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新出海實戰:從構建海外團隊到全球業務拓展 版權信息
- ISBN：9787111771883
- 條形碼：9787111771883 ; 978-7-111-77188-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新出海實戰:從構建海外團隊到全球業務拓展 本書特色
內容價值稀缺：目前唯一一本出海實戰手冊。
適用人群廣泛：企業高管、出海業務負責人、創業者、中小企業主均適用
真實案例驅動：華為、TikTok、滴滴等50 企業案例，拒絕紙上談兵。
工具拿來即用：7大評估框架、10 實戰表格，直接賦能業務。
深度時代洞察：緊扣“一帶一路”與科技制裁背景，為企業提供逆全球化時代的生存指南。
新出海實戰:從構建海外團隊到全球業務拓展 內容簡介
《新出海實戰》是一本為中國企業量身打造的國際化戰略、戰術、實戰指導手冊。本書從出海的戰略驅動力、目標市場選擇、海外業務開展、國際化組織建設、風險管理等多角度深入剖析，結合成功企業的國際化案例，為讀者提供了一套系統、實用、可操作的出海策略與實戰打法，旨在幫助中國企業在全球市場中穩健發展，實現長遠的國際化目標。本書作者長期從事海外業務拓展工作，具有很強的理論基礎和實踐經驗。本書適合中國企業的決策者、中高層管理者以及對拓展國際市場感興趣的專業人士閱讀。
新出海實戰:從構建海外團隊到全球業務拓展新出海實戰:從構建海外團隊到全球業務拓展 前言
前 言
出海八問
那是2017年春節后的**周，我**次坐上了長達30個小時的航班，飛向了地球另外一面的巴西圣保羅，從此踏上了幫助中國企業出海的征程，也開啟了我的環球之旅……
當時的我認為這將會是一趟精彩的旅程，但*終卻不僅如此，出海變成了我的第二段人生。這段經歷改變了我的職業發展道路，并且也深遠地影響了我的世界觀，*終改變了我的人生軌跡。
回想彼時，中國互聯網產業正處在冉冉上升的時期，O2O的概念方興未艾，GDP正在以8%的速度蓬勃增長，國內市場掛滿了低垂的果實，企業的年增長率讓投資者非常滿意，而資本的流動性也極其充裕，國內充滿了創業的機會和躍躍欲試的年輕人。國內互聯網企業正在一日千里地跑馬圈地，國內業務正如火如荼，只有少數雄心勃勃的創業者把眼光投向了海的那一邊。彼時，中國互聯網企業出海大都并非受現實所迫，更像是勇敢者的游戲和先行者的探索，充滿了浪漫主義氣息，以及對未來無限可能的
新出海實戰:從構建海外團隊到全球業務拓展 目錄
目 錄
前 言 出海八問
**章 出海的戰略驅動力 / 001
第二章 目標市場的選擇 / 017
01 市場和國家 / 018
02 發達國家市場和發展中國家市場 / 021
03 國際市場分類評估 / 028
04 進入時機評估 / 033
1．萌芽期 / 036
2．成長期 / 037
3．內卷期 / 039
4．成熟期 / 040
05 投入產出評估 / 042
06 市場風險評估 / 046
第三章 出海的開拓模式 / 049
01 出海的核心競爭力 / 049
1．以貨品為驅動的出海 / 053
2．以市場開拓為驅動的出海 / 059
3．以產品/技術為驅動的出海 / 073
4．以綜合競爭力為驅動的出海 / 075
5．商業模式的出海 / 077
02 出海的開拓模式 / 082
1．遠程開拓 / 086
2．投資與并購 / 089
3．本地化開拓 / 103
第四章 出海的四個階段 / 119
1．試水溫：調研與計劃 / 123
2．打樣板：標準作戰手冊（Playbook） / 138
3．破堅冰：攻克關鍵目標 / 165
4．打呆仗：穩健推廣，持續優化 / 177
第五章 國際化組織建設 / 195
01 人才觀 / 196
02 跨文化溝通四原則 / 214
1．真誠與尊重 / 216
2．長期承諾 / 220
3．“過度”溝通 / 222
4．保持專業 / 225
03 國際化組織架構設計 / 228
1．組織架構的基礎 / 228
2．組織架構的本質 / 232
3．責權利的匹配 / 237
第六章 國際化風險管理 / 239
01 風險的識別和分類 / 240
02 風險的量化和評估 / 242
1．風險量化和評估模型 / 242
2．風險評級 / 244
03 建立風險管理體系 / 245
1．風險容忍度 / 245
2．風險的三個階段 / 246
3．建立風險管理體系 / 248
4．定期進行風險演練 / 250
第七章 我和滴滴的出海初體驗 / 253
01 拉美史上*大的“獨角獸” / 253
1．蜜月 / 255
2．暗流 / 258
3．博弈 / 264
4．*后的施壓 / 268
02 不散的宴席 / 270
后記 我們的目標是星辰大海 / 272
展開全部
新出海實戰:從構建海外團隊到全球業務拓展 作者簡介
馬林，互聯網企業高管、中國企業出海先鋒，著有《一出手就成交》。2006年畢業于浙江大學，曾就職于知名外企PWC、IBM、SAP，擁有豐富的財務、銷售、運營經驗。
2014年加入知名互聯網企業Uber，幫助Uber開拓了中國區業務。
2015年加入滴滴，見證并幫助滴滴從一家出租車叫車軟件公司，成長為一家國際性互聯網公司。成為滴滴拓展出海業務的第一位員工。歷任巴西99出行COO、墨西哥國家經理、拉美運營總監、澳大利亞與新西蘭區域總經理、中東非洲區域總經理。因為工作原因曾實地走訪、考察過全球上百個城市。
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