與消費(fèi)形態(tài)，在其獨(dú)特的風(fēng)格，和西方國(guó)家乃至于鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)”是截然不同的。能在課堂上進(jìn)行銷理論的人，未必能“粉墨登場(chǎng)”。但作者雖然在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中建立了自己的理論基礎(chǔ)，表達(dá)方式卻獨(dú)獨(dú)一格，不用大理論、大架構(gòu)來嚇人，而是從實(shí)際案例中傳承經(jīng)驗(yàn)，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環(huán)境與市場(chǎng)條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經(jīng)得起**線“肉搏”的考驗(yàn)，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領(lǐng)導(dǎo)階層，卻可以讓你成為一流的業(yè)務(wù)尖兵。
兒子兵法 目錄
>**集
激勵(lì)篇
1 我為什么選擇業(yè)務(wù)工作
2 我自求我道
3 入對(duì)行可改變命運(yùn) 跟對(duì)人才有出頭天
4 萬事開頭難，堅(jiān)持到底必定有成
5 流水的啟示
6 化羨慕為行動(dòng)
7 化悲憤為行動(dòng)
8 話到嘴邊留半句
9 不可預(yù)期明天會(huì)更好
10 以勤補(bǔ)拙
11 九比一談判原則
12 業(yè)務(wù)員的基本條件
13 業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項(xiàng)
14 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的十大特性
15 錯(cuò)誤百出的銷售方式
虛實(shí)篇
1 中國(guó)人的陰陽思想
2 嫌貨才是買貨人
3 韋小寶戰(zhàn)略——無用之用，是為大用
4 答應(yīng)就是行情
5 迷霧策略——見林不見樹
6 以優(yōu)惠代替議價(jià)
7 假錢交易的策略
8 炒蛋策略
9 破解炒蛋策略
10 低價(jià)策略的玄機(jī)
11 第三仲裁策略
12 不知道策略
13 小懈可擊的談判策略
14 坦白策略
15 合理化拒絕法
16 拋磚引玉法
17 得了便別賣乘
謀攻篇
1 買賣中的數(shù)字游戲
2 備戰(zhàn)謀略
3 雙贏策略
4 略施小惠的策略
5 從舊愛找新歡
6 *好的廣告——口碑
7 廣告的妙用
8 事前行銷——摧毀對(duì)方的價(jià)位信心
9 滿意可以決定價(jià)格
……
激勵(lì)篇
1 我為什么選擇業(yè)務(wù)工作
2 我自求我道
3 入對(duì)行可改變命運(yùn) 跟對(duì)人才有出頭天
4 萬事開頭難，堅(jiān)持到底必定有成
5 流水的啟示
6 化羨慕為行動(dòng)
7 化悲憤為行動(dòng)
8 話到嘴邊留半句
9 不可預(yù)期明天會(huì)更好
10 以勤補(bǔ)拙
11 九比一談判原則
12 業(yè)務(wù)員的基本條件
13 業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項(xiàng)
14 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的十大特性
15 錯(cuò)誤百出的銷售方式
虛實(shí)篇
1 中國(guó)人的陰陽思想
2 嫌貨才是買貨人
3 韋小寶戰(zhàn)略——無用之用，是為大用
4 答應(yīng)就是行情
5 迷霧策略——見林不見樹
6 以優(yōu)惠代替議價(jià)
7 假錢交易的策略
8 炒蛋策略
9 破解炒蛋策略
10 低價(jià)策略的玄機(jī)
11 第三仲裁策略
12 不知道策略
13 小懈可擊的談判策略
14 坦白策略
15 合理化拒絕法
16 拋磚引玉法
17 得了便別賣乘
謀攻篇
1 買賣中的數(shù)字游戲
2 備戰(zhàn)謀略
3 雙贏策略
4 略施小惠的策略
5 從舊愛找新歡
6 *好的廣告——口碑
7 廣告的妙用
8 事前行銷——摧毀對(duì)方的價(jià)位信心
9 滿意可以決定價(jià)格
……
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兒子兵法 作者簡(jiǎn)介
李經(jīng)康，湖南人，1967年生。 學(xué)歷：東方工商\/“社會(huì)大學(xué)”推銷系，“中國(guó)式行銷研究的”研究生。 經(jīng)歷：巨東建設(shè)副總\/《就業(yè)情報(bào)》雜志社副總\/力霸房屋大安加盟店總經(jīng)理\/春池開發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)顧問。 榮獲：1988年城奧運(yùn)拳擊精選嚴(yán)訓(xùn)選手\/1994年《商業(yè)財(cái)刊》封面\/杰出企業(yè)管理
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