**章 服裝采購與服裝買手／1**節(jié) 服裝采購與供應鏈管理／1一、服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢／1二、服裝采購的作業(yè)特征／4三、服裝供應鏈管理／5第二節(jié) 服裝買手的職能與要求／10一、買手的定位／11二、買手的職能要求／12三、買手的資質和能力構成／15第二章 服裝采購的作業(yè)流程／20**節(jié) 采購時間規(guī)劃及采購決策／21一、編制采購時間計劃／21二、采購決策／24第二節(jié) 采購計劃及產(chǎn)品開發(fā)／27一、采購計劃組成／28二、產(chǎn)品開發(fā)／32第三節(jié) 采購實施和產(chǎn)品推廣／35一、跟單流程／35二、分銷物流／37三、促銷／38第四節(jié) 服裝采購的組織協(xié)作／40一、內(nèi)部協(xié)作／41二、供應商聯(lián)系／42第三章 影響服裝采購決策的因素／45**節(jié) 環(huán)境及趨勢分析／46一、市場環(huán)境分析／46二、流行趨勢分析／51三、目標消費者特征／55第二節(jié) 需求預測／59一、分析預測工具／59二、預測方法／61三、顧客需求分析報告／64第四章 服裝采購計劃的構成與制訂／67**節(jié) 銷售價格計劃／67一、目標價格——采購計劃的起點／68二、價格計劃的組成與制訂／70三、價格設定的原則和方法／72四、影響價格計劃的因素／75第二節(jié) 產(chǎn)品計劃／76一、產(chǎn)品計劃的擬定依據(jù)／76二、產(chǎn)品計劃構成／79第三節(jié) 購買及銷售計劃／81一、供應商與采購成本／81二、購買數(shù)量與存貨控制／84三、物流與銷售計劃／91第四節(jié) 利潤預測及風險評估／93一、采購計劃利潤預測／94二、風險評估／96第五章 服裝產(chǎn)品的開發(fā)與確定／98**節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)準備／98一、成品款式信息分析／99二、原材料信息分析／101三、面料開發(fā)／103第二節(jié) 產(chǎn)品設計／105一、產(chǎn)品設計的類別／105二、產(chǎn)品款式設計／108第三節(jié) 打樣及篩選確定／112一、打樣／112二、樣品篩選及價格核算／114第六章 服裝采購的實施與管理／117**節(jié) 對供應商評估／117一、評估的對象及目的／118二、評估指標／118三、評估標準／122第二節(jié) 采購訂單管理／124一、議價／124二、訂單／125三、訂單的執(zhí)行／129四、訂單變更和偏離控制／137第三節(jié) 物流與分銷補貨／138一、物流管理／138二、分銷補貨／140第四節(jié) 進口貿(mào)易／142一、進口貿(mào)易成本及風險／142二、進口貿(mào)易的文本／143三、買手從事進口貿(mào)易的素質／146第七章 產(chǎn)品促銷計劃的制訂與管理／150**節(jié) 促銷組合／150一、樣本目錄／150二、廣告／153三、視覺營銷／154四、特別活動與低價促銷／158五、人員推銷與直接銷售／159第二節(jié) 促銷企劃與管理／160一、促銷預算／160二、促銷企劃／162三、銷售人員培訓／165參考文獻／167