上篇 我的廣告生涯 1 把工作看成是 有趣的娛樂，這是 有意義的 2 好產品就是它自身 的推銷員 3 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞 4 做事的方法一定要到位，不能壞事 5 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求 6 廣告提供的不是產品，而是服務 7 險去打一場商戰是很愚蠢的 8 成功的秘訣就是敢于拋棄安穩，敢于直面未知 9 廣告一味取悅別人并無意義 10 每個廣告都要講述一個完整的故事 11 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢 12 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣 13 讓新客戶轉變觀點是得不償失的 14 每個廣告活動都取決于它的心理攻勢 15 浪費廣告空間是不可取的 16 消費者的反應才是 有價值的 17 廣告是你產品的推銷員 18 很多廣告的失敗源于不停地推銷 19 廣告依賴于你對大眾的關愛和了解 下篇 科學的廣告 1 廣告的成功并非運氣，它也有科學規律 2 廣告的 目的就是出售產品 3 人們也許會被廣告誘騙，但是 不會被其支配 4 廣告必須以科學為根基才 有可能獲得成功 5 只吸引到某些特定的人便成功了 6 好奇心是人類 的動機 7 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫 8 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來 9 任何高昂的支出都必須卓有成效 10 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮 11 廣告業永遠容不下懶人 12 只有贏得一人心之后，才有可能贏得萬人心 13 別因為蠅頭小利而丟失全局 14 90%的顧客都無法買到的商品不可能盈利 15 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來 可靠的證明 16 只賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用 17 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常 18 人們只會被美好的事物所吸引 19 趁熱打鐵，在你的顧客心動之后就讓他們及時采取行動 20 好的名字自然帶來好的利潤 21 好生意