篇 基礎(chǔ)篇：直播擁抱電商 第 1 章 行業(yè)驟變：看懂形勢才能抓住直播電商機(jī)遇 3 11 起底直播電商發(fā)展的前世今生 4 12 直播拉動電商，開啟資本盛宴 9 13 直播電商的未來：向左走，向右走 14 第 2 章 行業(yè)探底：深挖直播電商掀起帶貨狂潮背后的秘密 21 21 本質(zhì)：直播帶貨是人、貨、場的匹配 22 22 邏輯：直播電商背后的思考 26 23 模式：借助社交打通商業(yè)變現(xiàn)之路 30 篇 運(yùn)營篇：直播電商運(yùn)營 第 3 章 定位：做好直播電商邁出的步 37 31 人設(shè)定位：打造鮮明的主播人設(shè) 38 32 用戶定位：鎖定目標(biāo)客戶 42 33 產(chǎn)品定位：明晰產(chǎn)品方向，打造核心競爭力 46 34 內(nèi)容定位：不懂內(nèi)容定位，直播電商沒有未來 51 35 場景定位：創(chuàng)新直播帶貨場景才能激發(fā)購買 56 36 平臺定位：選好直播電商營銷陣地 62 第 4 章 產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品才具備引爆直播電商市場的潛力 75 41 選品策略：選對產(chǎn)品，提升爆單概率 76 42 賣點策略：賣點讓產(chǎn)品脫穎而出 83 43 策略：“神級”締造的秘密 91 第 5 章 內(nèi)容打造：直播電商內(nèi)容價值實現(xiàn)從0 到1 的飛躍 101 51 評判標(biāo)準(zhǔn)：直播電商內(nèi)容生產(chǎn)指南 102 52 內(nèi)容設(shè)計：直播電商內(nèi)容煉成技巧 111 第 6 章 直播技巧：直播帶貨不憑運(yùn)氣靠實力 119 61 運(yùn)營規(guī)劃：有規(guī)劃，直播帶貨盈利才可期 1 62 主播培養(yǎng)：帶貨主播養(yǎng)成計劃 126 63 開播技巧：策略用得好，直播效果才好 132 第 7 章 粉絲運(yùn)營：粉絲才是直播電商變現(xiàn)的基礎(chǔ) 141 71 聚粉模式：聚粉才能提升銷量 142 72 粉絲運(yùn)營：吸牢粉絲，持續(xù)留存促復(fù)購 148 第 8 章 變現(xiàn)策略：掌握必殺技，提升直播帶貨能力 161 81 變現(xiàn)途徑：選擇適合自己的變現(xiàn)方式 162 82 變現(xiàn)技巧：觸發(fā)轉(zhuǎn)化變現(xiàn) 171 第三篇 實踐篇：直播電商實操 第 9 章 案例解析：領(lǐng)略和剖析直播電商營銷的智慧 179 91 歐陽夏丹搭檔祖藍(lán)直播，為湖北實力賣貨 180 92 李佳琦從0 成長為KOL 的奧秘 183 93 長沙府井百貨抖音直播帶貨，拉開“云逛街”序幕 189 94 “小麻麻”騰訊直播帶貨，實現(xiàn)低成本獲客 192