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供零戰略 版權信息
- ISBN：9787500455219
- 條形碼：9787500455219 ; 978-7-5004-5521-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
供零戰略 本書特色
在當前中國市場供零博弈的過程中。現代渠道的發展給供應商的資源配置、產品開發、營銷組織、價格策略、品牌策略等各個方面帶來巨大觸動。本書從全新的視角重新定義了供零關系。尤其是獨樹一幟的零售商角度，并詳細分析了由于對供零關系的重新認識，而導致的供應商的資源投入，公司策略、品牌和產品開發、管理流程和方法。以及更加重要的營銷管理工具的巨大變化。本書將會為供應商提升與零售商合作中的贏利能力提供思想上和方法上的幫助。
供零戰略 內容簡介
本書內容包括：供零關系的本質是競爭、力量對比決定了供零雙方的利益分配、從市場營銷到交易營銷。
供零戰略 目錄
序前言**篇 供零關系的本質是競爭 **章 營銷因素控制權的轉移 第二章 富有經驗的零售商不再出賣營銷因素的控制權 第三章 零售商在供應商與消費者之間建立了巨大屏障 第四章 零售商挑起了對供應商的直接戰斗 第五章 不可小視的零售商自有品牌的入侵第二篇 力量對比決定了供零雙方的利益分配 第六章 零售商主導了供應鏈的利潤分配 第七章 被供應商忽視的力量 第八章 供應商必須決定是重點投資于消費者還是零售商第三篇 從市場營銷到交易營銷 第九章 零售商是交易型客戶 第十章 供應商不能滿足于只為消費者提供價值 第十一章 供應商必須保持自身利益與客戶利益之間的平衡 第十二章 交易營銷從市場營銷中的剝離 第十三章 供應商的現代渠道管理模式更新 第十四章 中小供應商的供零合作之路 第十五章 供應商應對零售業過渡階段的策略結束語更多服務
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供零戰略 作者簡介
王濤，現代零售業管理和供零關系領域的研究學者，天津財經大學客座教授，上海輔迅企業管理咨詢有限公司總經理，曾分別任職于家樂福和可口可樂公司，擁有零售業和快速消費品行業雙重的實戰管理經驗，并致力于現代零售業管理和供零關系的研究，曾在2005年率先提出“電器零售業
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