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推銷員心修的39堂心理課 版權(quán)信息
- ISBN：9787111279471
- 條形碼：9787111279471 ; 978-7-111-27947-1
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷員心修的39堂心理課 本書特色
《推銷員必修的39堂心理課》：每天一課，39天讓你輕松成為推銷高手！突破銷售自我設(shè)限的3個關(guān)鍵高度認(rèn)同自己的推銷職業(yè)記住：推銷就是推心態(tài)練就過硬的燃自心理銷售心理學(xué)中的大秘密：自信：不自信。人不信沉靜：無故加之而不怒真誠：寧顯憨厚不顯精明眼光：找到那個重要的人執(zhí)著：咬定成交不放松
推銷員心修的39堂心理課 內(nèi)容簡介
簡介 推銷員是與人打交道*多的群體之一，交往的對象來自各行各業(yè)，形形色色。優(yōu)秀的推銷員首先應(yīng)該是一個社會學(xué)家、心理學(xué)家，也就是說，應(yīng)該是洞察人性的高手、人際交往的高手。推銷員如果不了解人的心理，就無法引導(dǎo)客戶的行為以使其符合自己的期望，也就無法實現(xiàn)銷售的目的。本書闡述了在銷售中*常見的39種心理狀態(tài)，以幫助推銷人員了解客戶的心理特點及其發(fā)展變化的規(guī)律，從而指導(dǎo)推銷員因勢利導(dǎo)、有的放矢地去左右客戶的心理，更好地達(dá)到銷售的目的。本書是一本將心理學(xué)規(guī)律運用在銷售領(lǐng)域里的通俗讀物，適合所有行業(yè)的推銷人員閱讀。
推銷員心修的39堂心理課 目錄
前言第1章 推銷就是拼心態(tài) 決定推銷成敗的幾個關(guān)鍵心理素質(zhì)頂級推銷高手靠什么心理成功自信：不自信，人不信激情：助你點燃客戶的購買欲望執(zhí)著：咬定成交不放松樂觀：麻煩事是對自己的*大挑戰(zhàn)沉靜：無故加之而不怒耐性：急脾氣成不了優(yōu)秀推銷員抗挫性：不能在失敗之后打退堂鼓激勵自我：不是想要，而是一定要第2章 是使者而不是乞丐 推銷員對角色的心理確認(rèn)推銷是一項偉大的工作推銷員是使者而不是乞丐我就是銷售，銷售就是我事業(yè)心：我的責(zé)任心是101％永遠(yuǎn)做客戶*好的顧問熱愛產(chǎn)品，感激產(chǎn)品第3章 喜歡你才相信你 推銷員與客戶的心理博弈拜訪前要作好積極的準(zhǔn)備“**印象”的心理效應(yīng)*強和你的客戶談戀愛恰當(dāng)?shù)恼Z言是打開心靈的鑰匙說過謊的人，即使說真話客戶也不信第4章 買還是不買由什么決定影響客戶購買心理的因素價格是一個大問題不了解消費習(xí)俗難以說服客戶人人都有從眾心理把客戶的興趣轉(zhuǎn)化成購買行為第5章 投其所好 激發(fā)潛在客戶的購買欲望誰是潛在客戶一手抓老客戶，一手抓新客戶將推銷融入生活激發(fā)客戶的沖動性購買讓同一人多購買一些第6章 練就讀心之術(shù) 巧妙消除客戶的抵觸心理做一個“心靈捕手”讓客戶感覺你和他是同類人分析購買態(tài)度，讀懂客戶之心第7章 拒絕是財富 成功推銷從處理拒絕開始真正的推銷從拒絕開始積極面對客戶的拒絕消除客戶的成見和抱怨第8章 把推銷進(jìn)行到底 成交過程中的心理策略推銷員要有正確的成交心態(tài)成交之前推客戶一把發(fā)現(xiàn)成交的*佳時機掌握買賣成交的技巧
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推銷員心修的39堂心理課 節(jié)選
《推銷員必修的39堂心理課》是一本將心理學(xué)規(guī)律運用在銷售領(lǐng)域里的通俗讀物，適合所有行業(yè)的推銷人員閱讀。推銷員是與人打交道*多的群體之一，交往的對象來自各行各業(yè)，形形色色。優(yōu)秀的推銷員首先應(yīng)該是一個社會學(xué)家、心理學(xué)家，也就是說，應(yīng)該是洞察人性的高手、人際交往的高手。推銷員如果不了解人的心理，就無法引導(dǎo)客戶的行為以使其符合自己的期望，也就無法實現(xiàn)銷售的目的。《推銷員必修的39堂心理課》闡述了在銷售中*常見的39種心理狀態(tài)，以幫助推銷人員了解客戶的心理特點及其發(fā)展變化的規(guī)律，從而指導(dǎo)推銷員因勢利導(dǎo)、有的放矢地去左右客戶的心理，更好地達(dá)到銷售的目的。
推銷員心修的39堂心理課 相關(guān)資料
第1章 推銷就是拼心態(tài) 決定推銷成敗的幾個關(guān)鍵心理素質(zhì)頂級推銷高手靠什么心理成功世界上有那么多的推銷員，可為什么成為銷售精英的只有那么幾個？他們和大多數(shù)推銷員究竟有什么不同呢？他們的成功經(jīng)驗是否可以被復(fù)制？ 誰是我們成功的榜樣請問：你能夠列舉幾個世界上最偉大的推銷員？可以說，如果你想成為一名頂級推銷員，那么就一定要知道在這個世界上，現(xiàn)在誰站在巔峰？你與之相比，到底有哪些差別？喬·吉拉德、法蘭克·貝德加、原一平、博恩·崔西、齊藤竹之助、喬·坎多爾弗、羅勃·舒克、金克拉、湯姆·霍普金斯
推銷員心修的39堂心理課 作者簡介
李志遠(yuǎn)，具有多年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的一線營銷專家，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊是全國十佳汽車銷售商和上海通用五連冠雙五星單位。他從事一線銷售和銷售團(tuán)隊管理十余年，對銷售心理學(xué)有著獨到的理解和研究。曾任職溫州華特汽車公司樂清分公司、廣東三星、廣東物資等各種所有制企業(yè)，有多年的營銷中高層管理、團(tuán)隊訓(xùn)練和組建等工作經(jīng)驗。現(xiàn)為溫州華特汽車公司常務(wù)副總經(jīng)理，被多所學(xué)校和培訓(xùn)機構(gòu)聘為特聘教授，講授銷售心理學(xué)。
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